一篇文章读懂Cdiscount2022选品

2021全法活跃度最高，哪些品类表现更好呢？下店不易，如何避免选品触碰高压线？热门类目里面哪些单品卖得比较好呢？

品类选的对，运营事半功倍！

关于选品，除了需要知道热销品之外，更要避开违禁物品，避免在违法（关店）的边缘试探。为了能让卖家有更清晰的选品方向，小编整理了2022年的促销日历以及最新出炉的选品推荐清单。

01

2022年平台活动日历02

禁售产品（平台高压线）03

2022选品攻略04

LISTING优化01

2022年平台活动日历

2021年整体强势类目GMV相比2020年均有增长，但值得注意的一点是，法国人的消费季节性很强，不同品类在不同时间点的表现是差异很大的，建议卖家选择一些应季的产品去参加促销，效果会比较好一些。

春季

• 1月 冬季打折季

• 2月 情人节 寒假

• 5月 French days

夏季

• 4-6月 户外季

• 7月 夏季 打折季

• 8月 暑假 开学季

秋季

• 9月 开学季

• 10 月 平台周年庆

冬季

• 11月 BLACK FRIDAY

• 12月 圣诞

02

那些"碰不得"的品类

Cdiscount作为全品类平台，一直因其售卖的品类丰富多样而得到用户的青睐，但也有这样一部分敏感品，出于店铺的安全考虑，需要"绕路通行"。

医疗医药

药物

含有违禁成分的食品

毒品

毒品原材料

煽动毒品消费的产品

危险品

刀具、武器

仿制武器

武器玩具

易燃易爆产品

化学危险品

涉及种族歧视的产品

带有纳粹标志的产品

带有种族歧视标语的服装/妆品等

侵权产品

假冒/山寨产品

涉及知识产权保护的产品

高仿

03

2022选品攻略

1、手机/智能穿戴/耳机/周边类

智能手机

• 二手/翻新手机 ：

• iPhoneX 64G

• iPhone 8 64G

• iPhone XR 64G

• 三星Galaxy S9

• 其它智能手机：

• 小米 RedmiNote 10

• 小米 11 Lite

耳机 ：

• Airpods (只向欧洲公司开放）

• Airpods Pro(只向欧洲公司开放）

  

智能穿戴

• 小米手环 Mi band

• 华为智能手表 GT 2 PRO

• Apple Watch

• OnePlus Watch

• 其它品牌智能手环

  
  

其它 ：

• 储存卡SD SDXC

• Iphone替换屏幕

• 充电器

• 充电线
  

• 太阳能充电器

• 移动硬盘

  
  

2、家具、家居用品

家具

• 餐椅*6

• 伸缩餐桌

• 电视柜

• 衣柜

• 茶几

• 儿童床

• 床垫

• 美妆桌

家居用品 ：

• 垃圾桶

• 抱枕

• 沙发枕头

• 收纳盒

• 毛巾/浴巾

  
  

  
  

家居装饰

• LED 灯带

• 地毯

• 镜子

• 装饰画

• 书架/杂志架

照明 ：

• 儿童灯

• 灯罩

• 复古照明

  
  

3、园艺/宠物

花园工具

• 剪草机和配件

• 户外家具

• 遮阳伞

• 围栏

• 充气游泳池

• 游泳池清洁机器人

• 花盆

• 紫外线灯

• 自动浇灌器

宠物用品 ：

• 猫窝

• 狗背带

• 投食工具

• 驱虫剂

• 防跳蚤颈圈

• 鸡窝

• 猫爬架

• 牵狗绳

  
  

休闲娱乐

• 烧烤架

• 烧烤工具

• 游泳池玩具

• 搭建式花园收纳房

4、户外/体育用品

运动器材

• 跑步机

• 踏板机

• 动感单车

• 小米AIR PUMP

• Stand up paddle

• 哑铃

• 瑜伽垫

• 弹力但

• 踏板

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欧洲金融市场牌照( MiFID& MiFID II )

欧盟金融工具市场法规（MiFID）
欧盟金融工具市场法规的准则之一就是，允许受某个欧盟经济体内的国家监管的经纪商在整个欧洲经济区内提供投资服务，也就是说拥有其中一个国家的监管牌照就等同于拥有了一张欧盟经济区的经营通行证，各成员国间无条件的相互承认，比如一家塞浦路斯监管的经纪商可以不需要额外的英国境内的外汇监管牌照就能为英国的客户提供服务。这也是一些大牌经纪商选择在欧洲建立子公司的一部分原因，这可以使他们在人口超过5亿的欧洲经济区内推广自己的业务。

虽然在欧盟经济区受监管的国家可以自由地进行跨国业务，但是每个成员国的监管力度确实不同的。这主要是因为欧盟金融工具市场法规的最低限度协调原则，即只对各国成员国金融监管规则的基本要素进行协调，这也就导致了一些成员国监管标准有所下降，而有些经纪商就会选择在监管并不那么严格的国家经营业务。这也就是为什么很多经纪商会选择塞浦路斯，马耳他，保加利亚这些对经纪商来说能提供一个较为宽松的监管氛围的国家进行运营。

MiFIDII
在2011年的时候，欧盟委员会对MiFID进行了一次修订，由此诞生了MiFID II，MiFID II修订的内容涉及投资服务提供方式、指令豁免范围、交易场所的组织规定、数据服务提供商的授权和义务、合格监管部门的制裁权利、第三国公司设立分公司等方面，MiFID II不仅覆盖更广泛的交易场所，也将覆盖所有的金融工具。
在MiFID II监管框架下，所有场外市场（OTC）上的经纪商都将受到监管约束。同时，MiFID II监管条例中明确规定，以下类别的经纪商都将纳入监管对象之列：零售外汇，差价合约，期权，远期合约，证券（股票），债券，ETF及其他衍生品。
2014年6月，欧盟委员会公布了MiFID II的内容以及正式实施的时间；
2017年6月29日，欧洲证券及市场管理局ESMA发布公报称对零售外汇、差价合约、二元期权表示担忧，并于12月15日就外汇、CFDs和二元期权等相关问题发布咨询性文件；
2018年1月3日，MiFID II新规开始实施；
2018年1月18日，欧盟ESMA发布咨询性文件，将主流货币对杠杆限制在30:1，非主流货币对杠杆限制在20:1 等，并考虑给零售客户实行负余额保护，禁止赠金政策等；2018年3月27日，EMSA监管新规正式确定，将禁止二元期权交易，并将零售外汇杠杆限制为最高30:1（EMSA对于二元期权和差价合约的限制均属于临时干预措施，期限最长为三个月，但ESMA可以无限更新这一期限，停止更新撤销禁令的可能性极低）；
2018年6月1日，ESMA确定新规的具体执行日期；
2018年7月2日起，禁止向散户投资者推销，分销或出售二元期权；

2018年8月1日起，欧盟新规正式实施，限制向散户投资者推销，分销或出售差价合约，所有开设在欧盟监管下的交易账户，零售外汇杠杆将下降30倍，黄金杠杆下降到20倍。

规定
MiFIDII的监管涉及范围很广，其中有几条规定是对零售外汇行业影响较深的，下面我们就来具体地了解一下：
规定：经纪商需要向监管机构提交交易报告。
交易商需要对所有已下单的交易列出一个清单，报告内容包括：买方信息、卖方信息、价格质量、执行速度、执行可能性、结算规模、执行地点和金融工具交易信息（到期日期及标的货币）以及提交数据的数目及属性性质。
与之前的MiFID相比，MiFID II将报告所涉及的范围的进一步扩大，并且是强制性的。这使得金融服务公司需要处理更多的数据，以向其客户以及监管机构披露准确的信息。这个要求的任务量非常大，监管机构也因此官方任命了一些数据报告服务商去帮助这些交易商收集数据信息。
这些数据服务商包括：
获批准的报告机制（ARM）——代表投资公司向主管部门报告交易详情。
获批准的出版安排机制（APAs）——代表投资公司出版其交易后透明度报告。
综合记录提供商（CTP）——从受规管市场，多边贸易设施，有组织的交易设施和APA处收集特定金融工具的交易后透明度报告。然后，他们将这些报告整合成一个连续的电子直播数据流，为每个金融工具提供价格和数量的信息。他们负责从交易商那里收集数据，并将这些数据传送给监管机构。
规定：限制交易杠杆比例以及持仓比例。
新规要求经纪商按照交易者的经验提供不同的交易杠杆。零售外汇交易杠杆最高限制为30:1，并于8月1日开始正式实施。以50%为保证金强平比例下限。平仓规则则以50%为强平比例下限，即当零售客户的账户余额亏损达到其头寸保证金的50%时，经纪商会强制对投资者头寸进行平仓。
如果想继续保留欧盟监管国家的交易账户的同时还保留原有的交易杠杆，则需要升级为专业客户。
规定：将某些特定的衍生品进行集中化交易，引入场内交易。
MiFIDII提出了关于场外衍生品、中央对手方和交易存托机构的立法建议，要求标准化的衍生品交易从场外转入场内交易，将监管范围进一步扩大到商品衍生品及其他符合要求的衍生品，并确保相应交易发生在受监管平台。
规定：禁止滥用EA等自动化交易系统，需被证明盈利后才可出售。
EA等自动化交易系统很受没有交易经验的投资者欢迎，然而，很多EA系统长期来看根本无法盈利，却还是有公司在出售，因此，MiFID II规定，所有的自动化交易系统都必.............

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跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广？：https://m.ikjzd.com/articles/155486
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1月份韩国电商销售额同比增长11.5%！达137.4亿美元！

AMZ123获悉，据外媒报道，2022年1月份韩国电商销售同比增长了11.5%，达到16.54万亿韩元（137.4亿美元）。

据报道，1月份通过智能手机、平板电脑和其他移动设备购买的商品总额达到12.5万亿韩元，同比增长了17.5%。

其中，食品和饮料的在线.............

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"封店"潮下的新思考：依靠平台不是必由之路：https://m.ikjzd.com/articles/155482
大大回收成本，亚马逊美国站自配送退货有地方收！退货服务提供商计划上线：https://m.ikjzd.com/articles/155481
引爆收藏加购，「生意参谋」助力打造"顶流"店铺：https://m.ikjzd.com/articles/155485

跨境电商资讯：7款产品在亚马逊热卖，小家

疫情爆发，全球多国的防疫政策使人们长期居家生活工作，同时也带动了小家电的销量上涨。在此背景之下，小家电成为继3C和服装之后的又一备受关注的出海类目。与此同时，不少的小家电企业也接连获融资、扎堆去上市，比如德尔玛、斗禾科技等。

小家电企业扎堆融资上市

深交所信息披露显示，广东德尔玛科技股份有限公司（下称"德尔玛"）近日提交了创业板IPO第二轮审核问询回复意见。德尔玛于2021年6月首次提交招股说明书。

成立于2011年的德尔玛，其自我定位为"一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营� �售于一体的创新家电品牌企业"，主打"多品牌、多品类、全球化"发展战略，旗下品牌包括"德尔玛"、"飞利浦"（商标授权）、"薇新"等。

另外，家电企业广东顺德斗禾电子科技有限公司（下称"斗禾科技"）也有上市计划。斗禾科技官网披露，2021-2023年是该公司的上市辅导期。目前，斗禾科技已经完成了近亿元A轮融资。

和德尓玛的经营模式类似，成立于2014年的斗禾科技，主要从事环境和厨房小家电的研发、生产和销售。除了自有品牌之外，斗禾科技还运营如惠而浦等国际知名品牌。同时，斗禾科技也是众多世界品牌的代工方。

除了境内市场，德尔玛和斗禾科技还有境外市场。这也符合当前中国小家电品牌的发展趋势，基于供应链优势和渠道创新后，诸如JS环� �生活、石头科技等品牌逐渐走向境外。

德尔玛在亚马逊上的直营店售卖的产品不多，共计7款，包括加湿器、除湿器、喷水拖把、吸尘器以及手持挂烫机。其中，喷水拖把和抽湿机比较受欢迎，均获得了一千多个评价。对于喷水拖把，买家给出五星好评的原因有：轻巧、360度旋转和雾化喷水。而抽湿机获得买家好感是因为和一次性抽湿剂相比，它可循环使用。

至于斗禾科技，其主要依托亚马逊、乐天、沃尔玛、独立站、线下等渠道。不过，和德尔玛不同的是，斗禾科技目前的营业收入主要来自海外。据悉，斗禾科技的海外收入的份额达到了三分之二。

目前，斗禾科技已经推出电暖器、� �被机、除湿机、空调扇、空气净化器、加湿器等产品，都是符合欧美市场需求的热门小家电产品。

在全产业链、多品牌协同发展的加持之下，斗禾科技的业绩提升显著。近三年来，每年平均以超100%的速度增长。

从近几年的数据来看，德尔玛的境外收入一直处于上升状态。2018至2020年，德尔玛自有/授权品牌境外销售分别为2.247千万元、6.401千万元和2.32亿元，年复合增长率达到221.64%。

不仅如此，境外收入的份额也越来越大。疫情爆发，全球多国的防疫政策使人们长期居家生活工作，同时也带动了小家电的销量上涨。小家电企业扎堆融资上市 深交所信息披露显示，广东德尔玛科技股份有限公司近日提交了创业板IPO第二轮审核问询回

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亚马逊卖家为什么要做站外：https://m.ikjzd.com/articles/155478
沙特电子商务市场2025将达到500亿沙特里亚尔：https://m.ikjzd.com/articles/155480
平台日益严苛的政策背后：https://m.ikjzd.com/articles/155479

跨境电商资讯：行业“人才荒”？货代两天收

货代行业太吃香！

俄乌局势紧张，对部分跨境卖家造成不小的冲击。除了供应链遭受影响、运费大涨之外，还有部分卖家反映俄乌以及欧洲地区订单量处于下降状态，欧元、卢布贬值对于部分本就面临窘境的卖家来说更是雪上加霜。

正所谓有人欢喜，有人愁。有货代表示出货量依然在增加，似乎在延续年前呼声高涨的状态。与此同时，有跨境圈造富神话之称的货代行业也再次被推上热搜，有离职货代表示自己在两天内收到了上百条面试邀请，这一话题引起关注与热议。

货代两天收到上百条面试邀请，最高薪资13k

"月薪3万，迅速提豪车"，早前关于货代一本万利、一夜� �富的传说四处流传，给本就风头正盛的货代行业再添了一把猛火。当最世俗的暴富欲望被激发，无数普通人也在奔向货代这一行业。

有货代表示自己在刷新某招聘软件时，两天内就收到了上百条面试邀请，而这些招聘企业主要位于深圳地区。小编了解到，深圳地区对于货代的招聘薪资在3-13k不等，招聘对象的学历多为不限或者大专，要求一年以上工作经验或者相关工作经验。

在部分企业对该职位的招聘中，还明确了"正规公司、正规职业；不欺骗，不忽悠客户；你要有一颗赚钱的心"等诙谐幽默型语言，也不禁让业内人士猜测，是不是想要和部分身负骂名的货代企业区分开来。

相较于欧美国家，中国货代行业起步较晚、行业发展迅速，再加上深圳多数货代企业规模较小，管理水平较差以及缺乏相应的激励机制导致货代行业人员流动较大，也造成了货代行业巨大的优质人才缺口。

再加上，跨境圈内频繁有"做货代的朋友，今年年终奖比我一整年的工资还多"等，货代躺赚的消息不断传来，无数人趋之若鹜。就连亚马逊也将自己的触手伸了过来，正在扩大其供应链业务，并寻求提升其货运代理服务。

货代行业迅猛发展、物流公司如雨后春笋般涌现的同时，隐忧也在慢慢浮出水面。尤其是疫情的 催化之下，货代老板卷款跑路、偷梁换柱、敲诈勒索的消息频频传出，加剧了本就乱象丛生的行业现状。

与此同时，货代行业内卷也在加剧，有卖家表示自己就出一个物流费用两千多的货，硬生生被拉进了10个人的群。"知道的是我找货代出货，不知道的还以为是货代找我出货"，该卖家说道。

"有卖家的货物让我成本出，不出的话就去找其他货代，那这样还要货代干啥，不然自己开船出关去吧"，有货代义愤填膺。对于此货代的经历，有货代感同身受，表示自己每天遇到的都是要低于成本价百分之<.........

与此同时，有跨境圈造富神话之称的货代行业也再次被推上热搜， 有离职货代表示自己在两天内收到了上百条面� �邀请 ，这一话题引起关注与热议。有货代表示自己在刷新某招聘软件时， 两天内就收到了上百

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3个月热度爆3.2亿！TikTok"迷雾魔法锅"成本季最热爆款玩具：https://m.ikjzd.com/articles/155473
跨境电商收到走逃（失联）发票在做出口退税时该如何处理？：https://m.ikjzd.com/articles/155467
亚马逊卖家为什么要做站外：https://m.ikjzd.com/articles/155478

跨境电商资讯：大大回收成本，亚马逊美国站

大大回收成本，亚马逊美国站自配送退货有地方收！退货服务提供商计划上线

2022年3月4日
目录：
01/ 什么是退货服务提供商计划
02/ 为什么要使用退货服务提供商计划
03/ 如何注册退货服务提供商计划
04/ 退货服务提供商计划费用
05/ 退货服务提供商计划常见问题
新服务！
亚马逊美国站卖家自配送(MFN)订单的退货问题一直让许多卖家朋友们感到头疼，从美国直接退货回中国的成本太高，退到美国国内又没有接收退货的仓库地址，甚至有时候货款两失，实在是进退两难！
现在，亚马逊推出了退货服务提供商计划(RP)，不仅能够简化您在美国站的退货体验，还能大大节约成本！
此计划为卖家提供多家服务商以便选择，这些服务商将提供其美国本土仓库地址，来接收和管� ��卖家自配送(MFN)订单的退货。该计划不仅可以减少卖家退货成本，还能够进一步简化退货流程，提升退货体验。
退货服务提供商计划(RP) 自2022年3月起向美国站所有卖家推出！
当买家申请退货时，自配送卖家需要在三种退货方式中进行选择：退款不退货、退货至目的国国内和退货至中国境内。具体退货流程要求 👉自配送退货流程最新要求
当您选择了退货至目的国国内时，首先您需要为正在销售的站点提供目的国当地的退货地址，然后在退货请求符合要求时，亚马逊才会使用此地址为买家生成。
例如：若您在亚马逊美国站上销售商品，则需要提供美国境内的退货地址。
不少卖家为没有美国当地的退货地址而发愁，如果您也一样，那么可� ��关注起来了。加入退货服务提供商计划(RP)后，您的退货地址将自动更新为服务商在美国当地的的仓库地址，从此开启轻松退货之旅。接下来就跟着小编一起了解详情吧。

01 什么是亚马逊退货服务提供商计划
亚马逊退货服务提供商计划(RP)是指的是当买家发起退货，您需要为您正在销售的站点提供一个当地的退货地址时，可以按照您的退货管理需求，从一批经过亚马逊审核的服务提供商中，选择更适合您的服务提供商。
注册退货服务提供商计划后，您的默认退货地址将自动更新为所选服务提供商的目的国国内库房地址。
该退货服务提供商将接收退货商品并进行评级，以评估其状况，并提供价值回收服务，如转售、 维修和清货，并将回收价值转交给您。
✦ 注意！
所有美国卖家在您注册退货服务提供商计划(RP)并获得美国当地退货地址后，将自动注册加入亚马逊预付费退货标签计划，亚马逊将代表您向买家发放包含此服务提供商地址的货件标签，确保买家获得更顺畅的退货体验。
加入预付费退货标签计划后，在退货请求符合要求时，亚马逊会自动批准符合亚马逊退货政策的自配送订单预付费退货，通过美国当地"购买配送"服务中的承运商，为买家提供预付费退货标签及退换货运输服务，您只用人工审核不属于亚马逊政策范围内或不受此要求约束的退货请求，减少您的处理时间。
02 为什么要使用亚马逊退货服务提供商计划
为什么力荐您使用亚马逊退货服务提供商计划(RP)？因为它优势� �多，值得信赖！
退货服务提供商计划(RP)由经过亚马逊审核的服务提供商组成，而且亚马逊已经启用了一些价格有竞争力，能提供各种服务，同意服务级别协议(SLA)，并满足典型的卖家需求的提供商，他们专精于退货管理流程，可以代表您处理退货流程。
优势一
提供目的国国内退货地址
退货服务提供商都有在美国当地的库房，可以接收在美国当地的退货产品。
优势二
简化退货流程
帮助您简化并规范您在美国国内的商品退货流程。
优势三
节省退货成本
退货服务提供商能够以较低的费用为您提供帮助，降低您的退货成本与操作流程。
优势四
减少配送负评
亚马逊将及时响应退货请求，为您提供更顺畅的买家退货体验，更大程度地提升买家的好感度，减少配送方面的负评。
优势五< br />灵活选择提供商
您可以使用其他服务提供商地址来设置替代地址，以便支持多个退货地址（仅在美国商城）。同时您也可以配置规则，或者指定需要不同退货地址的SKU。
*注意：您的默认退货地址将被设置为最新服务提供商的地址。
03 如何注册亚马逊退货服务提供商计划
如果您想要注册退货服务提供商计划(RP)，您可以按以下步骤进行操作：
✦ 进入订单【管理退货】页面
登录卖家平台，选择【订单】，然后点击【管理退货】。

✦ 查找【退货服务提供商计划】
点击【编辑退货设置】，然后选择【退货计划设置】，然后查找【退货服务提供商计划】选项卡。
✦ 查看服务提供.........

大大回收成本，亚马逊美国站自配送退货有地� �收！退货服务提供商计划上线2022年3月4日目录：01/ 什么是退货服务提供商计划02/ 为什么要使用退货服务提供商计划03/ 如何注册退货服务提供商计划04

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百思买Q4季度受供应链重创！营收净利润都出现下降！

AMZ123获悉，3月3日百思买发布了截止1月29日的2021Q4季度财报，财报显示百思买因受到供应链冲击、成本飙升和Omicron变体影响导致营收未达预期，以下是财报概要：

• 营收：163.7亿美元，低于2020年同期的169.4亿美元，也低于预期的166亿美元

• 净利润：降至6.26亿美元，低于2020Q4季度的8.16亿美元

• 销售额：下降2.3%，2020Q4季度增长12.6%

• 美国市场：营收149.9亿美元，同比下降2.6%。

• 国际市场：营收14亿美元，同比下降10.7%。主要受加拿大市场销售额减少以及墨西哥市场关闭影响。

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跨境电商资讯：Shopify如何开始谷歌

谷歌购物广告都说很香，但是开通GMC账号却很容易被封。

三个多月前，当我想开始操作谷歌购物广告，开始网上找教程，无奈很多教程都比较笼统，而且细节不够，所以我根据教程和自己的实操，得出了一些自己的经验，全都记录如下。

开通GMC前的准备

1. 一个gmail账号
2. 网站拥有服务政策、隐私政策、运输政策、退款政策、联系我们页面，并添加到网站页脚
3. 网站的商品和网站设置需要符合谷歌购物的标准

由于大多数人的shopify网站商品是不符合谷歌购物标准的，所以我强烈建议，先不要按照我下面的流程马上开始操作，要先全部看完整篇文章，确保你的网站是合格� ��，再来跟着实操。

第一部分，shopify设置部分

点击销售渠道的加号

选择Google，选择添加

进入到Google渠道页面。

这时，你要确保你的网站里面已经有完整的退款政策、服务政策、隐私政策、运输政策。并且添加到了我们网站的页脚，像这样

那么我们就可以点击下面的蓝色选项，并且选择"我已自行新增页面"

同样地，在网站的页脚，也需要拥有一个联系我们的页面，像这样：

那么我们就可以点击下面的蓝色选项，并且选择"确认"

输入手机号，获得验证码

选择我们独立站的目标国家和地区。

注意，前期我们投放谷歌购物广告，只能固定在一个国家投放。所以一定要选择你最想做的目标市场的国家以及语言。

然后点击同意条款，完成设定。

shopify的设置暂时完成。

第二部分，GMC设置部分

现在我们开始创建GMC账号，进入这个网站https://www.google.com/retail/solutions/merchant-center/，

创建账户

然后进入了GMC账号，按照图示，点击图标

在这里，填入你的运输政策所在页面的url地址即可。

到这里，GMC的部分也全部设置完毕。

第三部分，网站符合标准

这部分是最难的，也是大多数人GMC账户开通后被封的原因。我在网上找了很多教程，但是写得都比较笼统，所以我是结合了网上的许多教程和自己的实操，记录下了下面这些注意事项清单，可能不是最完善的，但一定也会对你有帮助的。

我自己用这套标准，开了3个GMC账号，2个成功，1个被封。至于那个被封的原因，我在后面也会说到。

谷歌购物广告都说很香，但是开通GMC账号却很容易被封。我根据教程和自己的实操，得出了一些自己的经验，全都记录如下。

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Zalando年营收破100亿欧元！将大力投资物流网络押注互联零售！

Zalando年营收破100亿欧元！将大力投资物流网络押注互联零售！

      据最新数据显示，德国电子商务巨头Zalando2021年的总收入达到104亿欧元，与2020年相比增长了29.7%。2021年，Zalando登陆了六个新市场：克罗地亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛伐克和斯洛文尼亚。目前该平台活跃于 23 个市场，拥有4800万活跃用户，其中有1000万用户是2021年新用户，平均每个活跃用户每年在Zalando下单5.2次。

      Zalando对于2021年的业绩十分满意，该公司希望到2025年总营业额达到300亿欧元以上。提及对2022年的计划，Zalando预计其总收入增长 16% 至 23%，达到 166 至 176 亿欧元。Zaland.............

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卖家噩梦：亚马逊账户被封！资金冻结！一定要警惕这几点......

今天跟大家聊一聊"噩梦"般的话题。

一觉醒来收到亚马逊账户冻结的通知。卖家懵了。众所周知，亚马逊的账户可以由于各种各样的原因被冻结，卖家常常根本无从知晓具体的问题来自哪里。

销售业绩、客户差评、被投诉侵权、禁售产品、关联账户、虚假评论......很多时候，始作俑者还可能是流氓律所没有根据的诉讼或者竞争对手平白申诉或者跟售。

 "被冻怕"的卖家  

一旦账户被冻，亚马逊不仅下架相关产品，也会冻结所有销售所得资金，冻结金额可能从几千到几十万美元。如果卖方用的是FBA，亚马逊会进一步扣押库存并且收取费用，过期甚至直接销毁库存。对卖家来说，亚马逊账户冻结基本意味着本来已经很薄的利润无法支持运营和供应商货款。由于亚马逊是否能够在申诉后退回这些资金并不清晰（如下文所述，由于亚马逊基本根据自己的一个"私人法律"体系运作，这些资金常常是退不回来的），也难以得到外部融资方的财务支持。

亚马逊不透明政策导致的资金阻断也是去年5月份开始的关店潮导致大量境内电商关店的主要原因。

一旦被冻结，即使亚马逊冻结的理由不充足，所有资金，包括正当销售获得的金额都有可能不会被退回。亚马逊与卖家合同规定亚马逊有权单方面决定没收卖家销售款项，只要亚马逊认为卖家的行为可能导致任何损失或者风险，或者亚马逊认为卖家有任何违约，欺诈或非法行为。

 无"回音"的内部申诉 

亚马逊留给卖家的唯一渠道就是亚马逊内部的申诉流程。

走过亚马逊退款或者申诉流程的卖家都知道，这个流程常常是没有回音的。熟悉亚马逊流程的人士透露亚马逊雇佣境外人员以每小时17封申诉函的速度审阅申诉申请。而且常见的回复是要求卖家承认违规或者做出修正方案。一旦卖家同意这样的要求，基本很难继续通过仲裁流程胜诉。

亚马逊是否有权单方.............

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跨境电商资讯：做亚马逊使用FBA发货好吗

图片来源：图虫创意

FBA，简单来说，就是亚马逊为卖家提供的物流配送服务，使用这项服务的卖家需要额外支付费用。很多新入驻亚马逊的新手卖家可能对FBA还不是很了解，今天就带大家来了解下。

使用FBA发货有哪些好处？

1.增加曝光率

采用FBA发货的listing，可以获得更高的产品曝光率，有助于提升Listing的排名，同时，由于亚马逊的prime会员在购买产品时会优先选择FBA发货的Listing，在整体上可以提升销量40%以上。

2.节省人力和物流成本

客户下单后，亚马逊FBA将帮助卖家快速配送，包括亚马逊推出一天配送和第二天配送服务；同时，采用FBA发货后，卖家可以减少打包发货的人工，降低打包的成本，而且，FBA头程发货的费用一般都是低于零散订单所采用的邮政小包等物流成本的。

3.产品利润率提高

相对于自发货的卖家来说，采用FBA发货的产品价格虽普遍较高，但在扣除FBA的各项成本之后，同一款产品采用FBA发货的利润会高于自发货的利润。

4.参加各种促销活动

亚马逊每年都有很多促销活动，卖家可以.........

FBA指的是亚马逊为卖家提供的物流配送服务，使用这项服务的卖家需要额外支付费用。那做亚马逊使用FBA发货好吗？

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亚马逊更改取消订单流程！到底是方便还是伤害？：https://m.ikjzd.com/articles/155430
绝绝子！珠宝饰品DTC品牌Facebook营销手册，多维度提升ROI：https://m.ikjzd.com/articles/155429
海外红人营销需要知道哪些重点呢：https://m.ikjzd.com/articles/155423

跨境电商资讯：Coupang地毯类目拆解

图片来源：图虫创意

春节期间，我们邀请六位学员做了一次【家居方向地毯类目的数据拆解】。做这个拆解的目的很简单：重点并不是追求结论能有多准确，而是整理的过程能够将实操和理论结合，让学员更好地掌握平台选品运营方法！

下面我将我们分析的一些结论点整理到这里：

（当然我们整理的内容远远不止这些，分析的过程也远比这个复杂，这里仅仅是将一些基础结论进行展示）

图片来源：Coupang平台截图

居中

一、基本结论

（1）无论是本土店还是跨境店，前两页平均评价数都比较高，销售空间都是非常不错的。

（2）跟卖数量比较少，品类商标覆盖较全，如果想要做好这个品类，最好还是要有商标。

（3）在客厅场景使用的最多，所以应该优先选择客厅使用的地毯。

（4）有一定的季节性，夏季需求较低，秋冬季节（10-1月）需求较高，所以要提前做好产品季节布局。

（5）购买人群以20-40岁女性为主，其中30岁女性占比最高，40与20年龄段居2/3位，从年龄分布上看，这个产品要重点考虑这个年龄段女性用户的需求，比如更在意颜值美观，同时打理方便，不会增添麻烦。

二、产品画像

形状：长方形的较多

颜色：灰色的较多

尺码：各个尺码都有，基本上SKU都在4个左右，最多的尺码是100*150

材质： 涤纶材质的较多

图案：无图案的较多

价格：尺寸越大，价格越贵，基本上最低价格SKU的差不多都在10000韩币左右

好评关键词：防滑、柔软、.........

图片来源：图虫创意春节期间，我们邀请六位学员做了一次【家居方向地毯类目的数据拆解】。做这个拆解的目的很简单：重点并不是追求结论能有多准确，而是整理的过程能够将实操和理论结合，让学员更好地掌握平台选品运

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玩转网红营销，实现品效合一

在面向澳大利亚发售倩碧 iD 遮瑕系列之际，倩碧公司希望能找到一种有效的营销方式，在提升品牌知名度的同时，吸引消费者体验公司的最新产品。此前，这家全球知名美妆品牌的营销活动通常由同一支团队统一打造，因此难免在某些市场遭遇"水土不服"，反响平平。为解决这一难题，倩碧决定携手澳大利亚网红 Cheryl Law 等内容创作者展开合作，以更加本土化的方式传递营销信息，确保营销活动在任何市场都能激起消费者的热烈回应。

Law（在 Instagram 拥有 19,000 名粉丝）为倩碧创作了一段简短的视频广告 (Video Ad)。视频中，她伴着轻快的流行音乐，将一款保湿霜涂抹到脸颊上，向粉丝"种草"这款这款寒冷天气里的肌肤焕活利器。"对于倩碧的品牌内容创作，全部以护肤为切入点展现自我关爱这一主题。"Law 说道，"在每一篇帖子、快拍和 Reels 中，我都会去刻画呵护肌肤时的那份安静悠然，描绘出我自己心目中的美好画面。无论是分享一种产品，一种真实的生活方式，还是生活化的产品和服务应用场景，图片和视频都是非常有效的载体。"

网红营销之所以成为越来越炙手可热的营销手段，透过倩碧的这次合作经历，我们可以窥知一二。实际上，全球网红营销市场的规模已从 2016 年的 17 亿美元激增至 2020 年的 97 亿美元。1 网红营销往往用来扩大品牌知名度，但其实它在推动销量增长方面的巨大作用也不容小觑。Meta for Business 2020 年的一项研究表明，84%2 的全球消费者表示，他们会参考与自己相关的网红内容去购买、体验或推荐一款产品。

网红营销如若与其他广告形式相结合，可以在推动销量提升方面发挥奇效。Meta for Business 2021 年的一项研究表明，相比于仅仅采用常规广告，在将常规广告与网红广告相结合的 Facebook 和 Instagram 营销活动中，用户选择将商品加入购物车的可能性提高了 85%3。以倩碧为例，公司利用品牌内容广告 (Branded Content Ad) 成功将广告花费回报提升至原来的 8.7 倍。

随着网红行业的不断发展，未来将涌现出更多可供有效开展品牌内容营销的优质内容。在营销活动中，如能携手创作者来赢得消费者的信任、参考最佳实践，并采取最有效的广告策略，所有类型的品牌都将能够释放网红营销的强大能量，实现品牌知名度与销量的双重提升。

1

利用真实可信的网红内容赢得消费者的信任

如今，网红群体已经成为人们探知新的品牌和商品的重要媒介，甚至能够左右消费者的购买决策。受新冠疫情影响，人们把更多的时间和精力投入到了线上，使得数字内容创作者的热度与日俱增。

对品牌而言，在受众眼中真实可信而又"接地气"的网红才是最有价值的合作伙伴。实际上，60%1 的全球消费者表示，在看到与自己志趣相投的创作者推广的内容之后，他们会关注相应的品牌、产品或服务。

与真实可信而又"接地气"的网红合作，有助于商家赢得消费者的信任。

关于品牌如何与网红开展有效合作，下面提供了一些范例和打造营销活动的创意指南。

2

欧莱雅：品牌元素软植入

欧莱雅采用软植入的方式，将旗下彩妆盘产品的色号、色调和配色巧妙地植入于网红创作的内容当中。公司与 15 位美妆创作者合作，请她们各自分享选用欧莱雅玻尿酸复颜精华液对抗肌肤问题的经历。同款彩妆盘和其他品牌元素反复出现在受众的视野中，使他们自然而然地将这些.............

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突发！又一货船遭导弹袭击，船员丧生！6艘了！物流巨头跟进暂停俄罗斯业务：https://m.ikjzd.com/articles/155426