文章框架
一、前言
二、选品市场分析
三、关键词调研
四、如何切入类目
五、推品节奏方案
六、领取调研资料
01
前言
今天和老铁们聊聊如何切入亚马逊新类目和布局新产品，拿一个我熟悉的类目和老铁们分享，这是一个很有意思的类目，也是经常互相恶搞和玩黑科技的类目。这个类目就是矫正带类目，国内简称背背佳，就是改善驼背的产品。
小类目链接：
https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Personal-Care-Back-Braces/zgbs/hpc/5006367011
（图源亚马逊，侵删）
02
选品市场分析
在选品的过程中，我重视【销量/评论/价格/毛利】的选品维度，满足这四个选品需求，然后再来看供应链分布，最后再来看类目产品是否容易侵权。【销量/评论/价格/毛利】，这四个维度直接用选品工具进行调研，大概几个钟内就可以初步判断新类目是否值得低成本铺货测款，做精品就要考虑供应链分布和侵权等等选品细节。我习惯使用卖家精灵，所以这次用卖家精灵工具来做选品分析。
【第一步：销量分析】
销量分析是第一步，如果连新类目的销量容量都不清楚，然后冒险进去直接打精品，此行为大概率傻白甜去做炮灰，切入新类目没有经过半年沉淀很容易造成库存滞销。所以分析新类目市场容量是最关键的一步。
（图源亚马逊，侵删）
利用卖家精灵插件分析矫正带前100名近一个月销量，预估前100名月销量在16万左右，剔除非矫正带的链接，预估13万左右，再包含小类目100名之后的矫正带销量，预估最近一个月矫正带的销量在15万左右。
此类目进行初步归类，看是否符合选品需求，目前我是这样定位类目的竞争程度。
超级红海：月总销量100万以上（钢化膜类目）
非常红海：月总销量50-100万（运动水杯类目）
中等红海：月总销量10-50万（矫正带类目）
相对蓝海：月总销量1-10万（望远镜类目）
蓝海市场：月总销量1万以下（园林某个小类目）
另外来看销量另一个重要指标【BSR节点销量】，第1/20/50/100名四个节点销量，如何相对比较精准预估出四个节点每天大概的日销量，利用卖家精灵插件导出前100名链接数据，在表格剔除排名不稳定的链接，比如【第20名日销量=15名到25名平均销量/30=60单】
以此方法类推四个BSR节点日销量：
第1名日销量600单以上
第20名日销量60单以上
第50名日销量20单以上
第100名日销量8单以上
调研类目市场容量的目的决定是否切入，以上五种类目的类目我都做过，比如钢化膜类目我在2017年做过，这个类目是这样的特性【销量极高，利润很低，库存极高】，如果不冲到小类目前200名，做钢化膜类目你很难赚到钱，所以我会考虑【销量和利润】两个平衡点。有一定的销量空间以及利润空间的类目我才会去尝试，仅仅为了做销量做营业额已经不是我做亚马逊的初衷。另外再来看看BSR四个节点日销量，这个非常关键，有些类目很奇葩，第1名销量可能占了50%以上销量，这种类目你进去压根就是浪费时间。调研出四个节点日销量，比如冲到小类目前50名，每天最少有20单以上，这20单还有一定的利润空间，那么才值得考虑进行深入分析。
【第二步：评论分析】
做电商有一句话很有意思，做链接全靠刷评论，不刷死得快，刷了慢慢死。评论在推品起到非常关键地位，所以分析新类目评论是至关重要的。分析评论可以分析两个方面：头部评论和类目平均评论。
目前头部前20名平均评论在7000条以上，稳定进入头部的评论最低在1300条以上，意味着要打进头部链接不但需要1000条评论以上还要有明显差异化的产品。因为后台有了rating索评功能，所以这两年的链接留评率大大提升，基本大部分类目的留评率大于5%以上，我按照5%留评率，做到1000条评论需要的销量，1000÷5%=20000个销量以上。新品没有一定资源匹配是很难冲破20000销量，产品质量过硬/运营资源配套等等都需要匹配好。
再来看看此类目链接评论数量分布，目前矫正带类目超过50%链接评论在500条以上，这个数据的作用：告诉我们如果链接没办法达到500条以上，很有可能被挤出前100名，在100名之后链接基本没有什么销量，那么此类目做下去也没有意义！链接做到500条评论所需要的销量，500÷5%=10000个销量以上。
此类目的差评主要是这三个方面，矫正没效果/容易拉伤肩膀/尺寸不合适，因为这三个方面的因素导致差评很多，头部链接的平均评分在4.1，意味着新品很容易被差评影响到推品节奏，如果没有在100条之前控制好评分在4.3分以上，否则新品推广会很难。此类目精品模式基本要链接达到100条以上才考虑赚钱，因此前期利用价格优势冲订单量非常重要。
【第三步：价格区间】
价格也是选品核心之一，卖家在进入新品市场大概率第一时间先看价格区间，此价格段位是否符合需求，比如有些卖家专门做高货值产品，低货值产品类目压根就不会去切入。此分析就是判断矫正带类目的价格段位的竞争激烈程度，利用价格区间切入也是选品的方法之一。
看了矫正带类目的价格分布，15美金到30美金的价格分布竞争最激烈，在没有熟悉此类目的前提下，尽量不要轻易上架15-30美金之间产品，因为大概率会面临价格战从而导致利润空间被压缩。
【第四步：毛利空间】
分析完前面三步，这一步是最关键的，我们做电商的目的是赚钱，没有利润空间的类目，既浪费我们时间成本也浪费资金成本。首先我们先计算链接毛利，不同卖家对毛利定义不一样，我是这样定义【毛利=链接售价-（产品成本+物流成本+亚马逊佣金+FBA配送费）】，这个毛利是实打实可以准确计算出来，亚马逊佣金和FBA配送费可以在后台查询，产品成本可以直接拿着前100名链接和图片去1688咨询，物流成本按照海运美森渠道进行预估。
亚马逊佣金计算链接：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GTG4BAWSY39Z98Z3
FBA配送费查询链接：
https://sellercentral.amazon.com/revcal
结合卖家精灵插件下载前100名链接数据下来，保留图片/品牌/ASIN/销量/类目排名/链接售价，再添加FBA配送费/产品出厂成本/物流成本，即可计算出每款产品大概的毛利，我选品的毛利空间一定要大于40%才会考虑测款。矫正带这个类目的毛利空间挺高的，能够推进前50名的链接基本都有些钱赚，推到前20名就更不用说。比如下图：
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