今天跟大家分享的是上周一位卖家通过荟网服务号消息发给我们的问题"一个新奇特的产品，很便宜，在亚马逊发布后广告费很高，产品评价只有1个，送测也追不上现有对手，造成曝光量很少，荟网智营怎么可以帮助我做推广？"
之所以把这个问题的回答作为今天服务号的内容，主要是因为我们觉得它具有比较强的代表性。因为，创业卖家基本都是选择比较便宜、同质化不强、有新意的产品起步，但是的确按照亚马逊现有的推广思路，很难获得大量的曝光和转化。
所以，今天的文章里我们会针对这个问题，结合荟网智营的一些技巧与大家分享。希望对于销售便宜商品，以及初创卖家有所帮助。
第一部分：新奇特产品的推广痛点
新奇特的产品的标志性案例就是2018年初爆红的"指尖陀螺"，当时许多最初看到这款商品的卖家赚的盆满钵满。
但是，如果大家只是通过亚马逊推广这类产品会遇到以下几大困扰：
1、选品
新奇特产品的选品其实比普通产品难，原因是没有被市场验证（亚马逊BSR精准类目前#100，大类目前#10000）。所以你不知道该不该卖这款产品；
2、关键词难确定
很难找到这类产品的关键词，比如"指尖陀螺"在爆红的时候许多人都不知道它叫什么，造成关键词无法确定的情况下，只能通过烧广告对类似产品和类似关键词进行曝光；
3、转化率很低
亚马逊的转化率四个指标很重要，从点击到转化排序，主要看：曝光、价格、评价、产品介绍。因为关键词难确定，所以造成曝光不准确、价格不能太高、同时因为是新品造成评价很少，而产品介绍很难让客户知道它到底能够给带来哪些价值和便利；
4、备货
正是因为以上问题，造成大家对于备货往往不太确定。会不会造成滞销，或者断货，似乎都是未知数。
第二部分：荟网智营对于新奇特产品的打法分享
下面我们将通过荟网智营的经验，针对于以上问题给大家相关建议：
01 | 春运，人类史上最大的迁徙 |
特别注意，新奇特的产品不等于"画蛇添足"的商品。这两种产品的主要区别在于新奇特产品需要能够结合客户现有痛点，提供快速解决方案。而画蛇添足的产品往往是在客户已经获得的满意解决方案上给客户提供一些可要可不要，甚至完全不需要的功能。举个例子，一款能够让眼镜在跑步时不脱落的挂绳很有可能会被客户立即接受，然而一款带蓝牙耳机功能的眼镜却是画蛇添足。
02 | 新奇特产品推广关键词的确定 |
这一点也关系到选品，对于新奇特产品我们给大家的建议是根据社交平台的反馈来决定。原因是，新奇特的商品几乎99%不会通过亚马逊打爆，而是会通过社交平台先打爆。以指尖陀螺为例，这款产品最初是在YouTube和Instagram上爆红，当时这些分享的博主和红人也不知道它叫什么，所以在标题里各自围绕"手指"（finger）、"小部件"（widget）、"旋转"（spinner）创造了名字，而这些名字就成为了今天亚马逊指尖陀螺的关键词，他们是"fidget、finger spinner, fidget spinner"到亚马逊上最多加上了"toy"这样的形容词。所以，一句话来说，就是参考社交平台相关产品帖子和视频的标题确定关键词。
03 | 新奇特产品转化率的提升 |
以上说过，新奇特产品在亚马逊上推广是很吃亏的，所以我们一般不建议大家直接在亚马逊上推广，而是首先通过社交平台+独立站进行推广，流量和转化率可以引入亚马逊，并最终提升产品在亚马逊的BSR销量排名和关键词排名。
04 | 新奇特商品的备货 |
大家切忌不要盲目备货，如果产品售价在$10美元以内，建议可以先发300个以内的库存到FBA仓库。如果商品售价在$10-30美元，建议FBA备货数量在200个以内，$30美元以上的产品建议备货在100个以内。但是，大家需要先和供货商确认一旦订单上来可以立即发货。
第三部分：如何通过Instagram快速推广
在写今天的文章之前，正好在看Instagram的时候看到了这款墙插的推广贴，所以正好作为实际案例与大家分享，新奇特产品的推广方法。
第一步
找到Instagram红人检验市场需求
这里为大家分享一个非常便宜，高效的通过Instagram检验市场的方法。
首先，在Instagram上输入关键词，因为这款产品和旅行和家居相关，所以我们搜索这两个关键词#travel和#homedecor
之后，点开这些帖子中的红人账户，查看3个数据
粉丝数（越多越活跃，但是粉丝可以买，所以继续看一下两个数......... 希望对于销售便宜商品，以及初创卖家有所帮助。这两种产品的主要区别在于新奇特产品需要能够结合客户现有痛点，提供快速解决方案。原因是，新奇特的商品几乎99%不会通过亚马逊打爆，而是会通过社交平台先打爆。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/811140.html
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