人人都想做大卖，但是能成为大卖的寥寥无几。我一直认为，做电商很非常讲究商业逻辑的，所谓商业逻辑，就是能从A推出B 的过程，能从不确定性中推出确定性，增加我们成功的概率。
本期文章的标题"无壁垒不大卖"，就表达这样的商业逻辑：大卖→壁垒。"大卖推出壁垒"，如果你是大卖，一定建立起来了自己的壁垒。
Tracy就是这么一位小姐姐：广州本土卖家，年销售额一个小目标。主做站点马来、菲律宾、印尼。
一、我们花了3年的时间建立起来了自己的壁垒，小白卖家怎么跟我们竞争呢？
Tracy是虾皮最早的第一批卖家，16年开始做跨境店。19年开始转型本土，刚好每次都踩中风口，在风口上，猪都能飞，关键是风停了之后，怎么干到1个亿的体量。这个就需要壁垒的支撑。没有壁垒，达不到这个高度。
我们海外的仓库是自己建的。海外的地是自己买的。头程物流的价格目前是市场上面最低的价格，简单来说，从采购到发货，货物派送到消费者手中的每个环节，成本我们可以控制到极致。这个也就解释了，为什么大部分小白卖家在本土站点前台看到的售价，几乎等于国内批发价的原因。
我们整柜发货，走正规报关流程，享受国家出口退税补贴。找国内供应商拿货都是最低的价格，这些都是我们的壁垒。而且是花了3年时间一步一步建立的起来的。
小白卖家怎么竞争呢？这个问题需要转化一下吧。把小白卖家放到大卖的对立面，那自然是无法竞争。但如果把小白放在大卖的立场上，就能够一起合作了。大卖也是卖家，也需要选品。新卖家可以选择为大卖选品、或者提供货源，借助大卖的资源共同开发市场。这个才是最好的思路。当然对于新手卖家，如果需要合作，也是需要进行筛选的。至少怎么说，Tracy是接受这种思路的：不要跟大卖竞争，而是选择合作。
二、我们的运营策略打法：小类目第一
我们有自己的专属数据分析团队。我们不是基于店铺维度去考虑运营问题。而是基于怎么做到小类目第一的维度去考虑。需要用铺多少产品，需要用多少个店铺，什么时间点推广节奏怎么.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/862925.html
promotion：https://m.ikjzd.com/w/127
派代：https://www.ikjzd.com/w/2197
coupon：https://www.ikjzd.com/home/126800
泰嘉物流：https://m.ikjzd.com/w/2998
2022年了，做独立站还有机会吗？怎么发展？：https://m.ikjzd.com/articles/157192
美国牛仔布类需求强劲，电动汽车电池材料国外需求受阻：https://m.ikjzd.com/articles/157267
亚马逊：如何让顾客成为上帝？：https://m.ikjzd.com/articles/155398
No comments:
Post a Comment