关于作者：外贸星作家——胡国振，从事外贸行业7年，相信勤奋上进一定会让自己在几年后品尝到不一样的味道。
"记录外贸大时代"主题征稿大赛优胜作者。
没有人一出场就是大佬，做生意哪有一帆风顺。在人的一生中，过程中的成长远比结果更重要。
2022年初，本文作者用文字记录了自己6年多的外贸生涯，从初出茅庐的青涩，到独当一面的果敢，再到疫情之下毅然开始外贸自主创业的勇气……他是当代青年外贸人奋斗的一个缩影。他的文字真实有力，他的讲述娓娓道来，从中或可学到一些外贸实战经验方法，现全文分享，以飨读者。
记得上一次写文章还是在毕业论文答辩的时候，想想已经过去了6年有余，这6年也是我人生中最珍贵的6年，等我老了的时候可以和妻子坐在摇椅上回顾的6年。
马云（下文称马总）曾说过："'三年香五年醇十年陈'，你一定记住这句话，初入外贸这个行业，一定要稳住心态，勤奋上进的你一定会在几年后品尝到不一样的味道。"
01
初出茅庐，从月薪1850到年销售额达千万……
2015年6月1日，大学毕业，面对的就是就业，物流专业的我从电视上看到了对外贸易，再加上大学学习了国际贸易，决定在这个行业上尝试一番，我还年轻，如果不适合，可以再换。是惊喜，也可能是命中注定，第一家公司初轮面试就通过且直接上岗，从此开始了我6年的外贸之路……
2015年7月4日，刚到公司，邢姐（财务/刘总夫人）便和我说："小乐，你快准备一下，一会印度客户来拜访公司和工厂，你和馨冉（比我入职早1个月的同事）准备一下！"
What？怎么不提前通知我？接待客户？他们叫啥名字？他们喜欢什么？他们几个人？他们要采购什么？他们能听懂我的英语么？我接待不好怎么办？那一刹那满脑子都是问号……
而其他的同事投来了"羡慕嫉妒恨"的眼神，"行啊，小乐！刚入职1个月就接待客户，牛"。
我慌张地应道："我紧张、害怕，各位哥哥姐姐传授给我们点经验吧"。同时还告诉邢姐,今天的工资麻烦您帮我存到银行（那时候发现金，不是银行转账）。"好嘞"，邢姐应道。
第一个月的工资是1850元，我记得很清楚，也满怀期待地盯着短信通知。
从机场接到了客户，客户是2个人，司机1人，全车5人，从机场到工厂30km的路程，仿佛开了300km。时间静止！额头冒汗！说话打颤！全程的接待简直不能用糟糕来形容，简直是尴尬到了极致……
在这里分享2个特别的点：
▶"你们这几天在中国的行程怎么样？"
客户说他们从上海到广州乘坐train, 再从广州乘坐飞机到大连，那个Train我和同事怎么也听不明白……tree?什么树？面面相觑，满脸问号，最后还是通过打字知道的。不得不说印度人的卷舌音与生俱来！佩服！
▶"这个设备你们向印度卖过么？哪个公司呢？"
在工厂突如其来的一问，没有做好充分准备的我们，有点茫然。于是，马上按着同事的指示说，卖过的，不过是贸易公司，不太好说出名字！客户：嗯，好的，理解，但是哪个城市可以说一下么？我们：.......
不出所料，这个订单没有接单成功。而我的整个外贸生涯，拢共也才接了2个印度订单。接待印度客户，需要更多的时间进行深耕，这次也是很好的机会，便于总结出下一次的应对之策。
2016年5月23日参加俄罗斯机床展（METALLOOBRABOTKA），2016年12月21日去南非和工程师去南非安装机器……经过1年的锤炼，我终于成为了别人眼中"那谁家的孩子"。对于客户，穷追不舍；对于任务，势必达成；对于生活，高度自律。
机床展和南非一行让我这个"小树苗"终于有了自己的枝干，总结起来就3点：
▶不要害怕讲英语，他们不见得有你好，你只要肢体动作到位，英语是次要的。（当然：英语优秀绝对会加分~
）
▶和客户见面最重要的是让他信任你这个人，然后他才会信任你的公司，在介绍自己的时候一定要把公司带入，方便快速让客户和公司建立信任。
▶不用过于担心非洲安保，至少在大庭广众之下，他们会安稳很多。犹记得刚到约内机场，刚提完行李，便被几个穿着安保制服的人拦下，被拉到了独立的房间……他们其实要求的就是Money，然而我们态度强硬，"China-South Africa good brother, we don′t have money. "最后，不知他们是被感动了还是不敢动了，总之我们安全出来了。本地只要是大型公共场所还是相对安全的，在这里，必须展现我们的大国风范！
2018年5月19日，在大家的选举和刘总的任命下，我终于成为了公司的业务经理。一直到2020年6月份，在自己成长的同时，每年的销售额达到1000万元左右。
这2年是开心的，也是被认可的，更是对未来充满期待的！
02
"你做什么我都支持你，如果没有订单，我来养你！"在女友的支持下，毅然走向了创业之路……
三年香，醇厚浓郁；三年的人，温润如玉。
2019年9月1日，我有了合法的女朋友原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/973209.html
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