请给我一个机会，我只想做个好卖家！

"国内某电商卖家2019年抵押房产贷款做亚马逊，2020年狂挣2000万，全款买深圳宇宙中心的房子，2021年遭遇平台危机，卖房度过难关。"亚马逊卖家欧阳凯的经历像极了网上的段子。

年前，欧阳凯在亚马逊遭遇了一系列的坑后，多个店铺关闭，大堆库存积压，大量应付货款逾期未结。差点要卖房给供应商支付货款和发工资了。

《无间道》里有一句经典台词：请给我一个机会，我只想做个好卖家！近日，欧阳凯请笔者吃饭。席间我问他，房子还在吧。他羞涩地说：房子和老婆都还在。原来前段时间和某大型亚马逊品牌收购商洽谈，把一个盈利且站内评价、评分良好的品牌店铺出售了。按照年利润的3-5倍成交，后续每年还可以收到利润增长部分的10%左右分红。现在算是渡过了经济难关，欧阳凯可以用这笔款盘活公司其它品线产品和店铺。

亚马逊品牌收购靠谱吗？他的运作机制是什么？身边不少卖家朋友都有这样的疑问。带着这些疑问，笔者采访了中国本土领先的品牌收购集团：Nebula Brands。

一、 亚马逊品牌收购者是谁？

亚马逊品牌收购方又被称为Amazon Aggregator，截止到目前，这一赛道的公司已经在全球募集超过60亿美元资金。他们致力于收购潜力品牌，进行品牌运营和资源赋能，帮助被收购对象扩展品牌的全球增长。

目前，这个赛道上诞生了美国历史上成长速度最快的独角兽公司Thrasio。Amazon aggregator的商业模式并非是简单的"买买买"。在亚马逊目前巨大的流量和稳定的运营规则下，前期收购的本质其实是在购买平台上稳定的资产，形成巨大的现金流杠杆后，再发展出具有全渠道影响力的品牌集团。据统计，这些整合者们已经在亚马逊上完成品牌收购逾300个。

二、 辛苦养大的孩子，为什么要卖给别人？

1、对多数卖家而言，亚马逊是一种创业模式。

近年来亚马逊平台内卷严重，新卖家低价推广，老卖家低价清货，平台不确定因素持续增加，出售品牌，一次性获取3-5年利润回报，落袋为安，减少风险，也是一种有效的退出模式；

2、中国卖家一般会同时拥有几个亚马逊品牌，出售一个成熟品牌，为其他品牌的的产品研发、人才招募，库存准备提供资金支持；

3、Nebula Brands等Aggregator在收购的同时，承诺将未来两年增长部分的10~15%进行分享，卖家也有动力在出售后继续帮助买家谋求品牌发展。

4、当下，很多卖家都处于发展的瓶颈期，缺少资金用于业务增长。随着需求端放缓，供应端持续增长，亚马逊成为了重资产运营的平台。对于中小卖家而言，雪球越滚越大，如果没有及时回收成本，崩盘的风险就会越来越大。

什么样的品牌最吸引资本目光？

销量来自类目排名头部少量SKU，低频迭代，较高复购品类。亚马逊站内，细分品类搜索排名展示稳定靠前。长期稳定合规运营，未有严重警告和违规记录。

Nebula Brands以品牌收购模式切入赛道，专注家居用品、个人护理、健身、美容.............

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