随着商业业态新格局、新思路、新趋势理念的形成，越来越多的中国品牌开始在跨境电商的道路上寻找新的目标。创新型消费玩法与拓展性消费玩法正在被推崇，"跨界联名"就是其中一种。将两种或多种文化进行重组扩散，从而达到品牌之间的碰撞融合与消费场景之间的拓展，这样可以使品牌获得1+1＞2的营销效果。
出海品牌跨界联名的代表有优衣库联名 KAWS 、光明乳业联名大白兔奶糖、泡泡玛特联名迪士尼、喜茶联名奥利奥、完美日记联名国家地理、玛丽黛佳联名卢浮宫等，这些都是在海外市场获得成功的经典案例。
品牌跨界联名类型及案例IP跨界联名：目前品牌界最常见的跨界方式就是IP跨界联名，借助IP粉丝力量，品牌方可以实现销量的突破，同时，优质IP还可以做到连续的内容更新保持热度，提高破圈拉新能力，提升品牌价值，升华品牌形象。
大白兔x 品牌：这些年，大白兔可以说是尝尽了品牌跨界的甜头。推过礼盒（国家博物馆），做过咖啡（太平洋咖啡），游戏里露过脸（球球大作战），T台上走过秀（太平鸟乐町），和美加净推出的大白兔润唇膏预售半秒售空920支，联合气味图书馆打造的"快乐童年香氛"系列日化十分钟就卖出14000多件。同品类产品联名：同品类产品的品牌差异大、产品记忆点不同，可以实现品牌之间的优势互补。但同同业品牌跨界时，难免会因为用户和渠道的重读，引发相互竞争的情况。所以同业品牌跨界联名往往锁定在新的产品线，以有限的渠道限量发售，在制造稀缺性与新鲜感的方式下进行。
喜茶x茶颜悦色：喜茶与茶颜悦色的联名，可以说是刷新了大众对茶饮品牌的认知，竞争品牌联名合作，宛如茶饮品牌破局的一个奇招。与此同时，这两个茶饮大牌还共同推出联名礼盒，这一系列操作在消费终端与行业内快速被传递，实现了竞品互利共赢的局面。明星联名：明星其实也是一个IP，主要是为了借助知名度高的明星的粉丝群体力量实现销量的突破、为品牌植入明星IP个人独特气质，期望达到品牌形象转化的目的。只依靠明星人气代言的模式已经落伍，在如今代言、联名盛行的今日，其话题发酵与粉丝带货能力已经被削弱，新兴的产品创意合伙型的联名代言成为了新模式。
No comments:
Post a Comment