说起跨境电商这两年的热门概念，DTC肯定少不了。近年来，从餐饮、彩妆到服饰等多个领域，各种新兴品牌以DTC模式在全球迅速崛起，相较于传统B2C，C2C模式，DTC模式为何能够迅速席卷市场？
DTC和DTC品牌
DTC即Direct to Consumers，顾名思义是指是指不通过中间商，由品牌制造商直接向消费者售卖商品或服务的一种模式。
而DTC品牌，简单来说就是指包括设计，生产，营销和销售等一系列过程都由一家公司完成，不涉及任何其他中间商。通常，DTC品牌只在线上销售，并且专注于某个垂直品类。
DTC革命相传起源于美国，最先出现在眼镜，床垫等对市场反应不够灵敏，但利润极高的品类中。这些品类往往由老牌企业占据主导地位，把握着传统销售渠道资源，但其产品却不够贴合消费者的真实需求，由此DTC模式才慢慢显现。
为什么DT C模式能在短时间内迅速崛起，原因有哪些？
· 美国为DTC的发展开了好头
作为DTC模式的发源地，美国是最大的电商市场之一，其电商和社媒环境在全球皆遥遥领先。而且早期美国的电商大多都是品牌自建，包括亚马逊在内的top10电商公司占据的市场份额总和也不超过60%，DTC电商模式存在很大的发展空间。
而现阶段的美国已有数千家DTC品牌，并且还具有成熟的资本以及服务商用以支持DTC品牌创业。
· 外资巨头垄断，新兴品牌急需寻求出路
在过去二十年，中国消费品如彩妆，洗护等市场绝大部分由外资品牌占据，基本上形成了巨头垄断的局面，导致消费品市场产品少而贵，严重阻碍了适应新时代需求的新品牌的发展。
因此完美日记，植观等DTC品牌应运而生，其品质高，价格低的特性深受大众喜爱，众多投资者纷至沓� �，这些品牌也迅速打开并抢占市场。
2015-2018年，短短三年时间，中国DTC商业模式市场规模（按销售额计）从253.8亿元增长至526.7亿元，年复合增长率为20.0%。
· 新冠疫情促进DTC正向发展
19年开始的新冠疫情持续发展，对全球诸多行业带来了灾难性的影响，成千上万的线下零售店因此倒闭，很多品牌损失惨重。
但疫情的冲击也开启了全民线上购物的浪潮，那些早已开启DT.........
说起跨境电商这两年的热门概念，DTC肯定少不了。近年来，从餐饮、彩妆到服饰等多个领域，各种新兴品牌以DTC模式在全球迅速崛起，相较于传统B2C，C2C模式，DTC模式为何能够迅速席卷市场？
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