作为一名亚马逊卖家，无论是大卖企业、中小卖企业还是初创型企业，在制定销售计划与目标后，常常会发现运营人员不能在规定时间内完成既定的销售目标。
作为制定目标的管理者觉得，明明都制定好计划与目标了，最后完成的效果却总是与初定的相差悬殊。且管理者还会经常接收到运营关于公司产品不好、测评资源不足、实力比不过别人等负面反馈。
管理者也常常会想，目标的执行失败究竟是自身公司资源不足，销售目标定得不切实际还是运营人员的能力不足？
对于前者，小匠建议，管理者可以先把所定的目标分解为季度、月度、天、团队目标以及个人目标五个维度，进行相应的细分量化，再回过头看看这些细分的目标是否科学合理，由此也可见最初定的销售目标是否符合实际。
而后者，也就是我们今天想讨论的。
"如何通过数据指标或者哪些维度去量化一名亚马逊考核，好让管理者更加清晰知道运营的运营成果，更加直白地判断运营人员的能力？"
而这个问题，一直以来，也是我们的卖家同学经常咨询的，因为这也关系到亚马逊运营每日的工作事务。
今天，小匠就来跟大家聊聊，卖家究竟可以在哪些运营维度上去量化一名亚马逊运营。
量化考核指标一般来说，我们会从订单数量、排名listing表现及优化情况、库存管理、财务数据及执行力及团队协作等方面进行考核。
1、订单数量，从自身产品以及所拥有的资源出发，设定可行性的订单数量目标，比如新品7天需要多少单，新品14天需要打多少递增来拉动Listing表现等。当然这个目标不是固定的，根据品类的不同，数据量化的指标也有所不同。
2、排名listing表现及优化情况，如listing每日点击数量需大于多少次、每日关键词收录/排名需增长多少个、买家真实好评需要达到多少个、QA提问不少于几条等维度。
3、库存管理方面，主要围绕着产品有没有缺货，断货或者滞销等情况，分析原因，是因为供应商还是物流？又或者是销量太好导致的。若产品因销售缓慢或者滞销导致库存压力过大，分析出卖不动的原因是什么，是选品出问题还是流量差的缘故又或者是转化率的问题，有针对性的列出方案并执行解决。
4、财务数据，如广告费用占销售额的比例、站外推广费用占销售额的比例、站内折扣费用占销售额的比例、还有退货率占比多少等，这些数据主要为了考核运营人员有没有合理投入运营费用。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1071268.html
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