一、付款方式
客户相关业务流程中描述到，客户大致分为三种付款方式：TT、LC、OA，风险也依次降低，大部分都推荐使用现金付款方式，即TT，不用担心后续应收问题。
但在实际的业务开展过程中，客户可能由于资金周转问题，只能支付部分订金，其他的方式采用LC，即将自己相关资料交由银行作为担保，由银行开具信用证，相当于银行给客户担保，提供客户一定的资金用于下单。
来自智库百科信用证相关解释：
信用证(Letter of Credit, L/C)是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，它是一种银行信用。
信用证是银行（即开证行）依照进口商（即开证申请人）的要求和指示，对出口商（即受益人）发出的、授权进口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在将来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。
信用证是国际贸易中的一种付款方式，格式并不统一，但大致内容相似，主要包括：信用证种类、性质、编码等、出票人、付款人、期限等、货物的名称、品格、数量、包装等、对运输的要求、单据的要求等。
二、信用证相关
在海外贸易流程中，由于双方所在国家不同、政策等都不同，存在很大程度的相互不信任，但为了促成交易，同时，避免买方担心预付款后，买方不按合同要求发货，卖方担心在发货或提交货运单据后买方不付款等一系列问题，双方各找银行作为买卖交易中的担保人，代为收款交单。
信用证支付的一般程序是：
（1）进出口双方当事人应在买卖合同中，明确规定采用信用证方式付款。
（2）进口人向其所在地银行（开证行）提出开证申请，填具开证申请书，并交纳一定的开证押金或提供其它保证，请银行（开证银行）向出口人开出信用证。
（3）开证银行按申请书的内容开立以出口人为受益人的信用证，并通过其在出口人所在地的代理行或往来行(统称通知行）把信用证通知出口人。
（4）出口人在发运货物，取得信用证所要求的装运单据后，按信用证规定向其所在地行（可以是通知行、也可以是其它银行）议付货款。
（5）议付行议付货款后即在信用证背面注明议付金额
本文主要围绕包含LC付款方式的下单流程：
信用证上还包括汇票期限信息，明确表明是即期付款还是远期付款，即汇票的付款时间必须是确认定的，否则无效，主要有以下几种：即期、30天、60天、90天、120天。
三、发货管控
客户和企业签订下单合同之后，由对应的销售人员在系统中进行下单，安排工厂生产，生产完工之后，安排发货（具体的下单流程，以后会介绍）。
在发货之前，由于客户使用LC付款方式，则需要使用信用证额度分配发货订金，并在中信保投保（投保具体内容在风险流程中介绍）。
前文在客户管理中也介绍了，由于客户在企业以往下单的金额以及信用等，会评选不.............
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