Replica Designer Watches: 跨境电商资讯：Lazada新手必看！从0

2022-07-13

流量、转化、客单价是电商中非常重要的三个因素，那你知道这三者之间可以形成一个比较实用的漏斗模型吗？最底层是流量、中间是转化率、最上面则是客单价，三者决定你销售额的最终成绩。

销售额=流量（展现*点击率）X转化率（性价比&服务）X客单价（价值&购买数量）

流量是什么？就是你的曝光量和用户点击量，再往细里面说，就是平台在哪些地方、通过哪些途径、以何种方式展示了我们的店铺以及商品？

当你的产品曝光或者点击后，消费者为何要选择进一家店铺呢？

直观感受

我们在购物的时候，在众多线上店铺里面挑选一家进去后，被吸引的直接原因是什么？图片、文案、展示的价格都与众不同，所以你的商品主图要比较漂亮，文案要富有创意，标题要能够打动人等。

你可以测试自己，如果你的店铺文案、标题、主图连自己都吸引不了，那就更别期望消费者能被吸引了。

若消费者被成功吸引进入了店铺，如何促成订单就主要看产品"内容"了，包含产品描述，产品价格，产品评价等等。只有充分考虑到影响消费者下单的因素有哪些，我们才能真正发现本质问题，从而替消费者打消各种购买疑虑。

因此作为卖家的我们可以通过品牌化、产品功能等去提升商品的价值，对于购买数量，我们可以通过不同的销售形式增加顾客购买商品的件数。

总的来说：流量乘以转化率就是有多少订单，客单价就是平均每个订单顾客花了多少钱，在任意一个不变的前提下，这两者任意一个的提升都会促进销售额的增长。

今天我们就对这个公式，做进一步的细节划分，围绕Lazada的运营，来了解一下我们的流量、转化率、客单价分别受哪些因素的影响。

影响流量的制约因素有两个，分别是"展现"和"点击率"，平台展现主要有产品展现、搜索展现、店铺展现、活动展现、广告展现这几个方面。

流量分展现和点击率两个方面，那展现从哪来？之前有朋友说上了一些货，流量都不是很理想。

我们从头思考一下，如果消费者下载了Lazada平台，想给孩子买玩具，他们在挑选的时候会按照类目快速查找，这时平台也会出现不同种类的玩具，对于商家而言，这就实现了商品的展现。

那我们如何知晓自己的商品是否有出现在展现的商品中呢？其实这个决定性因素就是我们常说的商品权重，而影响商品权重的因素也有很多很多，比如转化率、新品标签、宝贝人气、销量、运费险，是否参与活动等等。总之就是销量好的产品权重自然高，这代表这款产品各方面都做得比较好。

顾客在类目里找不到想要的商品，他们会通过定向搜索来获取自己的目标产品，当顾客搜索的关键词恰好碰上了自己的商品就实现了产品的展现，而双向关键词的碰撞就在于产品标题。

展现实现之后，同样展现的前后顺序取决于自己的商品在同类别产品中的名次。那这个名次具体怎么计算呢？平台有一个动态的计算机制，它会综合考量你的商品上架以后的整体表现，表现越好，排名越靠前。

同时，平台对新产品会有流量加权，以此来考察这个产品的销售情况和销售潜力，那这个流量加权的程度是怎样的呢？这个不得而知。因� �一个新店铺建立以后，每天必须做的事情就是上新，通过不断上新来带动流量。

搜索展现和店铺展现都很好理解，那什么是店铺展现呢？当你想好决定开什么店铺后，你就会选址并装修店铺，选址在人流量集中的地方，比如大型百货商场，正式开店后，你就要做好推广吸引顾客进店，还要想办法持久获客。

其实线上店铺也是一个道理，就相当于在Lazada这个大的商场里面开了一家自己的门面店。我们不光要对自己的产品进行推广，还要引导线上消费者来关注店铺，因为平台对店铺也会进行考察和排名，那一个好的店铺里面好的产品得到的就是双倍效果的展现，所以在Lazada平台运营要有一种思维，即精细化运营。

这里需要提醒大家注意的是，如果你.........

流量、转化、客单价是电商中非常重要的三个因� ��，那你知道这三者之间可以形成一个比较实用的漏斗模型吗？最底层是流量、中间是转化率、最上面则是客单价，三者决定你销售额的最终成绩。