在亚马逊上列出产品既是一门艺术，也是一门科学。我们必须遵守算法规则，同时满足客户的价值观和期望。 尽管看起来很困难，但优化Listing一定是一种很好的做法。毕竟Listing质量可以对整个客户体验产生积极或消极的飞轮效应。
在实践中，高质量的listing会设定正确的期望，指出产品的所有独特功能，并提高在亚马逊上的整体知名度。相反，低质量的Listing会让您的客户猜测或妄下结论——最终产品会走向失败。
今天，让我们看看现在亚马逊上的4个高排名Listing。是什么让这些Listing脱颖而出，以及什么有助于建立对品牌的信心。
一、Candle Warmers' 2-in-1 Fragrance Warmer
Candle Warmers 已经是家喻户晓的名字，产品在全国各地的沃尔玛和家得宝均有销售。尽管如此，该公司并不能免于亚马逊的超强竞争性质。事实上，当我们在搜索栏中输入"蜡烛加热器"时，会显示超过 10,000 个结果。 为了将其产品保持在搜索结果的顶部，Candle Warmers 采用了一些值得注意的策略。
1、一个强有力的、结构良好的产品标题。Candle Warmers 遵循亚马逊推荐的家居类商品标题公式：品牌 + 型号名称 + 产品类型、颜色。标题也有 134 个字符（推荐 80 到 120 个字符），甚至符合产品的主要优点（"让房间焕然一新"）。
2、首要地位。Prime 状态在亚马逊上是一个巨大的排名因素， Prime 状态可以让许多账户的转化率惊人地提高了 70% 到 75%。"如果你希望真正将亚马逊变成一个有意义的销售渠道，你需要获得 Prime 资格。
3、超过 16000个评分。Candle Warmers 的受欢迎程度使其成为"Bestseller"标签，该标签仅授予任何给定搜索的一种产品。专业提示：通过合并Listing，我们可以将产品评论合在一起，即，如果一个变体获得五星级评价，所有其他变体都会上升。
4、高级属性。Candle Warmers 超出了在其类别中列出 ASIN 所需的基本属性。它提供了饰面类型、产品的特定用途和抗菌处理——所有这些都提供了产品的更完整的图片。
5、强大的卖点。很明显，该公司在其要点中进行了思考，其中指出了该产品是如何由"100% 石蜡制成的，与香味凝胶、油或喷雾剂相比，它具有更多的香味并且持续时间更长"。Candle Warmers 还提到该产品如何配备 36 英寸长的绳索，因此买家不必担心购买额外的配件。
6、活跃的"Q&A"部分。对于正在研究我们的产品并希望在有足够信心点击"购买"之前获得特定问题的答案的人来说，Q&A是一个很好的资源。可以借鉴 Candle Warmers 本身是如何解决这些问题的。
二、OPUX Insulated Lunch Bo
如今，寻找完美的午餐盒可能是一件很难的事情。有大量不同的型号可供选择，一次糟糕的午餐盒体验会让我们对下一个午餐盒选择非常挑剔。
这个特定的 OPUX 列表旨在消除客户的疑虑，使用非常描述性的副本和图像来解决常见的痛点。更具体地说，此Listing具有：
1、描述性产品标题。标题突出了重要特征（"绝缘"和"防漏"），并包含关键字和短语（"儿童、男孩、女孩午餐盒"和"男士女士午餐袋"）。注意它如何使用"午餐盒"的同义词并定位人们自然会结合"午餐盒"搜索的词。
2、每种颜色变体的图像。最佳做法是为产品的每个变体添加自定义图像，即当有人点击Listing中的不同颜色选项时，我们的主图和副图应调整以以所需的颜色显示产品。这有助于确保客户在产品上门时不会对产品的外观感到惊讶。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188470.html
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