每一个做独立站的朋友，想必都离不开SEO或者广告。这两种推广策略一直都备受大家争议，所以今天我们围绕着SEO和广告来展开讨论。
现在大致有三个观点，列举出来给大家看看 ——
谷歌SEO都是骗人的，与其花那么多的时间精力来耗在不确定的流量，还不如直截了当投放广告，可以直接判断市场，并且获得回报。
谷歌SEM没有沉淀的作用，你花了那么多的钱在网站上面投放广告，到时候一停，流量就没有了。谷歌SEO可以慢慢累积，用最低的投入获取最大的回报。
谷歌SEM和SEO我都想投，我知道他们是相辅相成的作用，但是我不知道什么阶段，该用什么样的方式进行推广。
如果你对于前面两点不认同，请你不要去轻视。其实有很多的人都是这样的思想，术业有专攻，他们可能只是把精力放在了其他领域上面。
有很多的企业都因为不了解营销的推广逻辑，所以会导致初期的错误决策。使得浪费了大量的时间金钱，或者因此认为产品和谷歌不适合，因此退出谷歌推广市场。
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什么是谷歌SEO？
它是指根据谷歌搜索引擎的排名规则对网站进行优化，使网站的内容、结构、链接等尽可能符合谷歌的排名规则，从而在谷歌搜索结果中获得相对较高的排名，以获得更多的流量和曝光。
简单地说，就是利用谷歌的规则把自己的网站尽可能排名在前面。所以无论你是做的外链、内链、用户搜索意图等方式，都是谷歌SEO的一部分。
2
谷歌SEO的优点
SEO最大的优点就是有持续性强，有沉淀累积的作用。其次优化成本低、排名较为稳定、可以增加用户信任感，都是SEO不错的特性。
点击不扣费，无需担心点击成本相对于ppc，你不需要过多地担心成本。做广告需要把预算花在刀口上，但是SEO则不然。只要是对你网站有帮助的关键词则越多越好。关键词越多，你的曝光越大，流量越多，你的询盘或者订单也就越多。
相对于广告，SEO的成本则低了很多。我们以B2B举例，一个月广告消耗在2万人民币左右是比较正常的（B2C则更多）。那如果B2B站点去做SEO，一个月预算1万其实已经很多了。这里说的不是给外包的服务费，而是你自己去运营，在内容和外链或者其他方面的花费。
事实上，除了一些上市公司，有充裕的预算给到SEO部门去分配。否则，大部分公司每个月能给到SEO方面花费2-3k，就已经很难得了。
其一是因为懂SEO的老板很少，其二是运营人员手里不一定有资源去花钱。
排名稳定如果你的网站没有太大问题，你的排名是用正常（白帽）的方式优化上去的，保持正常的维护。那么你的排名其实是很稳定的，不会说突然一下子关键词排名就不见了。
在这里正好说一下有些同学关键词排名突然消失不见的原因。
更换网站域名
更换网站页面或者主题
更换服务器
使用作弊方式排名（PBN、采集等）
大面积更换网站内容
谷歌算法更新
网站长时间打不开
以上的因素都有可能导致你的关键词排名大幅度下降，有经历过的朋友请对号入座。看谁踩的坑多。
用户信任高就比如我们去淘宝、京东上面买一件物品，输入关键词搜索出来的结果，凡是带有广告两个字的链接，我从来不会点击。因为我觉得那都是花钱买上去的排名，用户销量、评论等都是买的，我不相信它。
有一部分的采购商也会这样去想，他们并不一定会相信谷歌的广告，但是对于下方的自然排名，他们更愿意去了解。
帮助你的谷歌广告我们都知道，做谷歌最基础的一步就是站内优化。你不要把站内所有的页面标签做好，还需要让那个整个网站用户体验不会太差。那此时就正好帮助了你的谷歌广告，既提高了广告的转化率，也能增加广告的质量分，然后网站速度也是归类为谷歌SEO的范畴，把它做好了，可以增加你广告的跳出率，还有对你后面的智能广告、机器学习等有很有帮助。
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谷歌SEO的缺点
优化时间长、排名的不确定性是谷歌SEO最大的缺点。检测一个新站点的优化时间结果最少需要半年时间，并且，SEO不是说你投入了就能给你带来回报的事情。如果使用错误的SEO策略，哪怕你等再久的时间，它也不会给你想要的结果。
一个新的站点，没有其他流量或者品牌的情况下，最少需要准备半年或者更久的时间。才能给到你网站一定的关键词排名和流量。
如果你有足够的预算去投入到链接建设中，比如能够找到一些很权威，比如华尔街日报、纽约时报、洛杉矶时报的新闻媒体给你链接。或者找到一个行业特别权威的网站给你链接。能够缩短Google对你的考察期。
排名不确定性谷歌SEO不是一个努力与回报成正比的事情，就像有三个小孩一起读书。一个掌握方法去学习知识，非常有天赋；一个很努力地学习，但只知道死记硬背；还有一个投机取巧，平时多靠作弊考试的高分的。他们高考的结果显而易见。
想必有很多的朋友网站已经1年、3年甚至更久了，然后也一直在更新页面、文章等。但就是不见明显的流量上涨，这就是原因，SEO本身就具有排名的不确定性，我们所做的一切都是围绕着谷歌的规则去做。
对网站基础要求高因为我之前公司就是做SEO运营的，然后我带队做过很多的项目，有成功的也有失败的。整体下来，网站基础不好的，最后效果都不会太好。
如果你没有一个对SEO友好的网站，然后盲目的去做SEO的很多工作，而最后的收获往往都不会太好。所以我们做网站的时候，兼顾SEO的布局是很重要的。
关键词排名做上去并不是永远都不会掉下来的，如果你长时间不维护网站，页面也不更新，外链也不增长，网站速度越来越慢，就放在那里不搭理它。那你的关键词就有可能慢慢掉下来，因为Google会认为你不值得信任，从而把排名给到你的竞争对手。
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什么是谷歌广告
谷歌提供的付费广告，我们制作的素材通过谷歌广告出现在google 的搜索结果中，或者通过展示广告和谷歌的AdSense计划出现在其他网站上的广告。
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谷歌广告的优点
谷歌广告的优点特别明显，相对于SEO，谷歌广告见效快、提升品牌知名度、可以随时调整广告策略等，可以帮助你在线上营销中增长你的销售额。
实时展示相对于SEO的长时间沉淀，谷歌ADS则特别实在。你今天开户充值，制作好广告账户，明天就可以上线。然后用户就可以在Google、youtube等平台看到你的广告，从而给你带来订单。你可以随心所欲的设置广告在线时间，避免闲时的流量浪费。
控制成本你的广告成本可以根据你的营销目标而定。如果你只是想测试一下市场，那么你可以设置每天20甚至10美金的预算；如果你想每个月有一些询盘，那么你可以设置每天40或者50美金；如果你每一天都要有一些询盘，那么你可以使用你的点击成本、转化率初步去计算你的预算。
根据每个行业不同，网站表现不同，肯定会有一定的误差，但是你可以通过前期的广告测试，然后跑出稳定一个稳定的ROI。
ROI的全称叫做 Return on investment，我们称它为"投资回报率"
ROI的计算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%
比如，我是一家卖鞋子的网站，我的一双鞋子单价为50$，我用一个星期卖了10双，一双鞋子的成本是20$，我的广告.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1186019.html
usps：http://www.ikjzd.com/w/513
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