图片来源：图虫创意
"将充分满足客户需求的东西提供给全世界人民，今天的中国品牌也可以像过去的日本制造、德国制造一样，展现更多的价值。"—— 出海十余年，致欧科技创始人宋川明显感觉到如今中国品牌出海比以往更有底气。
过去十年是中国品牌快速成长的十年。从初登舞台，到闪耀世界，中国品牌写下了一部波澜壮阔的出海"进化史"，深耕家居领域的致欧科技正是其中的"书写者"之一。
2010年成立，2012年正式推出第一个品牌，致欧科技从亚马逊德国站起航，开启品牌出海之路。如今，致欧科技围绕� �屋家居使用场景，，打造出家居品牌SONGMICS、家具品牌VASAGLE和宠物品牌Feandrea组成的品牌矩阵，并在亚马逊欧洲、北美多个站点名列前茅。其年营收也从2019年23.22亿元翻倍至2021年的59.59亿元。
通过亚马逊直面全球消费者，并借助亚马逊广告打造全球化品牌，致欧科技在出海路上行稳致远，也因此成为许多出海品牌希望学习的对象。在近期上线的《水手计划》第二季中，致欧科技旗下宠物品牌Feandrea的成长故事被真实地呈现在观众眼前。对于广大尚处在品牌化初期阶段、或者正在转型中的出海企业而言，或许能从中得到启发。
十年磨 一剑，从卖货到家居品牌矩阵
在出海早期，致欧科技靠"卖货"赚到了第一桶金，但随着经营规模的扩大，创始人宋川意识到卖货并非长久之计，只有打造品牌才能获得更多的话语权。
从"卖货"到做品牌，关键是思维上的转变。在宋川看来，对做品牌最直观的理解就是尽可能满足消费者需求，这是贯穿致欧科技品牌化进程的核心思路。
在早期阶段，亚马逊消费者评价致欧科技是了解海外消费者的"利器"，他们从中听到消费者对其产品反馈建议，还捕捉到各细分领域下的消费潜力。收纳盒、垃圾桶、客厅立柜、休闲沙发、办公桌椅……致欧科技用选择多样、"Beyond basic（超越基础款）"好产品满足海外消费者的需求。< /span>
站在产品的角度，从单一品类拓展出多品类是基于消费者需求。但从品牌的角度，一个品牌随着品类越来越丰富，外界对于品牌的认识也出现了模糊的倾向。"要将每个产品之间的差异化去做抽象总结和提炼的时候，我们其实面临了很大的挑战。"致欧科技首席运营官回忆品牌分离运营的难处时曾表示。
挑战严峻，但如果不做区隔，对于品牌长期发展则会带来不利的影响。基于长远的考量，致欧科技花费大量时间打磨、提炼，最终按品类、按定位、按核心卖点做分类孵化出家具品牌VASAGLE。
而之后宠物家居品牌Feandrea的诞生，则源于致欧科技对海外消费文化趋势的敏锐捕捉。在欧美国家，不少人将 宠物视为重要家庭成员。2021年欧洲有将近46%家庭饲养宠物；而在美国，2019年美国宠物的家庭就达到67%。这部分养宠家庭对于家居产品存在差异化的需求空间，同样需要被满足。
"一个家庭里可能有很多消费个体，从这个角度来说，我们必须深入消费者的生活习惯、文化偏好里去了解消费者的交互方式和需求。在做Feandrea这个品牌时，我们重点思考了在一个家居空间里，人的自我相处、人与家庭成员、人与宠物之间生活方式、交互体验的差异。" 致欧科技首席运营官分享了Feandrea的诞生历程。基于对深入洞察，致欧科技同样基于"Beyond basic（超越基础款）"的产品理念，推出猫爬架、宠物窝等产品。
现在打开Feandrea亚马逊品牌旗舰店，除了能看到大量好评，消费者也很容易被店铺主页的活力的橙色、可爱的猫狗代言人以及品牌Slogan所吸引。而在SONGMICS、VASAGLE的品牌旗舰店内，消费者同样可以感受到这两大品牌的独特风格。这些都是致欧科技为品牌特别定制的——通过亚马逊品牌旗舰店，以及A+页面等功能，品牌的形象 得以完美呈现。
可以看出，致欧科技的三大品牌虽然来自不同的品类，拥有各自独立的群体和风格，但其底层都是围绕家居场景展开，在产品理念上统一遵循自"Beyond basic（超越基础款）"的产品理念。从这个角度来讲，致欧科技在品牌矩阵打造上可谓是"十年磨一剑"。通过自上而下的品牌矩阵打造，致欧科技希望呈现出"内核一致"，但又千人千面的品牌体验。
拥抱新营销，"花式"连接消费者
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152083.html
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