后疫情时代，越来越多的人注重自己的健康，无论是保健、减肥还是消毒，健康和保健产品都是日常生活中不可或缺的一部分。这些简单的习惯意味着一件事，那就是对于所有者和经营者而言，健康和保健行业将永远是商业的主要部分。本文将从3个方面来阐述健康与保健的电商营销：
1.全球健康与保健消费者趋势
2.有利可图的健康电子商务营销
3.来自顶级 DTC 品牌的健康与保健营销
全球健康与保健行业消费趋势
在全球范围内，该行业很强大，并且正在朝着可观的扩张方向发展。到 2025 年，健康经济预计将以9.9% 的年均增长率达到 7 万亿美元。
收入和生活水平的提高导致了高需求。健康与保健行业占全球经济产出的5.3% 。然而，尽管绝对收入和可寻址市场总量有所增加，但在过去几年中增长本身停滞不前。
图源：谷歌
换句话说，现在是渴望获得市场份额的新贵的时候了。
在任何需要渗透的全球市场中，最有前途的是美国和我国。2022 年，据数据显示这两个市场的全球支出为 $66.6B。
图源：谷歌
尽管增长一直呈上升趋势，但在美国，消费者健康和健康销售额的波动百分比变化最终趋于平稳。2023 年有望成为销售额增长率超过疫情前百分比增长率的第一年。
图源：谷歌
健康与保健：消费者洞察与垂直行业
除了强劲的收入和广泛的市场份额，个人护理品牌的最大优势是终生客户价值。
为什么？因为行业保护伞下的产品是消费者日常生活中的习惯——而且更有利可图的是，可以导致高重复购买率。
更重要的是，消费者认为个人护理产品对保持健康至关重要。
由于保健品的购买是出于实际和感知的需要，因此支出的高增长凸显了消费者持续且经常消费的意愿。因此，了解品牌的产品在消费者健康习惯中的地位将变得非常有影响力。
本文将主要关注更大的健康和保健行业的个人护理部分——包括头发护理、护肤、口腔护理、健康补充剂和除臭剂等产品。比以前更深入一点，两个垂直行业的销售额相对于行业平均水平获得了不成比例的收益：肥皂和护肤品。
图源：谷歌
美国领先的健康和个人护理产品类别是肥皂，销售额接近 70 亿美元。
健康与保健在线销售与趋势
近年来，个人护理在网上迅速发展，与实体零售商相比，提供便利、有竞争力的价格和广泛的产品选择。许多因素促成了电子商务的发展。据数据显示，在美国，34%的健康和个人护理购买于电商，到 2025 年，它有望上升到所有健康销售额的近一半。
图源：谷歌
转向在线零售需要前瞻性的策略。
由于个人护理产品是定期购买的，因此预定送货上门或订阅等功能可以提高保留率。同时，消费者对社交购物的偏好上升以及在线发现将继续推动电子商务的发展。随着品牌避开传统模式转而选择 DTC，消费者也会效仿。
事实上，在 2021 年，74.3%的美国人口在网上购买了商品。与 2019 年相比增长了约 4%，自 2020 年以来增长了 2%。预计到 2025 年这一份额将增长到 80.4%。同样，产品周期也在加快，尤其是在健康行业。这对传统企业和新来者都构成了潜在的挑战。
消费品论坛发现，全球有 180,000 种产品经过重新设计，以满足消费者对更健康的饮食和生活方式的需求——几乎是前几年重新配方的 8 倍。
尽管消费者的购买需求是有希望的，但能够保持对市场的控制的品牌是那些有能力重新制定配方以满足消费者对产品质量不断变化的需求的品牌。
1.亚马逊
电子商务领域的威胁可能还不是来自传统品牌——它们来自亚马逊，这家巨头创造了 1.31 亿美元的个人护理销售额。
图源：谷歌
亚马逊通过发布自有品牌商品施加了更大的压力。尽管包装消费品占自有品牌销售额的 41%，但相比之下，个人护理仅占销售额的 2%。如果希望与亚马逊的成功竞争的 DTC遵循专注于整体增长的在线营销策略，那么市场份额对他们还是敞开大门。
有利可图的健康电子商务营销
要使健康品牌盈利，只有四个指标很重要：访客、转化率、生命周期价值和可变成本。
图源：谷歌
除了影响这四个变量之一之外，没有其他方法可以推动利润——通过为增长而建立的战略推动它们向前发展。
通过每个可用的分销渠道将新客户和回头客（品牌的目标受众）吸引到品牌的在线商店。
1.数字营销和社交媒体
随着社交媒体在推动在线销售方面的重要性不断提高，数字优先营销策略对于成功至关重要。可以肯定的是，有机社交媒体内容可以建立忠实的追随者和参与的观众。然而，要转化目标受众，付费媒体对于健康和保健品牌营销工作的成功至关重要。
在创意方面，首先确定是什么让品牌的产品在视觉上引人入胜。然后，在品牌的广告创意中进行测试。
要制定社交媒体购买策略，首先要通过检查客户群体来计算品牌的数字：
(1)人们在购买后做什么；
(2)消费者回来了吗；
(3)如果消费者有再次购买，需要多少次和多长时间；
(4)利用这些数据制定符合品牌的现金流和目标的支出策略；
2.影响者
通过利用有影响力的人，该领域的品牌可以：
(1)保持持续的有机社交对话；
(2)建立一个高度转换的内容库；
(3)在他们所针对的确切利基市场中扩大他们的受众群体；
在一个产品结果对于赢得消费者信任至关重要的行业中，视频是讲述真实故事的强大媒介。通过静止图像或书面副本很容易假装对产品或品牌的亲和力。通过让有影响力的人创建视频内容——真实性或缺乏真实性，将被清楚地看.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1199005.html
大鹏旅游：https://www.30bags.com/around/DaPeng.html
"天价"空运、港口拥堵恶化加剧黑五网一即将来临......：http://www.kjdsnews.com/a/574733.html
三十年"美东"，三十年"美西"：http://www.kjdsnews.com/a/574734.html
提前售罄？万圣节热门产品搜索量暴涨，但却暗藏侵权危机：http://www.kjdsnews.com/a/574735.html
2021深圳弘源寺中秋祈福法会：http://www.30bags.com/a/684389.html
2021深圳光博会报名入口（附流程说明）：http://www.30bags.com/a/684390.html
巴人石头城在哪里？怎么走：http://www.30bags.com/a/684391.html
vova：https://m.ikjzd.com/w/592
bulletpoint：https://www.ikjzd.com/articles/128454
2800万条搜索热度，假发品牌UNice有何魔力让老外"疯狂"买单？：https://www.ikjzd.com/articles/1602847137632096257
帮中小企业抢单，速卖通春节期间照常发货：https://www.ikjzd.com/articles/1602878623817613313
No comments:
Post a Comment