Replica Designer Watches: 跨境电商资讯：618视频号直播落地6大步

2023-06-05

18视频号直播落地6大步骤"

时下，正是商家618的"开门红作战"期间，不同平台上各大品牌和主播正在直播间"大展身手"卖货。

前几天的618直播预售首日，李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社等直播间交易额都成功破亿。今年京东 618，"交个朋友"还正式入驻京东直播， 5月31日晚间一套直播售价205.23万元的公寓，上线5分钟左右便售出。

直播带货在当下是很多品牌都在入局尝试的新玩法，抖音、视频号、京东、天猫、快手……这些平台自然是很多品牌的首选布局阵地。

那么一场成功的直播在落地时究竟要做好哪些前期准备？在直播中要注意哪些事项？怎么做好用户引流、怎么提升直播间转化率？直播后又要怎么复盘？

01、直播前的准备

根据定位完成直播场景搭建。

需要所在的行业、产品、人群、对标账号确定直播间定位，以"货"为核心进行场景搭建设计，包括场地背景、主播服化道、货品陈列展示、硬件设备方案。

确定"货品"品类，通常直播间产品由引流品、爆款、利润品搭配组合。

引流品负责引流、拉停留、密集成交、提升转化率；爆款负责转化精准人群，为利润款做价格梯度，提升 GMV；利润款负责提升 UV 价值、提升 GMV、提升项目利润率。

直播流量分配的底层逻辑： 能获得多少公域流量取决于直播间的权重，权重会影响直播间能够获取的流量等级 ，所以需要重视直播间的流量规则。

流量可以分为公域流量、私域流量与付费流量。

公域流量包括自然流量、奖励流量券、官方扶持流量、官方主题活动、微信搜一搜；私域流量包括个微 / 企微好友、私域社群、公众号、小程序、视频号粉丝；付费流量包括广告助手投放、原生广告投放、站内微信豆投放。

总体来说，可以总结为：

开播前造势预热引导预约；开播时火力全开宣发推广；直播中优化数据撬动公域流量；付费投流可以辅助更上一层楼，而在这个过程中，需要持续引导用户进入私域池。

1）直播前引流

提前设置好直播预约，直播预约文案需要写清楚直播的看点、利益点、时间点等，通过微信生态圈（微信社群、小程序首页、朋友圈、微信支付、服务号、订阅号、视频号、搜一搜等）资源位进行素材投放预热，让粉丝预约直播。

服务通知的开播提醒会在开播时带来很可观的基础流量。同时，直播预约还可以邀请他人推广，通过推广数据排名设置不同奖励，激励粉丝自传播。

2）直播中引流

在微信生态圈（微信社群、小程序首页、朋友圈、微信支付、服务号、订阅号、视频号、搜一搜等）资源位进行素材投放引流进入直播间。素材突出直播间最核心的利益点，如新品、折扣、奖品、看点等。

3）直播中裂变扩散玩法

直播中裂变扩散有两种常见类型：利益驱动，分享直播间有机会获得奖励；情怀驱动，用情怀引发自传播，如西城男孩演唱会直播引发 80&90 后一波回忆杀，纷纷主动分享直播间到朋友圈。

4）唤醒私域用户

做好社群内容规划和铺排，让社群用户看到好玩、有趣的内容，同时做好社群内活动规划，如免单活动、大转盘抽奖互动、晒单等。

同时，还可以做快闪群，将高质量精准用户引流至快闪群，将拥有同好圈层的活跃用户聚集在一起，实现当代年轻人以兴趣圈层消费、分享和社交，盘活私域用户。

直播团队岗位主要可以分为 运营、场控、中控、主播和助播 。而根据品牌不同的发展阶段，人员安排可以根据品牌的需求灵活调整。一般可以分为三.........

时下，正是商家618的"开门红作战"期间，不同平台上各大品牌和主播正在直播间"大展身手"卖货。前几天的618直播预售首日，李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社等…