在美国，一个由中国留学生创立的品牌却颠覆了这种传统的家居买卖模式，在没开任何一家线下店的情况下，四年内带领品牌高开暴走，做到了单月200万美元的销售额，单价高达5000美元的沙发更是几乎卖到了美国的千家万户。
这就是户外家具品牌Outer，Outer聚焦于美国"后院社交文化"。
一、打造户外家具神话
Outer的创始人&CEO 刘家可祖籍是浙江人，在美国留学。刘家可出生于家具世家，其家族在国内拥有一家工厂，为好市多、家得宝等公司生产露台家具。
户外家具一直被看作是家具之下的一个品类，但尚未有一个全新的品牌占领空白的用户心智，这就Outer在户外生活品类中领先提供了机会。在瞄准户外家具这一市场后，刘家可团队开始以颠覆式的创新打造产品和品牌。
二、Outer如何成为颠覆行业的玩家？其品牌差异化何在？
①产品方面
在Outer之前，亚马逊、Wayfair和一些家具店提供的户外家具多数很昂贵，但同时很不耐用，基本是一次性的，而且也不像室内家具一样舒服。
Outer开发了专利的OuterShell面料，这种面料经久耐用，质保五年。而且很舒适——摸起来像棉布，但它是由塑料制成的，并且100%可回收的。每个座椅都配有一个OuterShell套，可以折叠以保护家具免受恶劣天气的影响，然后在不需要时卷到靠垫后面。
除此之外，这种面料也能抵御雨水、霜冻和强烈的紫外线照射。
②销售模式方面
Outer还颠覆了传统的家具销售模式。在过去，家具销售依赖于客户在线下店体验-线上/线下购买。
但是，刘家可认为在零售店购物并不是一种理想的体验，"（传统的）户外家具在室内展示，24小时都受到保护，没经历过雨水、鸟粪、阳光"。
在识别出这一痛点之后，刘家可为DTC品牌Outer制定了突破性的销售模式：将客户的后院变成家具展厅，即Neighborhood Showroom（邻居家展厅）。
对于购买Outer的老用户，通过展示自己家的户外空间，无论新用户参观后是否购买，展厅主人每次都可以获得50美元的奖励。
对于新用户而言，可以在真实的家里体验Outer的产品，从别人的户外设计中找灵感，还可以向老用户提问获得真实的反馈。
作为一个DTC品牌，用户需要在实际空间中看到户外家具才会产生购买冲动，而Outer的Neighborhood Showroom（邻居家展厅），完美平衡了空间、场所和风格。
21年底时，Outer已经在全美49个州拥有 1,000 多个邻里展厅，还在洛杉矶郊外受欢迎的 Palisades Village 中心开设一家快闪店，试水传统零售业。
③品牌文化方面
Outer的品牌文化核心就是（可持续性），品牌提倡环保家居，符合可持续发展趋势。
比如，Outer的专利包含一款"新型 Bug Shield Blanket"，这款毯子使用菊花中天然存在的驱虫剂来驱除虫子，该驱虫剂隐形、无味，且已获得 FDA 批准。
独特的品牌细分定位，在价格范围内最大限度的提高产品舒适度、耐用度、环保性，颠覆性的线下模式，为Outer奠定了品牌基础。
三、Outer的营销之路
Outer在过.........
在美国，一个由中国留学生创立的品牌却颠覆了这种传统的家居买卖模式，在没开任何一家线下店的情况下，四年内带领品牌高开暴走，做到了单月200万美元的销售额，单价高达5000美元的沙发更是几乎卖到了美国的千
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1469541.html
亚马逊干货：listing父子变体合并与拆分全教程【图解】：https://www.ikjzd.com/articles/11524
哭晕！"黑五"前夕因产品安全问题被亚马逊粗暴下架！：https://www.ikjzd.com/articles/11526
外贸B2B平台发布的产品信息，我们应该怎样优化呢?：https://www.ikjzd.com/articles/11528
四组数据解读亚马逊卖家经营现状，你的竞争对手正发生这些变化：https://www.ikjzd.com/articles/11532
在深圳做跨境外贸必备的30个简单实用的集装箱知识！再不看就晚啦！：https://www.ikjzd.com/articles/11536
要搞事？亚马逊英国员工要在黑五当天集会抗议！：https://www.ikjzd.com/articles/11538
骗子公司：https://m.ikjzd.com/articles/20109
转口贸易：https://www.ikjzd.com/articles/96437
站内优化：https://www.ikjzd.com/search?keyword=站内优化
喜茶、宜家新营销逻辑 ：https://www.kjdsnews.com/a/1469540.html
HaiMa|从一款户外沙发切入的Outer，是如何成为户外领域的知名出海品牌的？：https://www.kjdsnews.com/a/1469541.html
No comments:
Post a Comment