从Perfect Diary独揽东南亚半壁美妆市场，到SHEGLAM用低价横扫北美同行，国货美妆品牌的出海之路就愈发引人注目。
海关数据显示，2023年全年美容化妆品及洗护用品出口金额458.24亿元，同比增长22.8%。2024年1-11月美容化妆品及洗护用品出口金额463.95亿元，同比增长10.6%。
在这股出海浪潮中，ZEESEA凭借其独特的红人营销策略，成功在日本市场站稳脚跟，成为国货美妆品牌出海的又一典范。
相对于Florasis以"东方美学"为切入点打入日本高端百货市场不同的是，ZEESEA选择了另一条更具挑战性和收益的路径——通过红人营销，直接与海外消费者对话。
2019年，ZEESEA和大英博物馆联名推出了"神秘埃及" 系列产品，其中一款16色眼影盘在日本市场引起了巨大轰动。
这款眼影盘以埃及艳后为主题，设计灵感来源于古埃及文化，凭借其独特的包装和高显色度，迅速成为日本美妆博主们的"心头好"。在Instagram和YouTube上，众多日本美妆博主自发为这款产品拍摄测评视频，甚至一度引发抢购热潮。据日本乐天市场数据显示，ZEESEA的"埃及女王"眼影盘在上市后的三个月内，销量突破10万件，成为乐天彩妆类目的爆款单品。
SocialBook认为这一现象级的成功并非偶然，而是ZEESEA在日本市场深耕红人营销的结果。自品牌2018年进入日本市场以来，就凭借精准的红人营销策略，迅速打开了局面。
这也是为什么ZEESEA能在短短1年时间内，实现日本全渠道销售额达到近百亿日元的成绩。与此同时，品牌还在同一时间成为了亚马逊日本站点销售体量排名TOP1的国货美妆。
一、以数据为导向的产品方案
作为国货美妆品牌出海的代表之一，ZEESEA的成功首先是产品的成功，而这则需要归功于品牌出海前所积累的丰富代工经验。
ZEESEA滋色的供应链负责人曾公开表示："我们的供应链体系高度整合，能够快速响应市场需求，缩短产品从设计到上市的时间。"
例如上文所说的"埃及女王"眼影盘，从设计到量产仅用了3个月时间，这种高效的供应链管理水平是品牌在日本市场大卖的重要支撑。
除此之外，ZEESEA还打造了一套以数据驱动为核心的"数据-研发-市场"的闭环系统。
根据品牌国际市场总监王伟在《化妆品报》专访中透露："我们在日本市场启动前，分析了超过50万条社交媒体数据、10万+消费者评论，甚至细致到研究当地美妆博主的视频弹幕内容。"这种深度的数据洞察帮助品牌精准把握了日本消费者对彩妆产品的核心需求。
这并不是空洞的套话，通过对日本市场的调研，ZEESEA发现日本消费者对"限量版"和"联名款"的接受度是其他市场的3倍。这直接促成了品牌和日本知名插画师寺田てら、长场雄以及中原千寻的合作，其中一场在上市首月就创下了2000万日元的销售记录。
可以说，ZEESEA每一个新品的背后都经过了一整套严谨的数字测算。这对其他同行来说几乎称得上是降维打击。品牌的研发总监陈芳此前在品牌官方公众号文章中透露："我们的'数据-研发-市场'闭环系统，使新品上市成功率从行业平均的30%提升到了65%。"
这种数据驱动的产品策略成效显著，帮助ZEESEA实现了同等预算下的最大营销效果。但这并不意味着有了数据支撑就能随时制造爆款，毕竟产品只是数字1，营销才是跟着后面实现盈利的0。
二、以效果为导向的营销策略
ZEESEA在日本的爆火，除了产品本身契合当地消费者的需求之外，更是因为在营销上花了很大力气，尤其是在社媒红人方面。
谷口布実，在日本还挺有名气的YouTube网红，此前凭借"黑道千金"的系列变装短视频在国内都引起了一阵美妆风潮。该红人专注美妆.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1975573.html
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