做外贸多年的老板，到某个阶段都会冒出一个念头，是继续接单，还是真正走出去，系统布局海外市场。但真到做决策的时候，问题就来了，去哪个国家，以什么方式进入，先做贸易还是先建渠道，组织架构怎么搭，预算怎么分。这些问题凑在一起，不是拍脑袋能定的，这就是出海战略整体规划要解决的问题。围绕这门服务，我们把客户问得最多的几个问题整理了出来，供正在规划出海的企业参考。Q1：我们做了十几年外贸，订单一直不错，为什么还需要做战略整体规划？做外贸和做出海，是两种完全不同的经营逻辑。接单模式下，客户、渠道、定价权大多掌握在对方手里，你赚的是加工和贸易差价。出海则意味着你要自己选市场、建渠道、立品牌、搭团队，主动权在自 ......
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