Hello 大家好，我是Jack。
上次分享了谷歌广告大的策略，很多小伙伴觉得有点高大上(假大空)，觉得很难实操落地。
聊聊最近谷歌广告的一些心得体会
今天给大家分享下如何step by step, one by one实操上手谷歌广告内容的，会有很多微操细节，给你们一些启发。
牛顿说：如果我看的很远，那么我一定站在巨人的肩上。
荀子说：假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假於物也。
两个大佬的意思都是一样的，就是我们都需要学习借鉴优秀的人、优秀的企业。
这次主 要分享如何做友商谷歌广告调研，通过分析友商的数据，来帮助我们少走弯路，走上谷歌广告的康庄大道。
这里的友商是广义的友商，就是行业做的好的标杆企业，而不只是我们行业内部做的好的企业。
因为有时候有些B2B的行业，行业内很少有友商投放谷歌广告的，那就更谈不上谷歌广告投放的好的了。
大部分广告文案和标题做的好的，都是做外贸B2C的跨境电商公司。
这里的外贸B2C跨境电商也不仅仅是国内的电商公司，也只海外的跨境电商公司，毕竟我们出海是要和全球其他国家的公司一起竞争的。
Jack这次也是分析借鉴这些外贸B2C公司的谷歌广告文案，给大家提供一个分析和撰写自己公司谷歌广告的流程，方便大家后期自己撰写和投放谷歌广告。
这次以做 彩妆的一家公司为案例，网址是www.colourpop.com，通过similarweb，我们可以看出这个公司流量还算蛮多的，月流量570万。
图片来源：colourpop.com
这家网站还是群友Kimi提供的，这几天经常和她交流讨论EDM订阅文案，相互分享了一些彼此订阅的邮件账号。
她给我分享了这家做彩妆的colourpop，这家公司文案发送有个特点，就是很频繁，有时候一天好几次。
有的时候周末也给你推送1-2篇了，因为我是用企业邮箱订阅的，企业邮箱又和飞书绑定了。
图片来源：colourpop.com
经常周末飞书消息有2-3 条消息未读，搞得我还以为我们公司哪位同事周末找我有工作事情交流。
说实话如果我是她们的用户，我会考虑取关的，但是我现在是抱着学习的心态，那就得好好看下她们EDM推送特点了。
很多事情，我们抱着学习的心态去做的时候，效果就不一样了。
我们还是回到这家公司的分析，Similarweb分析友商流量大小，流量结构，流量国家还是很不错的。
图片来源：Similarweb
Similarweb的使用介绍指南，之前Jack文章有介绍哈，没看的可以再看下，这个是链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具
她们家品牌知名度也蛮高的，直接流量占比56%，搜索流量占比31%，一� �直接和搜索流量占比超过70%的，品牌知名度都算不错了。
展示广告比例2.5%，通过这次我们可以初步判断他们是有投放谷歌广告的，起码是展示广告。
图片来源：Similarweb
接下来我们通过Wappalyzer这个工具，判断对方网站是通过什么软件搭建的，是不是shopify搭建的，如果是shopify搭建的，我们可以再用另外一个工具Koala Inspector研究。
Koala Inspector 这个工具之前文章也有介绍过，大家可以访问这个链接：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具
我们通过Wappalyzer这个工具发现这个网站确实是shopify搭建的， 那就可以进一步深入挖掘了。
图片来源：colourpop.com
我们发现这家colourpop彩妆公司投放了很多渠道的广告，比如说微软广告、谷歌广告、Tik Tok广告、Facebook广告。
今天我们重点分析谷歌广告，因为这个更系统，二来工具能查到的资料更多。
前面我们讲过，可以通过Koala Inspector 这个工具分析这个网站的一些情况，比如说最畅销的产品，最新上架的产品，货单价最高的产品，等等。
图片来源：colourpop.com
他还可以看到对方投放的谷歌广告，包括网址、标题、落地页、广告文案，等。
你可以用鼠标一个一个复制，然后粘贴到Excel表格，这样子就 可以初步搭建你的谷歌广告文案了。
这个方式比较费时费力，但是适合一些谷歌广告的新手，毕竟可以先进场，后面再精进优化。
图片来源：colourpop.com
如果广告文案只有几个，或者十几个，那还是比较OK的，花点时间，也还好。
如果广告文案有几百、上千个，你再一个一个复制粘贴，那你的工作就不用搞了。
看到这里，肯定有很多小伙伴，脑海闪过一个问号，什么问号呢？
就是有没有更方便快捷的方式，可以一键导出到Excel表格，下载到电脑，不用只在这个插件页面和Excel表格来回切换。
图片来源：好学的Jack
然后再Excel表格做格式调整呢？答案肯定是：YES! 不然我写这篇文章干啥呢？
其实有个工具就可以完美地实现这个数据一键导出功能，然后我们在Excel表格操作，不用担心网速卡，掉线；不用担心多次重复打开插件。
在Excel表格，我们该删除的数据就删除，该调整字体的调整字体，该修改行距的修改行距。
我们先按新手版本来操作，去复制粘贴Koala Inspector的广告数据，先整体看下她的广告数据情况。
Ad colourpop.com/
ColourPop - Shop All Products
Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today. Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.
图片来源：Koala Inspector
我们可以看到在Koala Inspector，我们最多只能看到20条广告，那么对方是不是只投放了20条广告呢？
肯定不是的，因为月流量570万，展示广告流量占比2.5%，那也有142500的点击流量，这个流量的支撑，20个广告肯定是不够的。
PS: colourpop的搜索流量占比31%，其实我们还可以进一步细分，这里面付费搜索和自然搜索的比例分别占多少的。
今天就暂时不延展了，这个付费搜索和自然搜索的各自比例，有蛮多SEO工具可以查出来的，比如说Ahrefs，Ahrefs的文章之前有介绍，可以访问这个链接：
另外一个工具是可以看到colourpop大量的谷歌广告内容的，也可以一键导出，下载到Excel表格，这个我们晚� �再讲。
我们分析下这个广告文案，标题是：ColourPop - Shop All Products。
品牌名加上CAT行动召唤，让你购买她们家的产品。
广告文案有2个，一个是Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today.
广告文案的中文翻译是：查找适用于面部、眼睛、脸颊和嘴唇的钱包友好型化妆品和化妆品。今天购买。
一个是Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.
广告文案的中文翻译是：用 12 美元起的调色板找到完整外观所需的一切。
我们分析下广告文案写的好的地方，比如说文案很地道，用了Wallet-Friendly钱包友好型这个词组，表明她们家产品性价比高。
然后广告文案覆盖了她们的产品线，有面部� ��眼睛、脸颊、嘴唇相关的化妆品，让用户一眼就能看出她们卖的产品范围，判断是不是自己需要的。
如果你是一个23-4岁的年轻漂亮的女孩子，某天你在谷歌搜索唇膏，看到了她们家的广告，觉得文案写的不错，就点进去看了，如果价格都很不错，就直接下单了。
最后一句话Shop Today做了个CTA(call to action)行动召唤，让客户下单，整个广告行云流水，不拖泥带水。
如果用户觉得自己对这个产品.........Hello 大家好，我是Jack。上次分享了谷歌广告大的策略，很多小伙伴觉得有点高大上(假大空)，觉得很难实操落地。聊聊最近谷歌广告的一些心得体会今天给大家分享下如何step by step, one
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