2021-05-31

2021年5月份总结是为了更好的6月份,加油!跨境人!

2021年5月份对Etsy这个平台来说,我们国内卖家比较煎熬。先是一波禁止大陆卖家入驻,再是平台风控团队扩大十倍,再是5月底的平台大规模扫号,让本就小心翼翼的国内卖家来说,一轮又一轮的政策变动无疑是雪上加霜。


5月份最后一天,今天小付哥对五月份来做一个总结。


Etsy


①


4月26日,Etsy平台关闭了仅支持PayPal收款的国家和地区的入驻通道:

Etsy平台不在大陆招商,我们卖家应该何去何从?


②


紧接着4月29日Etsy风控团队负责人发布公告,Etsy平台在接下来的时间将会投入至少4000万美金用于净化市场:

Etsy审核开店团队又有大动作了?这还让我们怎么玩?


③


随着平台政策的收紧,很多我们平时遇见的问题也得以水落石出,很多卖家朋友店开好了,商品和店铺名在前台都不可搜,被抓进"小黑屋",可以看看具体什么原因,以及解决办法是什么?

Etsy店铺名字搜不到?被屏蔽了到底应该怎么办?


④


紧接着小付哥对Etsy平台大家平时的疑惑和问题做了一个总结,一共是28个问题,涵盖从开店到运营的内容。

ETSY平台28问28答!


⑤


2021年5月17日Etsy官方平台出了上年度的总结报告,报告的内容总结了2020年一整年的成就和问题,也展开对2021年的目标和希望,通过年度报告我们作为卖家可以通过平台的大方向,政策和战略部署针对性的对自己的店铺思路进行调整和优化,商机往往存在于某一条数据中,希望大家能够好好看看!

新鲜出炉的Etsy上年度总结报告!一起来看看有哪些我们卖家需要关注的!


⑥


小付哥从运营的内容上深度的剖析了做Etsy平台应该如何选品,其实选品的方法有很多,没有最好的只有最合适的。小付哥经常说的一句话就是:做Etsy平台,产品是核心!选好产品已经成功了一大半,方式方法有限,需要根据个人的实际具体情况而定!

做Etsy平台,怎么选品?


⑦


从标题可以看到,Etsy这个平台是可以做店群的,官方支持!那具体怎么做?可以看看这篇文章!

Etsy还可以做店群?是的!



Mercari


①


最近火爆的平台,煤炉(Mercari)究竟是一个什么样的平台,有哪些特征,大家都是怎么在做的,为什么这么火爆?这个平台的难点在收款,要是实体银行卡才行!

大家都在说的煤炉(Mercari)是什么?凭什么这么火爆?


②

具体的后台操作什么样的,买卖同号的平台,主要是二手商品交易的C2C平台体量也不是很大,为什么还有这么多人在做?因为这个平台对于我们国内卖家来说有一个核心的优势就是可以适当上F做店群!

煤炉(Mercari)大家是怎么来做的?为什么都要来做?


shopify独立站,shopee


①


shopify独立站在2021年绝对是一个风口,很多卖家朋友想做独立站却不知道要投入多少资金。shopify只是独立站的一个建站工具,预算多有预算多的玩法,预算少有预算少的做法。小付哥总结的做好独立站的五要素(缺一不可):

Landingpage

选品

流量

信任度

转化率


用Shopify搭建一个专业的独立站需要花多少钱?



②


跨境主流平台特点介绍,优劣分析。很多朋友想做跨境电商却不知道应该做哪个平台,其实不管是对于哪个平台,都需要根据自己的资金,预算,供应链,团队人员配置合理选择!平台没有好坏之分,也没有好做不好做之说,再好做的平台也有人在里面亏钱,再不好做的平台也有做的好的卖家,希望大家理性分析做出合理判断!

跨境电商,低投入0成本适合做哪个平台?


③


shopee本土店铺难点在物流和回款上,物流需要走海外仓或者虚拟海外仓,回款需要当地银行卡提现。

Shopee本土店铺疑难点解答!


④


很多新手卖家不知道Shopee后台如何操作,如何上架产品,如何定价,如何装修店铺,如何做店内SEO,如何发货,如何提款等,一起来看一下!

新手卖家如何操作Shopee店铺后台?




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2021年5月份对Etsy这个平台来说,我们国内卖家比较煎熬。先是一波禁止大陆卖家入驻,再是平台风控团队扩大十倍,再是5月底的平台大规模扫号,让本就小心翼翼的国内卖家来说,一轮又一轮的政策变动无疑是雪上加霜。5月份最后一天,今天小付哥对五月份来做一个总结。Etsy①4月26日,Etsy平台关闭了仅支持PayPal收款的国家和地区的入驻通道:Etsy平台不在大陆招商,我们卖家应该何去何从?②紧接着4
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亚马逊大类排名1000还值不值得投?月入过万的运营都不一定会的选品技巧!

全文共2948字,大约需要10分钟

目录

1/选品常见思维雷区 

2/选品第一阶,新手卖家的基础选品法

3/选品第二阶,进阶卖家的实用选品法

4/选品第三阶,高阶玩家必备的精细化选品法  

刚刚开始做亚马逊,选品真是一头雾水找不到方法!


手上供应链不少,这些货在亚马逊上卖不卖得动呢?头疼!

做了几年,越来越不知道该怎么选品才能出爆款了……

选品问题"老大难",不同类型卖家各有各的苦恼。不过不用着急,小编这就为大家奉上一篇干货满满的选品方法论,帮你避开选品误区,每一成长阶段都有妙招,选对产品打造爆款不是梦!

先来看看以下雷区你中了几个?


💣"我"的主观判断就是对的:

单从主观出发判断产品好卖或者不好卖,既片面也不准确,卖家应根据客观数据分析进行选品的决策,而非主观的判断。

💣卖得多=赚得多:

即使是在亚马逊上的类目大卖,也不代表赚的就多。做选品除了考虑能不能卖的多,利润也同样关键,成本问题不能忽略。

💣从单个产品出发分析选品:

选品基点应该是一类产品而不是一个产品,因为个体分析的误差比品类分析高很多。选品要从从细分品类出发,满足同一类消费需求或者消费者诉求的产品,就叫一个细分品类。比如在亚马逊家装大类下面有灯具,在灯具里面,天花板灯、台灯、自拍灯等就属于细分品类,明确了细分品类方可进行选品分析。

这些选品雷区你可能或多或少都踩过,所以选品到底应该怎么做?其实做好选品并不难,掌握了核心思路就好办:即综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度及发展空间几大要素。

不过实际操作中,不同阶段的卖家具体方法也存在差异。话不多说,先速速奉上本次"选品三阶方法论":

 单个ASIN分析法,

分析需求+评估利润,确保卖出货有钱赚

前面说要先分析市场需求,我应该看哪里的数据来分析呢?


先在亚马逊上找到与想卖的品类具有同样属性的产品,然后分析单个ASIN的销售表现。具体方法往下看!

01

通过亚马逊排名(Rating)和评论(Review)预测对标ASIN需求

Rating怎么看?


排名分为大类排名和小类排名,卖家需要重点关注大类排名——大类排名在1000名之内的产品,需求空间较大。1000名以后的类目需具体分析,但如果小类目的第一名排在大类的10万名,也就说明此类目的需求空间很小。

Review怎么看?


通过每日Review数量推测每日销量进行选品分析。大类排名在1000名之内,Review至少一天1条。如果出现当前类目10个以上的ASIN,都有1万+评论的情况,这意味着头部大卖已经占据绝大部分的市场空间,需求容量已经很少。

*每日Review数量=Review总数量/(当前查看ASIN的时间-最早上架时间)

💡举个例子:

以某个无线电充大类下的产品为例,其大类排名第874,小类排名第28,Review集合页共有746条Review,已上架198天。

第一步:判断符合大类排名<1000,市场空间较可观;

第二步:根据上面的公式计算出,每日Review是3.77个,作为新手卖家,以留评率为1%做保守的预估,倒推可得日销售达到377单,说明被分析的产品需求可观,进一步验证选品的市场需求可以保证。

02

依据经验值毛利率评估利润空间

经过上面对市场需求的分析后,需要进一步核算产品的利润率。经验值表明空运毛利率在20%以上,海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试,把握好利润空间才能确保有利可图。

*毛利率=(ASIN客单价-所有成本项总和)/客单价,成本项包括采购成本、头程费用、类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费、折损、退换货(以美金为单位),如果是欧洲站卖家,还需要考虑VAT费用。

分析单个关键词下ASIN/小类Best Seller,

选品难不难做可以提前预判

01

采集对标ASIN的TOP产品数据,判断品类的整体需求及平均需求

方法一:找到对标ASIN类目的Best Seller,采集前100名的数据。

方法二:搜索对标ASIN类目的关键词,除去广告位采集前3页的数据。

通过上述任一方法采集到对标ASIN产品类目下排名靠前的ASIN数据,再根据这100个ASIN的排名状况和它累计的Review数量做销售额预估,以分析市场的整体需求及平均需求。

💡举个例子:

以室内串灯产品为例,采集Best Seller前100名ASINS的数据,累计Review数量6万+,平均每个ASIN的Review数量为600,以留评率为1%做预估,则可倒推平均每个ASIN的销售量为6万,再乘以前100名ASINS的价格总和,得到总销售额的替代数据。

Best Seller前100名ASINS的数据分析表示例

👆点击查看放大图片👆

02

预估产品销售额,分析新品及品牌份额的占比

分析新品份额可以预估选品运营难度:


拉取Best Seller前100名数据中近一年上架的新品数据,用上述方式计算出新品的销售额,再分析其占总销售额的比重。新品份额的经验值:10%是及格线。如果新品销售额占比不足10%,说明这个类目的新品较难运营。

*近一年上架的新品:今天是2021年5月31日,在2020年5月31日到今天之内上架的ASIN则符合筛选条件。

分析品牌份额能够判断选品市场容量:


拉取每个ASIN对应的品牌,收集Best Seller前5名的品牌数据,用上述方法进一步计算销售额,并分析前5名占总销售额的比重。如果占比<35%,则说明没有明显的品牌垄断,选品时应选择没有强品牌垄断的产品。


要分析的数据感觉好多,Excel小白怎么办!

不用担心!来官方讲堂《精细化选品》课,讲师手把手教你用"一键分析的自动化表格",只要把数据复制粘贴进去,保存、刷新,分析结果就出来了!

03

通过毛利率核算分析价格区间

价格区间太低不仅有亏钱的可能,还将面临供货跟不上的问题,因此要避开价格区间明显偏低的选品。价格区间怎么选?需要考虑自身是工厂、贸易商还是传统企业转型,不同卖家的成本不尽相同,确保毛利率在20-30%以上才是有优势的选品。

抓取更广泛的数据高精度分析,

大幅拉升选品成功率

01

更广泛的数据抓取,高精度分析市场需求趋势

精细化选品的要点在于能抓取到更多更广的数据量,提升数据的覆盖率,以此提高选品分析的精度。分析的ASIN数据量从100名增加至500-1000名,抓取的Best Seller对象也从单个品类增加至类目下每个品类的数据。总之,精细化选品需要把握类目的整个状况,分析的样本量越大,分析的结果越精准。

02

以高精度数据为基础,通过商品定价及风险评估做选品决策

商品定价


分析价格区间后需要考虑定价,而亚马逊上主要是消费者端定价,也就是说需要衡量消费者能够接受的价格范围。分析该类商品在哪些价格段卖的更好,同时结合商品的定位进行定价。

风险评估


首先需要考虑侵权问题,侵权是非常严重的红线,一旦被查出,严重的结果可能会导致关店,需要卖家谨慎对待避免踩坑。如一些首饰、工艺品就存在设计专利侵权的风险,在选品阶段就得明确是否存在侵权的问题。其次是产品认证问题,只有认证齐全产品才能顺利上架进行销售,如果因为证书的缺乏导致被下架了,需要及时补上。

无论是在哪一阶的选品方法,其分析思路的核心是不变的,但说到这,可能许多卖家对于掌握精细化选品方法还是有困难——庞大的数据量如何抓取如何分析?这当中的方法论和思路又是什么?精细化选品里的门道之多三两句话实在说不完。


想要进一步了解如何通过精细化选品提高成功率?小编这就为你备上靠谱"装备"!


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买家一个订单买几个相同产品时,FBA费用怎么算?:https://www.ikjzd.com/articles/105851
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浓眉伤情到底如何?医学专家给出答案,受伤并非偶然,真不容乐观_比赛

原标题:浓眉伤情到底如何?医学专家给出答案,受伤并非偶然,真不容乐观

今天湖人输球了,但是比输球更让球迷担心的无疑是浓眉的伤势了。在今天比赛第二节,浓眉在一次上篮之后痛苦倒地,此后下半场他都没有能够出战,随即湖人官方宣布他腹股沟拉伤不会回归,那么他的这次伤情到底如何呢?

在比赛结束之后著名外科医学专家分析了浓眉的伤情,他表示:"我们将其称作运动力学链,跟腱>小腿>膝盖>腹股沟,一个部位的损伤必须由其他关节和肌肉来代偿。"此前浓眉因为腿部和跟腱伤势缺席了大量比赛,这次腹股沟伤势和之前的受伤都有关联。

其实在第三场和太阳的比赛当中,浓眉的膝盖就出现了一些伤病,可是这是季后赛的舞台,浓眉在赛前就表示自己并没有痊愈,但他一定会上场。都知道这场比赛的胜利有多么重要,于是在今天的比赛当中浓眉就再次出现了这样的伤病,不得不说他的这次伤病或许就此改变了系列赛走势,更为糟糕的是湖人今天还输球了。

如此看来浓眉的伤情不容乐观,此前老詹就因为腹股沟伤病缺席了很长一段时间。其实为了能够全员健康出战,湖人本赛季已经非常小心了,在常规赛阶段他们不惜损失排名,一切就是为了能够保护核心球员,避免他们出现严重伤病。可谁曾想到在首轮系列赛,球队就接连遇到这样的情况发生。

在看湖人的比赛当中,浓眉就有很多次摔倒在地,每一人都让球迷揪心。这一次他终于没有能够挺住,伤病还是发生了。不管怎样首先还是希望他能够没有大碍,不要缺席太长时间。相比较胜利,相比较总冠军或许球员伤病才是最为重要的。只不过让人非常可惜的就是,假如湖人因为浓眉的伤势最终出局,那么他将会影响湖人很长一段时间的规划,因为如今老詹已经36岁了,他的巅峰期不会久远,或许本赛季是一次很好机会,可千万不要浪费了他一个赛季的努力啊。

不得不说伤病永远是比赛的一部分,在比赛场上什么样的事情都有可能发生。这也是为何很多球队都想尽快结束系列赛的原因,可如今事情已经发生了,湖人就必须接受和面对这一切。他们如今需要做的就是,如何在浓眉受伤的情况之下,依靠着老詹去终结比赛,天王山之战将变得尤为重要,湖人和老詹到底会拿出怎样的态势,一切我们拭目以待吧!返回搜狐,查看更多

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原标题:浓眉伤情到底如何?医学专家给出答案,受伤并非偶然,真不容乐观今天湖人输球了,但是比输球更让球迷担心的无疑是浓眉的伤势了。在今天比赛第二节,浓眉在一次上篮之后痛苦倒地,此后下半场他都没有能够出战,随即湖人官方宣布他腹股沟拉伤不会回归,那么他的这次伤情到底如何呢?在比赛结束之后著名外科医学专家分析了浓眉的伤情,他表示:"我们将其称作运动力学链,跟腱>小腿>膝盖>腹股沟,一个部
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怎么让Lazada店铺销量翻倍?Lazada站外sns营销推广技巧

今天针对营销技巧方面跟大家做以下分享

跨境电商平台流量分为站内流量和站外流量,很多商家来做东南亚市场肯定也是第一次接触,但店铺想要快速增长跑在同行前面,除了做好站内基本功,站外推广也是不可或缺的一部分,那么东南亚市场站外推广的渠道有哪些

1. 站外sns营销的意义

2. 站外sns营销的途径

3. 站外sns营销的技巧

1. 站外sns营销的意义

1. 以站内为基础,以站外为辅助

2. 实现流量、销量、品牌、增长等多维度的提升

为什么要做站外营销?

流量:流量少、店铺没人气

销量:流量不稳定、销量忽高忽低

品牌:品牌没有知名度,转化率不高

增长:实现由线性增长到指数型增长的跨越

2. 站外sns营销的途径

国外主流sns平台介绍

1 .Facebook:全球最大的社交媒体

Facebook月活跃用户.20亿 日活跃 13亿

2. Instagram:全球增长最快的图片社交社区

3. Youtube: 全球最大的视频分享网站

4. Tiktok: 全球增速最快的短视频分享网站

3. 站外sns营销的技巧

视频营销的技巧:1.视频排名&SEO优化 2.上找红人的技巧 3.视频引流到LAZADA

Youtube上的热门视频种类

教程类视频 how to..

排行类视频 top 10...

开箱视频 unboxing review

DIY视频 diy slime toy

1.Youtube视频排名&SEO优化

(1)与视频排名相关的指标--点击率:

1. 视频缩略图、缩略图带文字(25个字符左右)

2.时长(5-15分钟)

3.标题和描述吸引眼球

4.最短时间内获取最大观看量

(2).受欢迎程度:

1. 分享数,点赞数,评论数,订阅数,顶/踩等

2. (添加引导性内容,引导观看者互动)

3. 被youtube推荐为相关视频:

找到热门视频所使用的标签,然后使用同样的标签

(3).视频的SEO优化

标题(视频的名字)

1. 植入相关关键词,且最核心的关键词放在最前面,越靠前搜索权重最高,(google)

2. 另外可以加上当年的年份以及带符号(括号,分隔线等)

描述:植入产品核心关键词,要考虑几个指标:相关性,月搜索量,同行竞争情况(竞品的网红的开箱视频,参考他们的描述)

标签:一定要高度精准,且不宜同时设置太多(建议选择1-3个核心关键词,然后跟着包含核心关键词的广泛词)

缩略图:吸引眼球+带字幕,这是点击率的保证

(4)找网红的方法: 1. 直接搜索--产品名+review--产品名+unboxing--Lazada+产品名称+haul

1. 点击头像--简介--找到邮箱

2. 邮件或者站内信沟通合作方式

寻找合适网红并引流到店铺 :寻找潜力股网红:粉丝1-5w,网红粉丝粘粘性高,互动频繁,网红受众与我们产品的受众相关,推广价位50美金左右

生成短网址,并且加入到描述当中

Instagram视频营销: 1.视频上传入口介绍 2.涨粉秘诀 3.热门标签的使用 4.引流到Lazada

2.Instagram涨粉秘诀

(1).Follow同行的粉丝

.每个账号你只要FOllow 手机的第一屏

.关注他,但拉黑同行,避免被反向操作

做Giveaway活动:Share it and get 100 likes to win free gift提升帖子热度和参与度

.double like if you like this image

.Tag your friends who like this image

.Share it if you like this image

@大V蹭热度 ,全选好友增加帖子活跃度

(2).发帖善用热门标签

Instagram热门标签使用

用日期做tag: #monday ,#january

用永不过时的hashtag ,比如:# neverstoptravelling

买家秀#nikebuyershow

罗列出全球重点节日,节日当天hashtag#+产品:比如:#blackfridayshoes

3.如何查找热门标签---Tiktok介绍

.抖音的国际版:国内IP和手机号不允许注册

.风靡全球的短视频平台(APP)

.深受年轻人喜爱,特别是年轻女性

.全球月活跃用户超5亿

.2018年上半年APP下载全球第一

Tiktok引流方式(一)

Tiktok广告可投放的国家:

.亚洲:日本,台湾,东南亚,印度

.欧洲:俄罗斯,土耳其,英国

.美国:暂时可投放咨询类平台TOP buzz和buzzvideo

Tiktok引流方式(二)

. 自然流量:IP+内容,流量变现

Ins/pln 图片营销技巧

1. 照片质量是致胜法宝

2. 产品图片要场景化

3. 专业工具拍摄图片

4. 产品卖点通过一张图片表达

文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/145190

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cicpa:https://www.ikjzd.com/w/1375

五洲会:https://www.ikjzd.com/w/1068

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怎么让Lazada店铺销量翻倍?Lazada站外sns营销推广技巧

今天针对营销技巧方面跟大家做以下分享跨境电商平台流量分为站内流量和站外流量,很多商家来做东南亚市场肯定也是第一次接触,但店铺想要快速增长跑在同行前面,除了做好站内基本功,站外推广也是不可或缺的一部分,那么东南亚市场站外推广的渠道有哪些1.站外sns营销的意义2.站外sns营销的途径3.站外sns营销的技巧1.站外sns营销的意义1.以站内为基础,以站外为辅助2.实现流量、销量、品牌、增长等多维度的

切尔西激活图赫尔合同欧冠条款 自动续约至2024年_蓝军

原标题:切尔西激活图赫尔合同欧冠条款 自动续约至2024年

临危受命成为切尔西主帅,并带领蓝军一举赢下本赛季的欧冠冠军,这让德国主帅图赫尔得到了外界更多的关注。而在决赛1-0战胜如日中天的英超豪强曼城之后,图赫尔本人看起来也将得到应有的奖励。德国著名记者法尔克、意大利著名记者尼科洛-斯基拉均表示,图赫尔赢得欧冠冠军将激活合同中的特殊条款,他将与蓝军自动续约至2024年。

北京时间1月27日,切尔西宣布德国主帅图赫尔成为新任教练。这位德国少帅将传控足球的理念移植到了切尔西,相比于兰帕德治下的蓝军,图赫尔的蓝军场均控球率直升,踢得也更具威胁,防守也在传控体系的庇护下得到了不小的提升。切尔西在图赫尔的带领下一路高歌猛进,最终以19胜10平9负积67分的成绩排名联赛第四位,赢得了下赛季的欧冠资格。在欧冠决赛的舞台上,图赫尔带领的切尔西踢得相当扎实,他们在进攻端威胁颇多,防守中的表现也可圈可点,最终1-0战胜曼城。这也是图赫尔成为切尔西主帅以来,各项赛事中第三次战胜瓜迪奥拉的曼城。

图赫尔在今年年初与切尔西签下了直到2022年6月30日的合约。德国著名法尔克称,图赫尔的合约有效期已经自动续约到了2024年,他在个人社交账号上写道:"图赫尔的合同中有特殊条款,因为欧冠的胜利,他的合同将自动续约到2024年。"意大利著名记者尼科洛-斯基拉也表示,图赫尔即将与蓝军续约到2024年,双方已经谈妥了个人条款,续约手续将在几天之内完成。

意大利著名记者罗马诺则表示,切尔西除了续约图赫尔外,还在着手续约坎特、蒂亚戈-席尔瓦的事宜。消息称,切尔西在欧冠决赛之后已经将工作重心转移到续约核心球员方面,其中蒂亚戈-席尔瓦的合同将在本赛季末到期,切尔西很快会与这位巴西后卫完成续约并官宣。坎特的合同到2023年夏天到期,切尔西可能会在接下来几周或者几个月里为他送上新合同。罗马诺指出,续约坎特一事并不着急,法国人在斯坦福桥感到很开心,俱乐部所有人都很喜欢他。返回搜狐,查看更多

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原标题:切尔西激活图赫尔合同欧冠条款自动续约至2024年临危受命成为切尔西主帅,并带领蓝军一举赢下本赛季的欧冠冠军,这让德国主帅图赫尔得到了外界更多的关注。而在决赛1-0战胜如日中天的英超豪强曼城之后,图赫尔本人看起来也将得到应有的奖励。德国著名记者法尔克、意大利著名记者尼科洛-斯基拉均表示,图赫尔赢得欧冠冠军将激活合同中的特殊条款,他将与蓝军自动续约至2024年。北京时间1月27日,切尔西宣布德
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史上最便捷搭建 Zookeeper 的方法!

作者:不学无数的程序员
链接: www.jianshu.com/p/6d349acf48aa

什么是 ZooKeeper

ZooKeeper 是 Apache 的一个顶级项目,为分布式应用提供高效、高可用的分布式协调服务,提供了诸如数据发布/订阅、负载均衡、命名服务、分布式协调/通知和分布式锁等分布式基础服务。

由于 ZooKeeper 便捷的使用方式、卓越的性能和良好的稳定性,被广泛地应用于诸如 Hadoop、HBase、Kafka 和 Dubbo 等大型分布式系统中。

Zookeeper 有三种运行模式:单机模式、伪集群模式和集群模式。

  • 单机模式:这种模式一般适用于开发测试环境,一方面我们没有那么多机器资源,另外就是平时的开发调试并不需要极好的稳定性。
  • 集群模式:一个 ZooKeeper 集群通常由一组机器组成,一般 3 台以上就可以组成一个可用的 ZooKeeper 集群了。组成 ZooKeeper 集群的每台机器都会在内存中维护当前的服务器状态,并且每台机器之间都会互相保持通信。
  • 伪集群模式:这是一种特殊的集群模式,即集群的所有服务器都部署在一台机器上。当你手头上有一台比较好的机器,如果作为单机模式进行部署,就会浪费资源,这种情况下,ZooKeeper 允许你在一台机器上通过启动不同的端口来启动多个 ZooKeeper 服务实例,以此来以集群的特性来对外服务。

ZooKeeper 的相关知识

Zookeeper 中的角色:

  • 领导者(leader):负责进行投票的发起和决议,更新系统状态。
  • 跟随者(follower):用于接收客户端请求并给客户端返回结果,在选主过程中进行投票。
  • 观察者(observer):可以接受客户端连接,将写请求转发给 leader,但是observer 不参加投票的过程,只是为了扩展系统,提高读取的速度。

Zookeeper 的数据模型

  • 层次化的目录结构,命名符合常规文件系统规范,类似于 Linux。
  • 每个节点在 Zookeeper 中叫做 Znode,并且其有一个唯一的路径标识。
  • 节点 Znode 可以包含数据和子节点,但是 EPHEMERAL 类型的节点不能有子节点。
  • Znode 中的数据可以有多个版本,比如某一个路径下存有多个数据版本,那么查询这个路径下的数据就需要带上版本。
  • 客户端应用可以在节点上设置监视器。
  • 节点不支持部分读写,而是一次性完整读写。

ZooKeeper 的节点特性

ZooKeeper 节点是生命周期的,这取决于节点的类型。在 ZooKeeper 中,节点根据持续时间可以分为持久节点(PERSISTENT)、临时节点(EPHEMERAL),根据是否有序可以分为顺序节点(SEQUENTIAL)、和无序节点(默认是无序的)。

持久节点一旦被创建,除非主动移除,不然一直会保存在 Zookeeper 中(不会因为创建该节点的客户端的会话失效而消失)。

Zookeeper 的应用场景

ZooKeeper 是一个高可用的分布式数据管理与系统协调框架。基于对 Paxos 算法的实现,使该框架保证了分布式环境中数据的强一致性,也正是基于这样的特性,使得 ZooKeeper 解决很多分布式问题。

值得注意的是,ZooKeeper 并非天生就是为这些应用场景设计的,都是后来众多开发者根据其框架的特性,利用其提供的一系列 API 接口(或者称为原语集),摸索出来的典型使用方法。

数据发布与订阅(配置中心)

发布与订阅模型,即所谓的配置中心,顾名思义就是发布者将数据发布到 ZooKeeper 节点上,供订阅者动态获取数据,实现配置信息的集中式管理和动态更新。例如全局的配置信息,服务式服务框架的服务地址列表等就非常适合使用。

应用中用到的一些配置信息放到 ZooKeeper 上进行集中管理。这类场景通常是这样:应用在启动的时候会主动来获取一次配置,同时在节点上注册一个 Watcher。这样一来,以后每次配置有更新的时候,都会实时通知到订阅的客户端,从来达到获取最新配置信息的目的。

分布式搜索服务中,索引的元信息和服务器集群机器的节点状态存放在 ZooKeeper 的一些指定节点,供各个客户端订阅使用。

分布式日志收集系统

这个系统的核心工作是收集分布在不同机器的日志。收集器通常是按照应用来分配收集任务单元,因此需要在 ZooKeeper 上创建一个以应用名作为 path 的节点 P,并将这个应用的所有机器 IP,以子节点的形式注册到节点 P 上。这样一来就能够实现机器变动的时候,能够实时通知到收集器调整任务分配。

系统中有些信息需要动态获取,并且还会存在人工手动去修改这个信息的发问。通常是暴露出接口,例如 JMX 接口,来获取一些运行时的信息。引入 ZooKeeper 之后,就不用自己实现一套方案了,只要将这些信息存放到指定的 ZooKeeper 节点上即可。

注意: 在上面提到的应用场景中,有个默认前提——数据量很小,但是数据更新可能会比较快的场景。

负载均衡

这里说的负载均衡是指软负载均衡。在分布式环境中,为了保证高可用性,通常同一个应用或同一个服务的提供方都会部署多份,达到对等服务。而消费者就须要在这些对等的服务器中选择一个来执行相关的业务逻辑,其中比较典型的是消息中间件中的生产者,消费者负载均衡。

命名服务(Naming Service)

命名服务也是分布式系统中比较常见的一类场景。在分布式系统中,通过使用命名服务,客户端应用能够根据指定名字来获取资源或服务的地址,提供者等信息。被命名的实体通常可以是集群中的机器,提供的服务地址,远程对象等等——这些我们都可以统称它们为名字(Name)。其中较为常见的就是一些分布式服务框架中的服务地址列表。通过调用 ZooKeeper 提供的创建节点的 API,能够很容易创建一个全局唯一的path,这个 path 就可以作为一个名字。

阿里巴巴集团开源的分布式服务框架 Dubbo 中使用 ZooKeeper 来作为其命名服务,维护全局的服务地址列表。在 Dubbo 的实现中:

  • 服务提供者在启动的时候,向 ZooKeeper 上的指定节点 /dubbo/${serviceName}/providers 目录下写入自己的 URL 地址,这个操作就完成了服务的发布。
  • 服务消费者启动的时候,订阅 /dubbo/${serviceName}/providers 目录下的提供者 URL 地址, 并向 /dubbo/${serviceName} /consumers 目录下写入自己的 URL 地址。

注意: 所有向 ZooKeeper 上注册的地址都是临时节点,这样就能够保证服务提供者和消费者能够自动感应资源的变化。

另外,Dubbo 还有针对服务粒度的监控。方法是订阅 /dubbo/${serviceName} 目录下所有提供者和消费者的信息。

分布式通知/协调

ZooKeeper 中特有 Watcher 注册与异步通知机制,能够很好的实现分布式环境下不同系统之间的通知与协调,实现对数据变更的实时处理。使用方法通常是不同系统都对 ZooKeeper 上同一个 Znode 进行注册,监听 Znode 的变化(包括 Znode 本身内容及子节点的),其中一个系统 Update 了 Znode,那么另一个系统能够收到通知,并作出相应处理。

另一种心跳检测机制:检测系统和被检测系统之间并不直接关联起来,而是通过 ZooKeeper 上某个节点关联,大大减少系统耦合。

另一种系统调度模式:某系统有控制台和推送系统两部分组成,控制台的职责是控制推送系统进行相应的推送工作。管理人员在控制台作的一些操作,实际上是修改了 ZooKeeper 上某些节点的状态,而 ZooKeeper 就把这些变化通知给它们注册 Watcher 的客户端,即推送系统。于是,作出相应的推送任务。

另一种工作汇报模式:一些类似于任务分发系统。子任务启动后,到 ZooKeeper 来注册一个临时节点,并且定时将自己的进度进行汇报(将进度写回这个临时节点)。这样任务管理者就能够实时知道任务进度。

分布式锁

分布式锁主要得益于 ZooKeeper 为我们保证了数据的强一致性。锁服务可以分为两类:一类是保持独占,另一类是控制时序。

所谓保持独占,就是所有试图来获取这个锁的客户端,最终只有一个可以成功获得这把锁。通常的做法是把 ZooKeeper 上的一个 Znode 看作是一把锁,通过 create znode的方式来实现。所有客户端都去创建 /distribute_lock 节点,最终成功创建的那个客户端也即拥有了这把锁。

控制时序,就是所有视图来获取这个锁的客户端,最终都是会被安排执行,只是有个全局时序了。做法和上面基本类似,只是这里 /distribute_lock 已经预先存在,客户端在它下面创建临时有序节点(这个可以通过节点的属性控制:CreateMode.EPHEMERAL_SEQUENTIAL 来指定)。ZooKeeper 的父节点(/distribute_lock)维持一份 sequence,保证子节点创建的时序性,从而也形成了每个客户端的全局时序。

  1. 由于同一节点下子节点名称不能相同,所以只要在某个节点下创建 Znode,创建成功即表明加锁成功。注册监听器监听此 Znode,只要删除此 Znode 就通知其他客户端来加锁。
  2. 创建临时顺序节点:在某个节点下创建节点,来一个请求则创建一个节点,由于是顺序的,所以序号最小的获得锁,当释放锁时,通知下一序号获得锁。
分布式队列

队列方面,简单来说有两种:一种是常规的先进先出队列,另一种是等队列的队员聚齐以后才按照顺序执行。对于第一种的队列和上面讲的分布式锁服务中控制时序的场景基本原理一致,这里就不赘述了。

第二种队列其实是在 FIFO 队列的基础上作了一个增强。通常可以在 /queue 这个 Znode 下预先建立一个 /queue/num 节点,并且赋值为 n(或者直接给 /queue 赋值 n)表示队列大小。之后每次有队列成员加入后,就判断下是否已经到达队列大小,决定是否可以开始执行了。

这种用法的典型场景是:分布式环境中,一个大任务 Task A,需要在很多子任务完成(或条件就绪)情况下才能进行。这个时候,凡是其中一个子任务完成(就绪),那么就去 /taskList 下建立自己的临时时序节点(CreateMode.EPHEMERAL_SEQUENTIAL)。当 /taskList 发现自己下面的子节点满足指定个数,就可以进行下一步按序进行处理了。

使用 dokcer-compose 搭建集群

上面我们介绍了关于 ZooKeeper 有这么多的应用场景,那么接下来就先学习如何搭建 ZooKeeper 集群然后再进行实战上面的应用场景。

文件的目录结构如下:

├── docker-compose.yml

编写 docker-compose.yml 文件

docker-compose.yml 文件内容如下:

version: '3.4'services: zoo1: image: zookeeper restart: always hostname: zoo1 ports:  - 2181:2181 environment:  ZOO_MY_ID: 1  ZOO_SERVERS: server.1=0.0.0.0:2888:3888;2181 server.2=zoo2:2888:3888;2181 server.3=zoo3:2888:3888;2181 zoo2: image: zookeeper restart: always hostname: zoo2 ports:  - 2182:2181 environment:  ZOO_MY_ID: 2  ZOO_SERVERS: server.1=zoo1:2888:3888;2181 server.2=0.0.0.0:2888:3888;2181 server.3=zoo3:2888:3888;2181 zoo3: image: zookeeper restart: always hostname: zoo3 ports:  - 2183:2181 environment:  ZOO_MY_ID: 3  ZOO_SERVERS: server.1=zoo1:2888:3888;2181 server.2=zoo2:2888:3888;2181 server.3=0.0.0.0:2888:3888;2181

在这个配置文件中,Docker 运行了 3 个 Zookeeper 镜像,通过 ports 字段分别将本地的 2181, 2182, 2183 端口绑定到对应容器的 2181 端口上。

ZOO_MY_ID 和 ZOO_SERVERS 是搭建 Zookeeper 集群需要的两个环境变量。ZOO_MY_ID 标识服务的 id,为 1-255 之间的整数,必须在集群中唯一。ZOO_SERVERS 是集群中的主机列表。

在 docker-compose.yml 所在目录下执行 docker-compose up,可以看到启动的日志。

连接 ZooKeeper

将集群启动起来以后我们可以连接 ZooKeeper 对其进行节点的相关操作。

  1. 首先需要下载 ZooKeeper。
  2. 将其解压。
  3. 进入其 conf/ 目录,将 zoo_sample .cfg 改成 zoo.cfg。

配置文件说明

# The number of milliseconds of each tick# tickTime:CS通信心跳数# Zookeeper 服务器之间或客户端与服务器之间维持心跳的时间间隔,也就是每个 tickTime 时间就会发送一个心跳。tickTime以毫秒为单位。tickTime=2000# The number of ticks that the initial# synchronization phase can take# initLimit:LF初始通信时限# 集群中的follower服务器(F)与leader服务器(L)之间初始连接时能容忍的最多心跳数(tickTime的数量)。initLimit=5# The number of ticks that can pass between# sending a request and getting an acknowledgement# syncLimit:LF同步通信时限# 集群中的follower服务器与leader服务器之间请求和应答之间能容忍的最多心跳数(tickTime的数量)。syncLimit=2# the directory where the snapshot is stored.# do not use /tmp for storage, /tmp here is just# example sakes.# dataDir:数据文件目录# Zookeeper保存数据的目录,默认情况下,Zookeeper将写数据的日志文件也保存在这个目录里。dataDir=/data/soft/zookeeper-3.4.12/data# dataLogDir:日志文件目录# Zookeeper保存日志文件的目录。dataLogDir=/data/soft/zookeeper-3.4.12/logs# the port at which the clients will connect# clientPort:客户端连接端口# 客户端连接 Zookeeper 服务器的端口,Zookeeper 会监听这个端口,接受客户端的访问请求。clientPort=2181# the maximum number of client connections.# increase this if you need to handle more clients#maxClientCnxns=60## Be sure to read the maintenance section of the# administrator guide before turning on autopurge.## The number of snapshots to retain in dataDir#autopurge.snapRetainCount=3# Purge task interval in hours# Set to "0" to disable auto purge feature#autopurge.purgeInterval=1# 服务器名称与地址:集群信息(服务器编号,服务器地址,LF通信端口,选举端口)# 这个配置项的书写格式比较特殊,规则如下:# server.N=YYY:A:B# 其中N表示服务器编号,YYY表示服务器的IP地址,A为LF通信端口,表示该服务器与集群中的leader交换的信息的端口。B为选举端口,表示选举新leader时服务器间相互通信的端口(当leader挂掉时,其余服务器会相互通信,选择出新的leader)。一般来说,集群中每个服务器的A端口都是一样,每个服务器的B端口也是一样。但是当所采用的为伪集群时,IP地址都一样,只能时A端口和B端口不一样。

可以不修改 zoo.cfg,使用默认配置。接下来在解压后的 bin/ 目录中执行命令 ./zkCli.sh -server 127.0.0.1:2181 就能进行连接了。

Welcome to ZooKeeper!2020-06-01 15:03:52,512 [myid:] - INFO [main-SendThread(localhost:2181):ClientCnxn$SendThread@1025] - Opening socket connection to server localhost/127.0.0.1:2181. Will not attempt to authenticate using SASL (unknown error)JLine support is enabled2020-06-01 15:03:52,576 [myid:] - INFO [main-SendThread(localhost:2181):ClientCnxn$SendThread@879] - Socket connection established to localhost/127.0.0.1:2181, initiating session2020-06-01 15:03:52,599 [myid:] - INFO [main-SendThread(localhost:2181):ClientCnxn$SendThread@1299] - Session establishment complete on server localhost/127.0.0.1:2181, sessionid = 0x100001140080000, negotiated timeout = 30000WATCHER::WatchedEvent state:SyncConnected type:None path:null[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 0]

接下来可以使用命令查看节点:

使用 ls 命令查看当前 ZooKeeper 中所包含的内容。

命令:ls /

[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 10] ls /[zookeeper]

创建了一个新的 znode 节点 zk 以及与它关联的字符串。

命令:create /zk myData

[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 11] create /zk myDataCreated /zk[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 12] ls /[zk, zookeeper][zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 13]

获取 znode 节点 zk。

命令:get /zk

[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 13] get /zkmyDatacZxid = 0x400000008ctime = Mon Jun 01 15:07:50 CST 2020mZxid = 0x400000008mtime = Mon Jun 01 15:07:50 CST 2020pZxid = 0x400000008cversion = 0dataVersion = 0aclVersion = 0ephemeralOwner = 0x0dataLength = 6numChildren = 0

删除 znode 节点 zk。命令:delete /zk

[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 14] delete /zk[zk: 127.0.0.1:2181(CONNECTED) 15] ls /[zookeeper]

由于篇幅有限,在接下来的文章中会根据上面提到的 ZooKeeper 应用场景逐一进行用代码进行实现。最后,关注公众号Java技术栈,在后台回复:面试,可以获取我整理的 Java、ZK 系列面试题和答案,非常齐全。

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作者:不学无数的程序员链接:www.jianshu.com/p/6d349acf48aa什么是ZooKeeperZooKeeper是Apache的一个顶级项目,为分布式应用提供高效、高可用的分布式协调服务,提供了诸如数据发布/订阅、负载均衡、命名服务、分布式协调/通知和分布式锁等分布式基础服务。由于ZooKeeper便捷的使用方式、卓越的性能和良好的稳定性,被广泛地应用于诸如Hadoop、HBas
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一位63岁的老爷爷说:我爱上了我的保姆,但我染上了艾滋病

自述 罗大爷丨编辑 小思医生

我今年63岁,身子骨也算硬朗,闲暇的时候我就会出去散散步。两个女儿都有了各自的家庭,跟他们一起住不太方便,所以独自居住在单位分配的房子里。


我离婚8年了,前妻有点好吃懒做,尤其喜欢打牌,白天出去,晚上回来,家里的什么都不管,所以每天下班都是我自己做饭,离婚的前一段时间几乎天天吵架,家里天天都有摔锅砸盆的声音,我实在受不了了,所以提出了离婚。离婚后一个人生活终归还是太孤独了,尤其是每到傍晚,我一个人坐在沙发上孤零零的看电视时,寂寞就萦绕在我身边。

两个女儿工作都忙很少来看我,所以3个月前,大女儿托人给我找了一个保姆,一是照顾我的生活起居,二是能有个人陪伴。保姆刚满55岁,她的前夫很早以前就因病去世了,她独自抚养儿子长大,可能孩子从小就缺少父爱,导致他很叛逆,没读多少书就辍学了,也不愿找工作,到现在都还游手好闲,为了养家,她才找了保姆这份工作。


她刚来家里的时候我还挺不习惯,家里突然多了一个人做事,我也不知道该做什么,只能在椅子上发呆,她可能也看出我的不适应,主动找我搭讪。她会给我讲她的从前,我也了解到作为女人她的不易,尽管如此,她也从来不抱怨生活,我由衷的佩服她,也不吝啬对她的夸奖。就这样保姆白天出去买菜,下午就陪我喝着小茶聊天,心血来潮时还会给我按摩,有了她的陪伴我的生活也丰富了起来。

她做事儿很利索,生活中也很节俭,每天一大早就会起来,去超市买便宜的菜。她的饭菜也做的很可口,她知道我的胃口不好,所以会自己研究开胃的饭菜,看着她专心的样子,我也很感动。我也会经常逗她开心,在她做饭的时给她讲些搞笑的事,这3个月,我们都产生了感情,我很欣赏她的能干独立,她也喜欢我的风趣,我们顺理成章的在一起了。


本来我们的时光应该是快乐的,但最近我的身体开始越来越差,多走一些路都会大口大口的喘气。而且身体开始出现红疹。她陪我去医院检查,结果出来后才发现我居然染上了艾滋病。我无法接受这个现实,在我质问她时,她才哭着道出了原委,她在上一段恋情里不幸染上了艾滋病,但是她的身体没什么问题。

所以她以为是医院误诊,没想到却传染给了我,她哭着求我原谅。其实我心里也很纠结,我已经这么大的年纪,半个身子都入土了,疾病对于我来说已经不可怕了,更多的是愤怒于她的欺骗,现在也变成了我的心结。我也不知道到底该原谅她和她继续在一起?同时我也想知道得了这个病还能活多久?


小思医生科普:

艾滋病病人的预期寿命跟确诊、治疗的时间关系非常密切,越早发现,越早治疗,按时服药,药物的依从性越好,病人预期的寿命跟正常人的区别会越来越小。

小思说:

在小思看来,遇到真爱真的不容易,尤其是当我们年老了,在余下的人生中,还能有个伴陪自己走过夕阳的余晖,是子女代替不了的安慰。


我是,一个喜欢和病人聊心事的医生,我坚信医病先医心。我将免费向"艾友"和"恐艾人群"提供专业的艾滋病防治知识。提升大家的"防艾意识",是我做


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