我想直接以一个案例来回答标题的这个问题。
有位新入行的卖家朋友（昵称M），因为新品自动广告转化比较低，手动广告20个点击一单没出，过来让我帮她分析分析是什么原因。
我看了M的listing后，给她说明了几个一定会造成转化率低下的问题，让她去改善后再投放广告。她的回复是，她也知道某个问题的存在，但联络了很久客服，客服都表示无法解决，于是为了不错过新品期流量，就先投放广告了。
如果是对转化不会造成太大影响的问题，先投放广告也不是不可以。但我们看看，这位同学的listing都存在些什么问题。
1.变体名称不知所云
M的产品是分为大中小号的，正常该类目的变体命名习惯是"S M L XL"之类，这也是国际惯用表达。但M的产品变体名称却是"W-1、W-2、W-3"。如果不看详情描述，不看尺寸表的情况下，客户如何分辨你三个变体的区别？
单这里就会浪费很多客户时间。亚马逊上的选择那么多，客户为什么一定要在你的产品上花费那么多时间？就算产品再有卖点，客户都没耐心往下看。就这么个细节，就足以让客户感受到你的不专业。
2.主图没有区分变体特性
M的产品三个变体都用了相同的主图。大家知道主图是非常重要的，很大程度地影响着你产品的点击率。试想如果客户想买大号的，但你的产品主图都是显示看起来比较小的那个号，那就失去了一部分只想看大号产品的客户的点击。
3. 副图中只有量尺方法，缺少对比图
很多客户，其实真的都懒得去量什么尺寸。最好的是，看到你的图，我就知道要买什么大小的产品。或者说，起码我要知道，你这里有没有我可以买的产品。这个时候，如果能做出一些模特对比图，结合尺码表让客户看，会显得卖家更人性化。
4. 没有A+、没有视频
虽然A+和视频并不是非有不可，但我们不妨看看现在每个类目的A+、视频的持有量，较前两年来说，比率增加了很多。比如M的这个产品所在的品类，同时有A+和视频的产品占70%之多。
M的类目其实是属于黄海类目，TOP10的卖家占据了50%以上的销售额，要突出.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/977216.html
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