Replica Designer Watches: 「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论

2022-05-16

栏目介绍：

「爆品研究室」是oto1推出的有关创业者的访谈栏目，对话海外众筹、跨境电商的一线创业者，记录他们在产品及营销背后的思考，分享这个时代的新创客精神。

「爆品研究室」MOFT创始人专访：DTC品牌的产品×流量方法论

本期对话嘉宾是MOFT创始人Julianna。2019年，MOFT在Kickstarter发布了全球第一款"隐形"电脑支架，一炮而红，3年后的今天，MOFT已跃升为全球DTC品牌-支架类头部玩家。

「MOFT品牌」

● 苹果配件周边，以移动办公生活的理念x空间折叠的设计为大众熟知

● 全球销售国家覆盖68国

● 5款产品Kickstarter众筹超过$ 379+万，累积Backer数超8万

● 被《TIMES时代周刊》评为2020年最佳发明之一

● TED、Facebook等硅谷互联网科技企业的礼品合作品牌

01 众筹

oto1：MOFT每一次新品都能在Kickstarter上获得巨大成功，核心秘诀是什么？

Julianna：关注并解决一些用户还未发觉的痛点。对Backer的满意度持续维护与跟踪，比如创新满意度、产品解决方案满意度等，都会跟踪与反馈记录。当然也离不开对Kickstarter backer喜好，流量走势的关注。

oto1：在Kickstarter众筹后，MOFT如何快速实现增长，关键步骤有哪些？

Julianna: 第一次众筹后，我们快速去搭建了电商渠道：独立站、亚马逊、以及有些潜力区域的核心经销商渠道，持续把这款产品的影响力从线上辐射到世界各地。

第2，持续链接喜欢它的人及可能的潜在用户，通过全球社交Ins和Youtube，Facebook Group持续链接，包括大量的Facebook投放，能够持续在一个适合我们的传播渠道上持续链接，以及扩大口碑能够被传播起来。

第3，把供应链的生产效率与供应效率提高，随着销量突破的不断变化，对品质、材质进行了全面的约束和要求，确保用户的体验高于预期的价格。

第4，在这三点建设的基础上，我们通过相类似的产品去不断拓展品类，反过来持续支持渠道拓展和用户拓展

所以总结来说是不断地拓展产品品类、销售渠道、典型用户的边界，同时要求供应链系统、产品品质能不断提升及优化。

02 独立站流量

oto1: MOFT独立站年流量已达到300-500百万量级（年），你觉得未来能够实现更高量级吗？

Julianna：目前可以看到的行业头部站点比如Anker独立站是两三百万的（月）流量，Casetify近五六百万（月）流量。对比一看，所以我觉得独立站现在是很多新品牌可以突袭，或者小而美的品牌弯道超车的机会点。

MOFT的品类上有个天然的竞争力，就是我们的产品是平面的，像画布。MOFT在3C里的机会点，往左是带电类的3C数码，解决需求；往右边是人文与艺术，它能够成为情感表达的载体。

这都符合了苹果高端用户的两大需求，而文化表达也符合全球社交传播属性，所以我们有许多创作内容的空间，实现更高的流量和传播的突破。

oto1: 现在流量成本越来越高，面对这一趋势，MOFT的应对策略是什么？

Julianna:

1、在社交中做原创内容，打造自己的流量与影响力;

2、关注适合我们的平台、成长型的平台、与这个平台上成长型的KOL，这三者的交集就是我们可能找到的流量洼地；

3、不断打造适合的内容，让成熟的平台流量成本变低，在我们整个流量的CPM固定的情况下，做好各渠道的CRO（转化率优化）；

4、如果在对的市场节点上，能做好一些公关活动和Viral Campaign（病毒传播）应该效果会更好，所以我们也在找更好玩的一些事件和团队。

总之要做好能引入入胜的内容或者润物细无声的种草，并做好用户体验和口碑传播的引导。

oto1: 如何让流量来找你？有什么方法或策略?

Julianna:

一是借势，二是造势。

借势：

我们全年有2、3个苹果新品发布时间点，一个发布点.............

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