心里夹杂着很多情绪和想法，沉浸在客户背调里面走不出来，但我还是决定不得不暂停下得心应手的google背调，记录一下此时此刻的想法。
01
我曾好多次在文章里表露出做外贸业务背调是非常关键的一环，而在背调里一些细微的关键信息非常重要，这些细小的关键信息有时候你专门几个小时一头扎下去可能什么收获都没有，有的时候仅仅是无意间撇一眼，便像一下子掌握了开门的密钥一样轻松进入一个新天地。
对于我而言，很多时候这些细小的关键信息纯粹是来自于偶然和意外。
关注我朋友圈的小伙伴可能经常看到我朋友圈有这样的动态，某天或某个时间段甚至或几分钟内我曾经经常无意"捡"到一些客户。
我之所以用捡这个字来形容，是因为这样的潜在客户原本不在我的搜寻目标范围里。
说下 最近几次的经历，感触非常强烈。
最近这几个月一直沉浸在做潜在客户的背调和从现有的条件里去筛选和搜索适合我的潜在客户。
无意间发现了两个公司其实是之前早就已经做了初步资料收集并至今已经没有什么印象的。
做背调时，当手上的资料汇集的越来越多，我的一些记忆也被调动了起来，这不就是之前曾经在某个数据里看到过的并且很有潜力的客户吗？
记得当时单单从公司名字去搜索是一无所获的，因为觉得完全与本行业不相关。
但是换作从产品入手，一下子就发现了背后的主人是谁。
02
上周一个小伙伴免费帮忙发了一些数据给我，于是某个晚上无所事事地随意看了起来，看着看着想起来眼下这个公司名似乎在哪里见到过。
寻思了片刻，一下子就想起了是在哪里见过到的，而且� �晰地回忆起当时见到这个客户名字时，心里还泛起过一个疑问，这个客户它的实力为何如此强大？
但是当我看到他的网站和产品时，所有的答案全部展现在眼前。
如果说上面两个例子是一种偶然，那我更喜欢接下来的这三种偶然。
A品牌的产品我当时第一眼见到，就决定去挖一挖它的背景，但当时手上事情太多没有来得及开始，但是仅仅只是看了一眼后我已经记住了它。
Z品牌也是如此，因为有经常收集整理资料的习惯，Z的品牌字母里有一个Z字开头的字母，它排在我文件的最后一行。
每一次当我快速拉完文件夹时，都会顺带扫一眼这个品牌。
D品牌对我而言是一种陌生，我最初的资料收集里只有一个它的域名，除此之外什么都没有了。
但时隔这么久之后我完全不知道当初自己为什么仅仅只是留有一串域名� �这个文件里。
当我前几天再次把这个域名放到搜索框时，显示这个域名无效。
我知道自己的每一个微小的收集其实都是有意义的，犹豫再三，我实在不想大费周章再去一点一点找关于这个域名的所有信息。
于是我把这个资料删掉了。
后来没过几天，当我再次整理硬盘里其他的资料时，这个品牌名字又再次出现了我的眼前，我再去搜索发现还是没有任何它的相关信息。
我放弃了。
但我脑海里一直记得这两个小细节。
前几天的时候，我心血来潮突发奇想把两个我已经知道的公司放到google里去搜索，就在眼睛扫过网站时，我一下子看见了Z品牌和D品牌，原来这两个品牌是同一家公司，潜意识里一直未能找到答案的疑题就此解开。
A品牌我一直没来得及去做它的功课，直到10月26日那天上午我莫名其妙想着要� ��自己的手上的资料整理下。
随机看到另外一个潜在客户的文件夹里空空如也时，我心想自己怎么关于这个潜在客户一点功课也没有做。
于是在网上搜索了下这个潜在客户，找着找着一下子看到了A品牌与这个潜在客户的关系，得来全不费功夫，省了多少时间和精力。
而就在这个事情之后不久，我依次整理潜在客户资料时，顺手点进去一个公司名称，发现这个客户还算有潜力，可以试着开发看看。
就在我在做这个潜在客户的背调过程中，我看到了一个串名字，那串名字我一直记得，我曾经苦苦搜索这串名字最后没有找到关于它的半点信息，明明看上去还不错的品牌和产品形象，为什么就找不到关于它的一点点信息。
原来这串名字和我今天下午顺手点进去的这个公司名称是一家公司！
这串名字相当于就是这个公司� ��"私生子"一样，所以如果从它入手就很难找到相关线索。
念念不忘，必有回响。
03
另外，还有这些小细节。
上上周五的晚上，本来已经决定去睡觉，但还是坐在电脑面前舍不得离开。无所事事地随机翻看着一些不知道什么时候收集的资料。
就这样看到非洲某个国家的一个公司名，于是我把它放到google上去搜索，一下子就找到它的官网，网站上清晰地挂着我们这个行业的产品。看了一圈公司介绍和产品范围后，发现是对口的精准的潜在客户，于是顺手用这个工具（lnkd.in/gg6xQkFU）爬了它的联系人邮箱。
全程从开始到结束不超过十分钟。
就在前几天，我随机整理手上一位小伙伴发给我的一堆数据，看着看着我看到一个熟悉的网站，于是点进.........
心里夹杂着很多情绪和想法，沉浸在客户� ��调里面走不出来，但我还是决定不得不暂停下得心应手的google背调，记录一下此时此刻的想法。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1154671.html
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