如何打造下一个SHEIN？快来看看SHOPLINE升级版服装解决方案！

受疫情影响，全球服装电商行业走入高速发展的时代，2020年全球服装电商市场渗透率同比跃增50%。在英、美、德等发达国家，服装电商渗透率已经达到20%，消费者购物习惯已经基本形成。而在越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，未来服装电商行业增长率保持在30%-60%。

无论是发达国家，还是新兴发展中国家，服装电商市场都蕴藏着巨大的发展机遇。在这种趋势下，中国独有的、既长且全的供应链优势被疫情放大。全球化服装品牌SHEIN正是在这种环境下一跃而起，成为估值上百亿美元的服装独立站领头企业，如果卖家此时能够抓住机遇，未尝不可能成为下一个SHEIN。

接下来，这篇文章将从选品、建站、引流、运营四大维度全方位为卖家解读相关技巧，干货满满，想学习的卖家记得收藏哦~

01 

选品：消费者决策的关键因素
根据《2020中国时尚跨境出口报告》数据显示，在影响消费者购买决策因素中，产品排名第一，67%的消费者认为产品能够决定他们是否购买，由此可见选品的重要性。
如何正确选品？首先卖家需要洞悉消费者的喜好，对于服装品类消费者来说，舒适度、合身度及舒适度是他们在购买时的三大关键考虑因素。其次，卖家需要了解当前服装市场的行情，比如女装比男装销量更高，而在女装中，日常女性风、经典女性风更流行。


最后，卖家需要掌握一些选品时的方法论和工具。比如在选品开款比例中，利润较低、但是能带来大量流量引流款服装库存应该占比2%，而能够长期售卖、无季节性的常规款服装应该占比50%。

由于文章篇幅有限，想学习更多的选品技巧，记得点击文末【阅读原文】获取白皮书哦

确定好选品后，如何寻找合适的供应链，其实SHOPLINE也为大家考虑到了。如果是一件代发卖家，可以尝试SHOPLINE应用市场已上线的EPROLO（点击了解）、HyperSKU(点击了解）等，这些合作伙伴能够帮助卖家有效提升选品效率，一站式解决供应链难题。另外，欢聚集团的Fashionline业务，正以"款式多、更新快、品质佳、价格优、预测准"等独特优势为服装类商家提供商品供应服务。感兴趣的卖家可以了解一下。
02 建站：打造一个高转化的店铺
确定好选品后，卖家需要搭建一个独立站店铺用于展示并销售产品。想要打造一个高转化店铺，卖家需要在站内布局中多费些心思。在独立站运营中，一个高转化店铺往往具有以下特征：页面设计高级、响应速度快、购物链路短。
对此，SHOPLINE为服装品类卖家专门推出了Impress模板（点击了解）。在服饰品类中，消费者主要通过图片获知信息，Impress模板采用宽屏设计，能够最大程度地展现产品细节，保持页面的整洁统一，同时采用滚动视差效果制造吸引力，方便卖家展示店铺主推商品。在响应速度上，Impress模板拥有2s内即可打开页面的速度，也能给消费者带来更好的购物体验。

服饰品类大多时候属于冲动消费，如果SKU过多或者选择链路过长，会一定程度上降低消费者下单的欲望，所以卖家要尽可能地简化消费者交易链路。Impress模板在页头设置多级菜单，在列表页配置产品标签属性，能够帮助访客快速锁定目标产品，提高购买效率。
除了Impress模板外，SHOPLINE后台还有许多精美模板提供服装卖家选择，感兴趣的卖家可以点击了解：大手笔！SHOPLINE推出16套免费建站模板
03引流：多渠道精准触达目标人群
引流一直是独立站运营的核心环节，目前独立站引流有3大主要方式：Facebook广告、Google广告、网红营销。
Facebook电商营销漏斗分为三步：消费者构建品牌认知、产生购买意向、采取行动完成转化。服装卖家想要达到关键结果——广告令消费者行动，可以采取动态目录广告、轮播广告、图片三种广告投放方式。也许广告的实际操作大家都很熟悉，但投放效果如何才算好，跟同行相比自己的广告是否需要优化，有一些关键性的指标。以美国市场服装独立站为例，当CPM小于$30，CTR大于2%，ROAS大于2时，往往说明投放效果是还不错的。
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乒乓周一见 | 亚马逊Primeday提报窗口正式开始；亚马逊将调整多渠道配送费用

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亚马逊Primeday提报窗口正式开始

近日，亚马逊发布消息，今年Primeday的提报窗口正式开启。在提报开始的消息中，能明确的时间安排有两个，一个是秒杀活动（PrimedayLD）的报名截止日期是4月29日。另一个则是Primeday库存的最迟入仓日期，是6月20日。

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亚马逊将于5月9日调整多渠道配送费用

近日，亚马逊美国站发布公告称，从2022年5月9日开始，亚马逊将调整美国站多渠道配送费用。据悉，从5月9日起，亚马逊将增加多渠道配送费用，以确保多渠道配送费用与其他第三方物流商的竞争力；8月1日起，夏威夷、波多黎各、美属维尔京群岛和阿拉斯加的订单将收取附加费。

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Mercado Libre宣布进军厄瓜多尔市场

近日，拉美电商MercadoLibre宣布本月将进军厄瓜多尔市场，并设有办事处、在线平台和配送中心，以促进厄瓜多尔电商发展和MercadoLibre中小卖家的发展。据悉，MercadoLibre在厄瓜多.............

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成功案例｜网红营销的先锋，REVOLVE 如何建立自己的时尚帝国：https://m.ikjzd.com/articles/155931
Prime Day申报开始，不要因为这几个原因前功尽弃，8个Prime Day的机会产品：https://m.ikjzd.com/articles/155930
为什么说只有中国网友有能力买空"俄罗斯"？：https://m.ikjzd.com/articles/155929

跨境电商资讯：Prime Day申报开始

上周四由荟网举办的"2022跨境电商AI自动运营与推广大会"暨荟网第六届卖家大会通过在线形式举行。这次大会报名的跨境企业超过800家，由于腾讯会议最多同时在线的参会人数是500，因此我们不得不以报名和入场的先后顺序控制人数，造成一些公司无法参加早上的直播，由此为大家带来的不便我们十分抱歉。由于这次直播的AI和自动化运营的分享涉及到荟网后台数据魔方的一些新功能，因此我们暂时没有安排公开的直播回放。如果大家错过这次直播，并希望进一步了解，可以联系荟网工作人员，我们将为大家进行一对一展示。

同时，我们也非常感谢来自：亚马逊、eBay、Shopify、微软、Shopee、Lazada、腾讯课堂七大平台和八位平台分享嘉宾，两位来自美国和马拉西亚的运营高手，以及参与我们这次大会直播的荟员� ��位和卖家企业，许多公司都在活动前后告诉我们组织了员工集体观看了本次活动，非常感谢大家对这次活动的支持。

我们也希望大家通过本次大会可以看到几点：

2022跨境电商运营的巨大变化

AI人工智能和自动化运营已经进入到了爆发期，大家将看到越来越多的Listing不是通过人，而是通过荟网的数据、算法、自动化部署迅速推广；在平台政策日趋严格，广告费一路走高的今天，无论从风险控制，还是运营成本而言，以前的刷单、送测、人海、多账户形式都将严重拖累每个卖家的发展步伐，很可能会造成巨大亏损；现在疫情还在肆虐，通过招聘新人，扩大运营团队只会从工资/提成、劳动关系、培训成本、办公成本、 时间成本上给跨境企业造成更大负担；

荟网智营能够帮你做什么？

相比之下，荟网智营仅仅通过一个普通人员的工资，便可以在亚马逊、社交平台、独立站、B2B运营上帮助大家从根本上完成：选品、文案、图片、视频、站内广告、社交红人获取、社交平台推广、谷歌搜索排名、谷歌购物广告、以及全球B2B客户开发等大部分工作，并与大家的现有团队无缝衔接，获得更快发展！

一句话来说，2022年招聘新人，不如通过荟网智营让公司现有团队更精、更专业、发展更快！

上周大会当天，在朋友� �分享这次大会海报的荟员和卖家也将在今明两天获得荟网智营提供的Instagram红人，请大家注意查收荟网发出的微信消息。

而说到接下来2个星期，大家也会看到美国的亚马逊卖家很热闹，就在这个星期和下个星期，拉斯维加斯将举办两场数万人的大型展会。一个是专门针对于亚马逊卖家的Prosper Show，另一个是一直专注在零售和电商行业的Shop Talk。而也就是在上周，亚马逊提前公布了今年的Prime Day（会员日）报名公告，这说明今年的亚马逊会员日将像疫情前一样在7月初举办。

今天荟网的文章将告诉大家如何能够顺利参与这次一年一度，销量甚至高过黑五的的Prime Day大促日，以及哪些新品更有机会获得销量！

第一部分：2022年的Prime Day日期

由于亚马逊一般是在 会员日即将开始的前几周才公布Prime Day大促日的具体日期，而这个日期前后对于卖家来说都非常关键，因此大家都会想尽早知道具体时间是什么时候。荟网也注意到有一些海外媒体已经开始猜测今年的会员日也会在6月份。但是荟网认为，以下几个迹象比较关键：

1、亚马逊公告

亚马逊卖家中心的公告中要求卖家参加会员日促销的商品库存最迟在6月20日之前抵达FBA仓库；

2、以往会员日日期

从以往会员日日期来看，除了受到疫情影响的两年外，其他时间都是在7月10-15日之间

3、今年的特殊情况

从今年来说，大家都应该知道，现在西方各个国家基本已经放开疫情管控。在纽约、加州等人口密集的地区甚至已经规定无需戴口罩进入室内场所。今天美国和加拿大大中小学开始放春假，各个机场和酒店已经是人满为患。

所以，各项数据表明，今年夏季西方国家的旅游业和消费将很有可能达到甚至超过疫情前的水平。而客户也会比往年更早作出出行决定。

从以上分析来看亚马逊今年的会员日很有可能不会是往年7月15日左右，而会是在7月4日-5日，或者7月11-12日。当然这只是荟网根据亚马逊历史数据的猜测，具体还是要等亚马逊发出 官方通知。但是希望这两个时间点对于大家做好Prime Day当天以及前后一周的推广有所帮助。

第二部分：2022 Prime Day的选品与备货

说到Prime Day的选品和备货，大家就需要知道亚马逊为什么会在7月份设立Prime Day。做B2B的外贸企业都应该，每一年6中下旬到8月份都是一年中的淡季。主要的原因是几个：

从6月底开始学校放假，家长们不得不至少有1个人全职带小孩，而因为人数较多，所以许多公司在这几个月的上班人数都会下降1/3，甚至1/2。西方大部分国家在北半球，进入7月份之后基本每天的日照时间是从早上5:00到晚上10:00，这适合许多户外活动西方人更适应凉爽干燥的环境，也喜欢阳光海滩，由于室内闷热（制冷空调到现在都不是很普及）所以到了夏� �许多人都会选择请年假旅行

了解以上消费者的习惯之后，相信大家就不难知道今年的Prime Day那些产品会更畅销。

这里我们参考了谷歌趋势、亚马逊历史数据，以及荟网数据魔方的历史数据，为大家列出2022年夏季畅销但新品仍有机会的商品，大家可以根据以下关键词在亚马逊进行搜索：

8个2022 Prime Day前可上架新品

玩具类：

婴儿水垫 B.........

上周四由荟网举办的"2022跨境电商AI自动运营与推广大会"暨荟网第六届卖家大会通过在线形式举行。这次大会报名的跨境企业超过800家，由于腾讯会议最多同时在线的参会人数是500，因此我们不得不以报名和

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开发必看:半年内月销5000个以上的厨房用品做了什么

在研究产品的时候有个新想法，就是研究全类目上架半年可以达到月销5000件的产品。为什么是5000件，因为我自己感觉是个不错的销量，1天能有个150单，哪怕是中低客单价或许也能活得不错了；能在一个较短的时间内或者这么大的销量，除了s单，有可能是产品的某些卖点让人感到十分新颖，促成销量的爆发。同时通过表象看本质，这些产品究竟做了什么导致能在那么多产品之中突围而出呢？

为客户省力，带来方便

                                图片来源： 亚马逊前台和卖家精灵插件

开过罐头的人都知道有时候罐头开到不好真的费时费力。这个大品牌KITCHEN MAMA研发出自动开罐器，去年10月Kitchen Mama开发出自动开罐器的V2版本，半年内即登榜BS榜首斩获每月超25000个的销量。相比于其他开罐器它做对了什么？首先我们先看看亚马逊之前卖的款式是这样的，虽然也是自动但是体积比这个新的爆款大多了。凭借着小巧的体积和不太高的售价，这款产品一开始便在半年内迅速占领到榜首。

                               图片来源： 亚马逊前台和卖家精灵插件

这么亮眼的产品，后来者肯定一大堆，直到今天我已经看到大量类似产品链接布局到这个链接下面。不过虽然这个产品的出发点的确不错，但是客户反映的质量问题也不少。
第1个噪音大，大家可以去这个ASIN看评价里面上的视频，那音量的确是有点影响心情了。
第2个没有做到能打开所有罐头例如下面这种矮罐头就没有办法开，客户马上留了个差评。其实对于这种产品，在做产品测试的时候应该尽量测多点不同尺寸的罐头，水果罐头，午餐肉罐头等；而且我们也需要知道，有些罐头不是圆柱形而是长方形的，对于不同形状的罐头，是否也应该保证产品能够打开呢。

                                          图片来源： 亚马逊前台

第3个关于续航/产品使用次数。很多时候客户不仅仅要打开1个罐头，他们要打开至少2到3个罐头。不仅仅用一次而且要用很久。但是我看了这个ASIN的评论以及其他同类产品的评论，发现有些产品用了一些好好的，第二次或者久了就会出现各种各样的问题。这是什么原因造成的，产品开发团队如何避免，值得思考。

                                            图片来源： 亚马逊前台

平时关注跨境新闻我也能够发现tiktok已经变成很多商家为产品引流的平台。例如下面这个患有关节炎的博主，她经常在tk上面去分享她的日常。患有关节炎的背景，使她本人需要一些能为生活带来便利的产品，而这个电动开罐器，她早在去年4月的时候率先体验了一回，算是为产品做了一波宣传吧。大家有条件的可以关注她的账号，除了这个产品她也分享了很多能为生活带来便利的产品，对于产品开发，选品也有得益。很.............

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爆款潜质？来看看这款永动机玩具有没有搞头

永动机是指不需外界输入能源、能量或在仅有一个热源的条件下便能够不断运作的机械。根据能力守恒定律，永动机肯定是不存在的，近期侵权哥的朋友圈也出现了一款永动机的产品。

这里应该要有一个动图来展示的，不过这个图将小球的运动轨迹做了标记，应该还是能看懂的，最终的效果就是小球一直以这样的轨迹不停的运动，达到永动的视觉效果。

这款永动机侵权哥去年在抖音上就看到过，然后还特意发了个朋友圈。当时还一直在怀疑是不是视频做了剪辑，这明显不合理呀！

（注意这条朋友圈的时间，有大用！）

现在看到产品的具体信息后，我总算搞懂了它永动的原理。

产品实际上是需要通电的，有些是连接电线，有些是使用电池，如果仅仅依靠小球的动态势能肯定是无法完成一次完整运动的。

这款产品在Tik Tok上早就拥有极高的浏览量，目前在亚马逊上的情况如何侵权哥还不清楚，大家可以自行研究。

产品介绍就到这里，然后大家可能还关心其侵权风险，这里也略作分析。

在我们的交流群中有卖家分享过这款产品的版权侵权风险，版权来源：

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喝水也能瘦，教你如何喝出健康喝出体态

核心提示：对于要减肥的人，首先要检查自己的BMI指数，不能仅仅靠体重上的数字来判断，要科学的瘦身，那么对于要减肥的人，怎么喝更好呢？

我们常常听易胖的人说，喝水都会胖，事实真的如此吗，或者换句话说喝水在胖的原因中占多大的比重，我们好像常常听说谁谁吃胖了，好像还真的没听说谁喝水喝胖的，其实喝水不但不会胖，还能减肥呢，当然，如果想要喝水减肥，这里面还真的有一些小方法。

一、喝水

减肥的时候，喝白开水最好了，可是具体每天喝多少，什么时间喝，这个还真的有讲究。一天八杯水，减肥的时候同样适用，但是我们观察身边的人就会发现，一天能达到八杯水的人很少，甚至很多人完全是不渴不喝水，另外生活中还有一些人，可能学习、工作比较忙，于是养成了憋尿的习惯，这对我们的膀胱和肾都有损害，这都是不好的生活习惯。

一般我们建议每天早起后来一杯热开水，帮助身体内的脂肪燃烧和废物排泄，另外一日三餐用餐半小时后喝杯水，睡前半小时喝杯水，另外喝水方式上我们建议，一次一口气喝一杯，这样才能更有效的补充水分。水的温热上，一般喝温水比较好，过冷过热的水都对人体有一定的损害。

二、花茶

很多减肥的人会觉得白开水太谈，也想能够更好更快的减肥。那么有哪些适合减肥的人喝的呢。我们为大家罗列了一下。

首先对于减肥的人，我们首推柠檬水，柠檬选择上推荐.............

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