2023-12-29

outlook邮箱群发邮件方法?邮箱如何群发?

outlook邮箱群发邮件如何使用?QQ邮箱设置群发的步骤?

一、Outlook邮箱群发邮件必要性

Outlook邮箱作为全球广泛使用的邮件服务之一,不仅提供了便捷的邮件收发功能,还支持多种附件、日历提醒及强大的联系人管理。Outlook邮箱的群发功能恰好满足了这一需求,使邮件的批量发送变得简单高效。

二、Outlook邮箱群发邮件步骤

1.打开Outlook邮箱:首先,启动Outlook邮箱应用程序或访问Outlook邮箱网页版。

2.选择收件人:在"收件人"栏中,输入或粘贴多个电子邮件地址。Outlook邮箱允许您在一个地址栏中分多行输入多个电子邮件地址。

3.编写邮件内容:在邮件的正文部分,撰写您想要发送的消息。您可以使用模板或直接撰写内容。

4.原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1530136.html


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独立站优秀案例分析:手机支架品牌如何激发消费者购买欲望?

随着智能手机的不断普及,人们对于手机配件的需求也在迅速上升,这使得手机配件市场得以不断扩大。Meta数据显示,近三年来全球3C配件市场呈现稳定的增长趋势,预计到2023年,其市场规模将达到4060亿美元。

手机支架,也属于手机配件类,但相较于充电器和数据线等刚需产品,其需要并没有那么稳定。那么跨境卖家该怎么做,才能激发消费者兴趣呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

市场与用户分析

作为手机的配件,手机支架的需求与智能手机的普及率呈正相关关系,手机普及率越高,手机支架的需求也越高。

韩国是全球手机普及率最高的国家,达到了94%,在如此高的手机普及率下,手机支架在韩国的销量也水涨船高。欧美国家,由于经济发达,手机普及率高,所以其对手机支架的需求也较高。

根据similarweb数据显示,Quad Lock官网流量69.03%的流量都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。需要注意的是,欧美消费者热衷于户外运动,所以其对韩国消费者,在手机支架的应用场景上是存在较大差异的。

(来源:similarweb)

除上述几个国家和地区以外,一些发展中国家市场,比如说非洲、东南亚、拉美等,得益于手机普及率的快速上升,其对手机支架的需求也随之迅速增长。

手机支架的应用场景非常广泛,即包括普通生活日常,也包括户外运动,还包括室内办公。不同的应用场景,其对手机支架的需求实际上是存在些许差异的。根据similarweb数据显示,Quad Lock官网女性用户占比为23.36%,男性用户占比为76.64%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间。

(来源:similarweb)

同时根据其官网描述,我们就可以判断出其主要目标受众就是热衷于户外运动的年轻男性消费者。这实际上也是跨境卖家可以优先考虑的群体之一,一方面这部分受众对手机支架的需求更加强烈,另一方面他们也愿意为了高质量的手机支架支付更多的费用。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Quad Lock官网的流量主要来自于直接访问流量(39.08%)、自然搜索流量(28.28%)、付费搜索(17.18%)、社交媒体(8.23%)。

(来源:similarweb)

Google搜索广告:折扣信息,是促使消费者驻足停留,甚至点击广告的最强驱动力之一。Quad Lock在广告文案中明确指出,全场30%的折扣(30% off everything),这是能够增强广告对目标受众的吸引力,进而提高广告转化率的。

(来源:similarweb)

此外,Quad .............

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墨西哥2024全年营销日历,促销旺季

想了解一个国家的历史,文化和风俗,认识这个国家的节日是必不可少的。节日具有很强的特性:文化、场景、主题、习俗等等。

墨西哥人口约1.3 亿,是拉丁美洲第二大经济体。它属于联邦国家,共有三十二个州。官方语言是西班牙语。88%的墨西哥居民信奉天主教,5.2%信奉基督教新教。

该指南中,我们汇总了2024年墨西哥重要的营销节日活动,跨境卖家可通过结合市场趋势制定更有效的营销策略,赢战墨西哥。

01

1月1日 新年

墨西哥人的新年习俗有点特别,一些地区的人在元旦到来时是禁止笑的。值得一提的是,墨西哥人把一年分为18个月,每月有20天左右,按传统习惯,如果想获得好运气,一年最后五天内是不能笑的。


畅销品类:

新年家居装饰品、节庆装饰品、派对用品(例如口哨、喇叭、彩带、气球等)、礼品、电子产品、家用电器、新年服饰等。

02

2月14日 情人节


情人节在墨西哥等拉美国家广受欢迎,朋友和家人(不仅仅是情侣)都会在这一天与他们所爱的人交换礼物。


畅销品类:

鲜花、巧克力、珠宝首饰、香水、化妆品、护肤品、家居用品、时尚产品、家居装饰品、情侣饰品、电子产品、办公用品、服饰等。

03

4月2~10日 复活节周


复活节越来越受人们的欢迎,不仅信奉基督教的墨西哥人重视它,随着中西文化交流的日益频繁,很多亚洲国家或地区的人也喜欢过复活节,比如在中国,每年的复活节,都是商家举行促销活动的大好机会。


畅销品类:

复活节服饰、化妆品、巧克力、与复活节相关的宗教用品、复活节食品、复活节装饰品、复活节礼品及旅游用品等。

04

4月30日 儿童节


在墨西哥,大家会通过送孩子礼物来庆祝儿童节,即使孩子们长大了,这个传统也会持续下去。


畅销品类:

超过72%的消费者打算购买玩具和游戏,包括动作人偶、娃娃、桌游、游戏机和收藏品。此外,18%的消费者正在考虑买衣服,7%的人想要购买书籍,3%的人打算购买配饰。

05

5月10日 母亲节


墨西哥人的母亲节固定在每年5月10日。在墨西哥人心中,妈妈是最重要的人。母亲节这天,所有墨西哥人都会停下手头工作,与母亲吃一顿像样的午餐。


畅销品类:

女士服饰、健康产品、女士用品、护肤品、香水、珠宝、配饰、家居用品、家用电器、厨房用品、旅游用品、户外用品等。

06

5月15日 教师节


税收透明的新时代——DAC7及其对国际税收合规的影响

在不断演变的国际税法领域,行政合作指令(DAC),尤其是其第七版DAC7,成为一个关键发展,标志着税收透明和合规领域的范式转变。本分析旨在剖析DAC7的复杂性,阐明其对国际税收合规的影响。作为法律和经济讨论的交汇点,DAC7不仅重新定义了税收信息交换的边界,还为全球金融领域的利益相关者提供了重大的挑战和机遇。

DAC7的起源:历史背景

追溯行政合作指令的发展轨迹揭示了税收信息交换范围的逐步扩大。DAC1的诞生根植于欧盟打击税收欺诈的战略,为在联盟内更统一的税收信息交换方法奠定了基础。随后的版本,从DAC2到DAC6,逐渐拓宽了信息交换的领域,涵盖了银行数据、跨境税收裁定、国别报告以及侵略性税收规划模型。然而,DAC7标志着一个重大飞跃,将范围扩展到数字平台,这一举措反映了全球经济数字化的趋势。

DAC7:揭示该指令的内涵

DAC7的核心目标是在数字平台促进的活动中提升透明度和税收公平。该指令要求自动交换有关数字平台上销售者的信息,涵盖了广泛的服务和商品。DAC7的影响深远,不仅扩及传统金融机构,还涵盖了不断增长的数字经济。

DAC7的主要规定

适用范围:DAC7适用于广泛的数字平台,包括促进房地产租赁、个人服务、商品销售和交通工具租赁的平台。

信息交换要求:数字平台运营商有责任报告有关销售者的详细信息,包括身份、产生的收入以及销售的服务或商品的性质。

合规义务:平台运营商必须遵守严格的尽职调查和报告要求,确保准确及时地进行信息交换。

挑战与机遇

合规负担:DAC7下信息报告范围的扩大为数字平台运营商带来了重大的合规挑战,需要建立强大的数据收集和处理系统。

法律和监管影响:DAC7与现有国家法律和国际协议的协调需要仔细的法律分析和战略性的调整。

增强透明度的机会:DAC7为促进更大范围的税收透明度提供了机会,潜在地增强了对数字平台和更广泛金融体系的信任。

DAC7代表国际税法演变的关键时刻,反映了为适应全球经济数字化而进行的共同努力。其实施对国际税收合作在数字时代的有效性进行了测试。在法律从业者和决策者探索这个新领域的同时,公平、透明和合规原则仍然至关重要。

DAC 1-7的范围和目的

DAC 1(指令2011/16/EU):

范围:DAC 1为税收领域的行政合作奠定了基础,重点放在直接税上。其旨在标准化在欧盟成员国之间根据请求进行信息交换,确保一个国家对信息的请求不受另一个国家银行保密法的阻碍。

目的:其主要目标是建立一个有关税务事项的信息交换框架,从而增强成员国有效评估和征收税款的能力。

DAC 2(指令2014/107/EU):

范围:这一指令通过包括受全球共同报告标准(CRS)启发的财务账户信息的自动交换,扩大了DAC 1的范围。

目的:DAC 2的目标是通过要求金融机构报告在其他欧盟成员国居住的账户持有人的信息,从而确保其他司法辖区中持有的财务资产和收入的透明度,以打击逃税行为。

DAC 3(指令2015/2376/EU):

范围:DAC 3引入了关于税收裁定和预定价安排的信息自动交换,这在转让定价的背景下尤为相关。

目的:该指令旨在通过确保成员国了解可能影响其税基的跨境税收裁定,防止侵略性税收规划。

DAC 4(指令2016/881/EU):

范围:这一阶段引入了大型跨国企业的国别报告,要求对收入分配、缴纳的税款和各国经济活动进行详细报告。

目的:DAC 4的目标是为税务机关提供多国公司在各司法辖区间分配利润的全面视图,有助于评估转让定价风险和其他逃税策略。

DAC 5(指令2016/2258/EU):

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2024年欧美消费降级将成潮流,跨境电商红利吃到爆:https://www.kjdsnews.com/a/1703447.html

跨境电商资讯:上线啦!亚马逊新功能:转化


12月28日消息,亚马逊近日在全站点发布公告称,平台现已推出品牌的新高级A+内容模块(Premium A+Content module)。公告内容显示,客户可以直接在模块中将商品添加到购物车,查看库存和可购买商品的实时价格,并阅读评论评级摘要,帮助他们快速做出明智的购买决定。

此外,这个新模块可以帮助客户在单个页面上比较不同的产品,并简化购买决策过程。它还可以帮助新产品销售,因为它会在模块中与其他产品一起显示新产品。

同时,该模块的购物车转化率比现有的不可购物的高级比较图表模块高出2倍。在点击可购物高级A+比较图表的客户中,有超过25%的客户直接在图表中将商品添加到购物车。平台还改进了比较图表生成器,使客户可以自定义产品顺序并自动填充所列产品的产品信息。

高级A+页面新增优势

从视觉直观上,比起普通A+,高级版A+使用的是1464X600像素的图片尺寸,让买家更直观感受到画面的华丽程度与产品细节展示。

图片来源:亚马逊产品页面截图

高级A+除了大量的图文板块之外,增加了许多视频模块,使得有些难以用图片展示的卖点更好地得得以展示,产品对比列表模块也进行了升级,并且增加了Q&A问答模块。

高级A+所有模块合集:

·全屏视频(Video(full-width))

·带文字的视频(Video with text)

·轮播模块(Carousel modules)

·带有背景文字的图像(Images with background text)

·交互式比较图表(Interactive comparison charts)

1、带文本的高级背景图片:

不仅可以做包含文本的单图,也可以做双图及四图的模式。
 

 
2、热点悬停模块:

可以设置最多6个的悬停热点模块,可为产品细节处添加更好,更直观的描述,让买家更清晰了解产品功能。
 
3、高级对比图:

直观为买家展示产品优势,更能吸引买家下单欲望。
 

2023-12-28

在 Temu 上销售有哪些限制?什么会导致禁令?

在 Temu 上销售时可能会遇到的五个典型限制:

禁止的产品:

Temu 可能有一份不能在其平台上销售的物品清单。

典型的例子包括非法或假冒商品、武器、毒品、危险材料以及侵犯知识产权的产品。

限制类别:

某些产品类别可能受到额外要求或限制。

例如,销售电子产品、保健品或化妆品可能需要遵守特定的法规、认证或标签要求,以保证产品安全和消费者保护。

未经授权的品牌:

Temu 可能会对未经授权的制造商或品牌生产的产品的销售施加限制。

为了合法销售品牌产品,卖家可能需要出示授权证明或满足某些标准。

知识产权:

在列出产品时,卖家必须尊重知识产权。

这涉及避免侵犯他人的商标、版权或专利。

未经授权使用徽标、图像或内容可能会导致帐户被暂停或承担法律后果。

不公平行为:

一般来说,Temu 禁止不公平的商业行为,例如哄抬价格、欺骗性广告以及评级和评论操纵。

为了维护市场的诚信,卖家必须坚持诚实和道德的商业行为。

什么会导致禁令?

以下是 Temu 禁令的主要原因:

遵守适用的法律和法规

Temu 禁止销售违反监管要求的产品,例如药品、烟草.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1529165.html


干货|做好精细化运营的核心四要素-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/116075.html
美元跌破6.39!卖家销售成本上升...-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/149722.html
政策解读|《2021年关税调整方案》:https://tools.ikjzd.com/question/1592073273093091329.html
南京火车站机场大巴详细指南(如何快速便捷地到达机场):https://www.vstour.cn/a/153874.html
河南省哪里有休闲避暑山庄,能包吃住的农家乐?:https://www.vstour.cn/a/153875.html

『2024墨西哥热点营销日历』出炉,承办你一整年的销量~

一月

三王节:是圣诞节过后第一个重要节日,根据圣经,耶稣降生时,有三位国王骑着骆驼从东方赶来,分别是黑脸国王Baltasar,黄脸国王Gaspar和白脸国王Melchor, 他们每人给刚降生的耶稣送上了一份礼物。这一天是圣诞节玩具销售的最后推动力,这要归功于三位智者搜索各种在线玩具商店以完成他们的订单。

活动时间:1月6日

热销品类:主要是玩具和糖果的产品

Primeras rebajas:三王节后的第二天,一种吸引销售的方式,考虑到这通常是人们没有太多钱支持以促进消费。

时间:从1月7日开始

热销品类:借此机会清仓,也可以推出新产品。

二月

超级碗:这是美国国家橄榄球联盟 (NFL) 锦标赛的最后一场比赛,这项赛事是美国最大关注量之一,诸多著名歌手的参与,其赛事影响力以扩大至拉丁美洲,孵化出周边产品的诞生。

时间:2月11日

热销品类:体育用品、庆祝用品等

情人节:二月是全球恋人之月,二月是情人节设法动员品牌参与,其活动通过为恋人、亲人提供礼物来增加商家销售额的月份。

时间:2 月 14 日

热销品类:花艺、香水、巧克力、珠宝、服装、旅行用品等产品

三月

感恩节:人们会举行庆祝活动,如家庭聚餐、购物、观看游行等。

时间:3 月 1 日

热销品类:户外用品、烧烤用具等

国际妇女节:纪念对性别平等的要求,即女性在与男性平等的基础上参与社会的斗争。

时间:3 月 8 日

热销品类:花艺、巧克力、小家电、服装等

奥斯卡金像奖:一年一度电影业最大事件的仪式,与超级碗类似,互联网最大的曝光日。

时间:3月10日

热销品类:与娱乐或时尚行业相关的品类

春季特卖:这是电商平台开始宣传其春季相关产品的关键时机,引导用户更新衣橱,以及反季特卖清仓。

时间:3月下旬和4月初

热销品类:时装产品、反季清仓

四月

复活节:基督教信仰的重要一周是卓越的假期,许多人期待离开城市在山上散步或在海滩目的地享受阳光。旅游品类是每年这个时候需求量最大之一【旅行社、航空公司、酒店、火车等均迎来订单量暴涨,其旅游周报产品最为畅销。】

举办时间:3月24日至4月30日

热销品类:旅游用品、户外用品、运动用品等

世界地球日:提高对环境保护的认识并反思使其可持续性受到威胁的行动的一天。任何企业都可以利用这一天来展示他们的公司如何为保护地球做出贡献,尤其是那些致力于被认为是污染最严重的时尚的企业,如SHEIN通过技术创新降低污染问题。

时间:4月22日

热销品类:服装

儿童节:这是一年一度的庆祝活动,对儿童的关爱。

举办时间:4月30日

热销品类:玩具、衣服、娱乐活动、巧克力、糖果等产品。

五月

普埃布拉战役:纪念普埃布拉战役的一天,墨西哥军队在这场战役中赢得了自独立以来对外国势力的首次胜利。

时间:5月5日

热销品类:在线娱乐服务、纪念品及3C产品

母亲节:庆祝妈妈、祖母、阿姨和生过孩子或帮助抚养孩子的女性的特殊日子。

举办时间:5月10日

热销品类:珠宝、时尚、美容、休闲、家电等产品。

国际家庭日:家庭成员之间的纽带交织在一起的理想日子,与家人一起度过一个愉快的日子,通常会选择户外露营或庭院BBQ。

时间:5月15日

热销品类:食品、3C、户外露营等产品。

Hot Sale:是由墨西哥在线销售协会(AMVO)策划的一项活动,旨在促进墨西哥的电子商务。

举办时间:没有确定日期,通常在五月底举行,具体时间一般在活动前一个月公布(像2023年5月29日至6月6日举行的2023年版一样)。

热销品类:任何产品都可以加入官方热卖,展示带有折扣或特别促销的产品。

六月

父亲节:与母亲节相比,父亲节的重要性可能不高,但仍有很多与"父亲节礼物"一词相关的在线搜索。

时间:6 月 16 日

热销品类:男性休闲、健康、个人护理的产品以及电子产品

国际LGBTIQ+同性日:这是纪念 1969 年纽约石墙骚乱的日子,当时警察突袭引发了抵抗和 LGBTIQ+ 的第一次展示。从那时起,六月就被用来庆祝世界各地性别认同和性取向的多样性。

时间:6月28日

热销品类:服装或配饰等产品

世界社交媒体日:这一天向社交网络致敬,社交网络已成为快速、真实地获取信息或更有效地销售产品和服务的全球工具。

时间:6月30日

热销品类:手机、3C、摄像机等产品。

墨西哥的社交媒体使用:9400 万人访问社交媒体,其中大部分是Facebook(2023 年)。

七月

夏季特卖:进入最热的季节,夏季促销活动即将进入销售旺季,这是品牌商提高销售额的关键时刻。

时间:一般是从 7 月 1 日开始,一直持续到整个暑假

热销品类:与夏季时尚和休闲相关的产品

亚马逊Prime 会员日:亚马逊 Prime 会员日是为 Prime 会员提供很大的折扣。它的销售在墨西哥和全世界引起了轩然,如在亚马逊上有业务,不容错过这个促销日,一些电商平台借势利用这一天的折扣来推广。

时间:通常在七月里的连续几天。2023 年墨西哥 Prime 会员日于 7 月 11 日至 16 日举行,因此 2024 年 Prime 会员日也可能持续 5 天以上。

热销品类:全品类

世界爱犬日.............

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亚马逊日本站:2024年FBA费用调整通知:https://www.kjdsnews.com/a/1702416.html
好消息!2024年1月1日起SpeedPAK运费下调:https://www.kjdsnews.com/a/1702417.html
跨境电商竞品分析怎么做?手把手教你找到突破口-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/129073.html
香港注册分公司流程|注册香港公司代理流程-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/150635.html
欧洲ce认证的费用:https://tools.ikjzd.com/t/1663853479132950528.html

数字时代跨境电商营销大变革:海外网红营销的力量与影响

随着全球化的推进和数字技术的不断发展,跨境电商行业迎来了一场营销变革的浪潮。在这个过程中,一种新的营销方式崭露头角,那就是海外网红营销。海外网红以其独特的个人魅力和影响力,成为跨境电商推广的重要力量,为品牌打开了新的市场,改变了传统的营销模式。本文Nox聚星将和大家探讨海外网红营销在跨境电商领域的作用,剖析其带来的变革与影响。

一、网红营销的崛起

过去,跨境电商主要通过广告、搜索引擎优化等传统手段进行推广,然而,这些方式在信息过载的时代逐渐失去了效果。随着社交媒体的兴起,越来越多的消费者通过社交平台获取信息,而网红正是这一时代的代表。数据显示,全球有超过30%的消费者在购物决策中受到过网红的影响,这一数字在年轻人中更是高达60%以上。

二、网红效应对销售的直接推动

与传统的广告宣传方式相比,通过网红传播的信息更加真实、直接,更容易打动目标受众,使品牌信息更好地传播。通过在社交媒体上展示产品的使用场景、优势和特点,网红能够直接影响消费者的购买决策。据调查,有超过70%的消费者表示,在看到网红使用或推荐的产品后,他们更有可能购买。

三、海外网红营销对跨境电商的影响

品牌知名度提升:通过邀请海外网红代言,跨境电商品牌能够迅速在国际市场上建立知名度。网红的个人形象与品牌的结合,使品牌形象更加鲜活,吸引更多目标受众的关注。

信任度提高:网红通常以其真实性和独特性而受欢迎,其粉丝更容易对网红所推荐的产品产生信任感。因此,通过网红的推广,跨境电商品.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1529144.html


市场潜力巨大的爆款产品_潜力巨大的产品推荐-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/110619.html
跨境电商品牌出海营销策略:Venture Pal品牌升级-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/159302.html
跨境电商美甲市场分析报告以及市场规模_美甲赛道新黑马——穿戴甲万亿规模风口来临-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/1636553748455976962.html
珠海长隆横琴湾水世界购票网址+票价表:https://www.vstour.cn/a/153852.html
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开发案例分享:外贸11年,我是这样拿下订单的

做过外贸的朋友们都知道,很多时候,我们收到一个询盘,客户并不会在首次发出的询盘里把自己的需求条理清晰地告诉我们。

没有经验的新人,不管三七二十一,先长篇大论地把公司简介贴上,如何有优势等等,然后再把报价单一股脑儿都附上,深怕客户漏失任何一个产品,最后带着焦虑的心情眼巴巴地等着客户的回复,一般情况下,这些满载着期盼的邮件往往最终石沉大海,杳无音信。

相反,如果我们可以做到条理清晰,思路明确,准确地引导客户,回复率和成单率会高很多。

今天我给大家分享外贸人必须去走的一条"捷径":清晰的思路加上不懈的努力。这里主要围绕回复客户询盘、客户投诉,以及订单敲定做简要阐述。

我先来分享一下早些年的一单,我是如何在工作中体现出"清晰的思路加上不懈的努力,从而实现外贸订单并不难的效果"。

2014 年的3月4日,一位荷兰的客户通过B2B网站给我们发来一封询盘,询盘里面大致讲了对产品的要求、数量,以及后续的需要数量。我认真阅读了这个询盘,构思了一下,按照上面罗列的回复建议,回复了客户的询盘。

2014年4月16日,客户的回复来了,他仔细阅读了我们的报价,并且罗列了所有他即将需要的样品的型号和数量。

我这边无法按照客户要求提供的样品,我就给出了其它建议,剩余的我按照客户的数量和要求做了形式发票。客户在收到样品之后,很快就安排了付款,我们把样品准备好就发了出去。

2014年5月20日,客户下大单了,500米蓝色LED霓虹灯。按照早期的报价,我给客户做了一个CIF的形式发票,很快客户付了款,我们这边开始备货发货,客户如期收到货。

说到这里,你们可能觉得这一切都顺理成章,没有什么稀奇的。

2014年7月1日,我们收到了客户的投诉,有图片,有视频,当时客户一直觉得是质量问题,要求我们补20%备品过去。

我认真查看了图片和视频,也把视频和大概情况等汇总交给工厂,工厂的工程师立即给出建议和处理方式。于是,我把这些建议整理好发给客户,开始的时候,客户还是有些生气的,觉得他们的操作没有问题,同时也责备我们没有好好提醒他,虽然这个用户说明我在早期的邮件里面都有发给客户。

这样一直到了2014年9月30日,客户发邮件说我的建议看起来是正确的,他们按照我的建议安装产品,没有再发现早期的问题了。客户还打算再订200套配件。虽然已经临近国庆长假,我还是第一时间给客户报了价。

2014年10月2日,我再次收到客户的一个邮件,附件是我们网站上的另一种配件的图片,那是我们的流星灯管的连接线,这个灯我平时不负责,家里电脑没有这个资料。同时,客户发了一个很大的询盘,即上次采购的500米的产品,这次要4000米以及相关配件,让我报价。同时客户告知他要来参加我们在香港的秋季灯饰展,让我帮忙预定酒店以及给出建议,方便他安排时间和预定机票。

为了及时提供客户需要的资料以及能够准确地给客户提供报价。我立即骑上一辆自行车,搭上我儿子,到公司来找资料,给客户报价。当时还遇到公司另外一位老业务也在公司加班,正好她手里有客户在网上下载附图的详细资料,连同客户打算返单的产品,我都一一做了报价以及PI,回去的路上真是天公不作美,下起了大雨,我和儿子只能到桥底暂时避雨。

晚上回到家里,客户的回复来了。客户提及我的报价和他之前的合作价格不.............

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爆满!!TikTok Shop美区闭门研讨会完美收官,座无虚席!

12月14日下午16:30,TikTok Shop美区闭门研讨会完美举行,圆满收官!

TikTok作为全球领先的短视频社交平台,日益成为各大企业市场营销与品牌推广的重要渠道。为了帮助各企业和卖家充分利用TikTok的巨大商业潜力,增强市场竞争力,超店有数特联合极客营特别策划了这场TikTok Shop美区闭门研讨会。

本次研讨会报名启事一经发布,当即吸引几千名卖家踊跃参加,报名用户2000+,最终筛选出近6成一级卖家参与。

三位资深TikTok"实战行家"现身现场

本次研讨会群英荟萃,精彩纷呈,不仅汇聚了行业内的佼佼者,更邀请到三位资深TikTok"实战行家"。他们分别从运营策略、市场分析、选品策略等多个角度出发,现场分享运营策略和落地方法,为在场的嘉宾们带来了满满当当的"带货"干货和落地实操经验分享。

1. 易仓科技大客户经理雷绵雨:

TikTok Shop 美区白皮书解读

雷绵雨为在场嘉宾带来了深入的行业分析报告。他从TikTok美区的市场宏观走势出发,一直细致到消费者行为洞察和数字化营销解决方案,不仅深度解读了跨境电商的大数据,还具体剖析了在社交电商时代,如何借助TikTok Shop实现品牌的有效"出海"。

在第一部分"洞察新风向"中,雷绵雨凭借其丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力,明确指出社交电商在美国正处于快速发展的红利期。特别是以TikTok为代表的短视频平台,在美国市场的高速增长态势愈发显著,此时入局并集中资源在TikTok美区市场重点发力,对于企业商家来说,无疑是抓住这一波市场红利的最佳时机。

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1529136.html


抄作业了!独立站卖家如何玩转TikTok挑战赛?强烈建议收藏!-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/1574583130099802114.html
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海运费“哄抬运价”破万了?更新亚洲出发绕行好望角船只!

海运费,破万了?

各大船司都在花式征收附加费,据报道,已有托运人指责亚洲-北欧海运承运人"哄抬运价":简直不敢相信承运人报出价格。

一家总部位于英国的NVOCC表示:"我们预计明年费率会提高,但没想到会高到这个水平,而且现在还没有商量的余地。"

根据Loadstar获得的订舱报价,一个标准尺寸的40英尺集装箱从上海到英国的海运费为10000美元,而一周前运价还只是2400美元。

运费基准公司Xeneta的首席分析师Peter Sand指出,对于一些急需运输的货物,托运人可能需要支付更高的费用。

Sand进一步表示:"农历新年的到来,使所有从业者都变得更加紧张。巨额运费的巅峰即将来临。"

目前欧地航线、红海航线运价数倍上涨亦是不争事实,物流巨头OL USA的首席执行官Alan Baer指出,为了应对也门胡塞武装袭击的风险,船只需及时调整航向,因此船公司快速调整了报价,以应对由此产生的额外成本。

与疫情期间的变化相比,这次的调整速度更快,在一些贸易航线上,运费甚至上涨了100%至300%。

明年1月的附加费,看看幅度:

中国到中东航线旺季附加费$750/1500:

中国到西北非旺季附加费$300/600:

绕行好望角船只汇总(2023.12.27更新)

根据容易船期的最新统计,在此次"胡塞武装袭击商船事件"影响下,首港计划出发时间在第45-52周,亚洲直航美东/北欧/地中海区域现共有152个航次绕行好望角,以下是按区域/联盟航线归类的绕行好望角船只汇总图,含详细船名/航次/船舶运营人,供您参考:原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1529135.html


如何优化你的阿里巴巴产品标题?:https://www.kjdsnews.com/a/1701437.html
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Kilimall:要带跨境商家挺进黑非洲-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/131379.html
分享2个"另类"的杂货铺外贸独立站-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/146004.html
找不到亚马逊联系方式?开店、运营、服务的联系方式都在这了-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/1637732333143187458.html

月访问量达400万!家居独角兽Homary一声不响卖爆全球

后疫情时代,中国品牌出海似乎被按下了加速键。

一方面,国内竞争激烈的市场环境让不少品牌另辟蹊径,开始将目光投向海外;另一方面,依托于过去丰富的OEM经验,许多国内厂商在产品层面上已经具备了和海外品牌同台较量的实力。

今年6月份,谷歌联合凯度Kantar发布了《2023BrandZ中国全球化品牌50强》榜单,越来越多的新面孔无疑证明了这一点。

在这其中,国产家居品牌Homary引起了SocialBook的注意。该品牌去年才入围了Kantar发布的《中国全球化成长明星品牌榜》,仅过一年时间就直接和Shein、Anker等知名头部跨境品牌一起成为了50强。

Homary是怎么做到的呢?

家居,是国产品牌出海最难攻坚的领域之一。这主要是因为现代家居产业兴起于欧洲,即使是在现在,中国很多消费者在装修时采纳的极简风和轻奢风,也都延续于北欧和意大利。因此,家居品牌出海,相当于学生挑战老师。品牌面临的问题相对于其他品类则更为复杂和具体,这主要体现在三个点:

1.文化差异大

2.本土化困难

3.认知壁垒高

而Homary显然找到了应对方法。2021年,其母公司爆米科技实现了300%的GMV增长,其源头则是Homary。2022年,Homary的全球净销售额达到新高,总计1.363亿美元。亮眼成绩的背后是官网巨大流量在做支撑,根据similarweb数据显示,今年3-5月份期间,Homary官网的总访问量超过了1000万次 。

SocialBook作为一家专注海外红人营销的团队,我们对数据非常敏感。接近400万的月访问量,这个数据已经远超很多大型独立站了。抛开广告买量不谈,其中大部分访问都来源于社媒渠道。因此,SocialBook非常好奇Homary究竟是怎么做社媒推广的呢?

一、欧美家居垂类博主背书,打造高端品牌形象

相比于其他品牌,Homary专注大件家居品类,并且其主要客户画像为欧美年轻中高收入群体。面对这样的客群,Homary需要尽可能地展示自身品牌的高端形象,这也是为什么Instagram成为了其营销宣传的重要渠道。

作为全球最流行的图文平台,不论是用户群体还是内容基调,Instagram都天然地适合泛美学品牌做推广。目前,Homary的Ins官方账号已经拥有16.4万的粉丝了。

在这16.4万名粉丝中,除了自然流量以外,其余很大一部分都来自于Homary长期执行的红人合作。Homary合作了很多腰部家居博主,并且通过巧妙地设计,实现了一举三得。

Sandra,一位专注美式复古风的家居博主,其发布的内容主要都集中在家居搭配与室内装饰,风格有很强烈的传统印记但又不古旧,样式华丽但又不浮夸。因此吸引了18.2万名粉丝关注,又因为其专注美式复古,该风格基本上就是Old money的代名词,因此中高收入的粉丝占比相对更多,是Homary理想的合作对象。

Sandra利用Homary的产品完成了一次客厅的搭配,通过结合创意和审美,Sandra为原本看起来沉闷的传统美式客厅带来了具有现代气息却又不那么张扬且违和的新感觉。

最终,该条内容收获6150个点赞以及177条评论,考虑到Sandra的粉丝量级,这样的数据反馈是非常不错的。同时,Sandra还在合作帖文中指明了Homary的账号地址与粉丝专属的折扣代码,方便感兴趣的粉丝种草和购买。

Homary的产品线非常丰富,因此除了和Sandra这样的专注传统风格的博主合作以外,其他现代风格的家居博主也是Homary的合作对象。

Janette Alfayate,主打现代轻奢风格的家居博主,其大胆的配色和亮眼的视觉呈现吸引了32.5万名粉丝关注。

Homary将自家的新品"动物边几"寄给了Janette,而后者不仅全程记录了开箱,并完成了剪辑发布了Reels,还将最终搭配效果以图片的形式和Homary联动发帖。

最终收获了1567次点赞和213条评论,数据反馈还是符合预期的。同时,和Sandra一样,Janette也在推文中详细指明了Homary的官方账号地址和专属的折扣代码。

此外,值得注意的是,Homary还将这些和家居博主合作的推文全部集中在了其官网的"shop-instagram"

页面中了,每一个浏览官网的客户都可以点击查看,还可以跳转到该具体的帖文内容。在看到博主精心搭配的图片后,很多客户都会增加对Homary产品的认可度。

此外,每一个出现在帖文中的产品也都被单独标记了出来,并且直接给到了优惠后的价格,这进一步刺激了用户的购买意愿。

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1529118.html


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2023-12-27

TikTok与Tokopedia合作 获印尼贸易部交易许可

获批合并后,TikTok与Tokopedia重返印尼市场在临近阶段,近期,Tokopedia的通讯主管Aditia Grasio Nelwan表示,他们已经获得了在TikTok应用上进行交易所需的许可。接下来的3-4个月将作为试验期,为双方提供时间进行交易方面的转型。

Aditia指出,支付流程主要将在Tokopedia系统中完成,而TikTok将充当产品展示平台。TikTok上的交易功能"小黄车"将在关闭70天后重新启用。试验期间,Tokopedia将会将系统从TikTok Shop迁移到自身平台上,并继续为消费者提供购物体验。

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Aditia表示:"试验期的过渡将持续征求有关部门和机构的意见,并接受监督。"此前,印尼贸易部国内贸易总监Isy Karim提到为TikTok Shop提供3-4个月的试验时间的原因:"过渡期实际上是贸易部给予所有平台的政策,这意味着不仅仅是TikTok获得了时间进行改变,还有Shopee等跨境平台。"

不过,Isy承认并未有关于过渡时间的书面规定,这引发了人们的思考。此外,印尼贸易部强调,如果4个月后TikTok应用程序上仍然发生交易,将对TikTok和Tokopedia实施制裁。

追溯到今年9月,印尼政府发布了2023年第31号贸易部法规,其中规定了社交电商只能用于商品或服务的促销,而支付交易则被禁止。这条规定导致了TikTok在印尼的电商业务被迫关闭。原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1528126.html


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12月31日年结日预警,香港公司做账审计全解

中国香港公司,得天独厚的税收政策,吸引了很多外贸企业注册。但后期维护也不容轻视!香港公司后期维护主要分两部分:一是年审,二是做账审计报税。特别是做账审计报税为重点。

Part.1 香港公司多久一次做账审计?

做账审计是公司年度必做工作之一,公司报税必须经过香港执牌会计师签字。主要有两部分:理账+核数(也就是审计)。最终都是为了年度报税做准备,实现公司合规运营。

香港公司做账审计开始时间:公司成立一年后即可开始做账审计。第一次做账年度可选择12-18个月之间。第一次的做账年度年结日确认好后,以后每年以12个月为一个做账年度。外贸企业需在年结日到期安排相关工作。

年结日一般都会选满第12-18个月内的月度最后一天。

举例:A公司2023年4月1日成立,做账年结日可以选择以下两种:

1. 满12个月是在2024年3月31日

2. 满18个月是在2024年9月30日

小贸出海有专业的会计审计团队,会根据您公司的情况进行科学合理的税务筹划,快速出税务方案。根据筹划的年结日,政府对不同的年结日要求递交审计报告的时间不一样,具体年结日及政府要求的时间节点如下:

年结日为12月31日:最迟须在次年8月15日前完成。

年结日为1月-3月31日:最迟须在当年11月15日前完成。

年结日为其他月份(4-11月):最迟须在次年4月30日前完成。

香港公司审计是由香港持牌会计师对香港公司在1周年或以上对公司财务账目的核实与核准。审计以相关文件报告的形式对香港政府部门进行责任性的说明。

报税是自行申报,一年1次,但一定要正规做账报税审计,包括必须由香港执业会计师对账目审计、核算税务并申报。这点与大陆公司不同,大陆公司每月为周期。

:https://tools.ikjzd.com/articles/15880.html
关于侵权被投诉,我没良药,但有几条建议:https://tools.ikjzd.com/question/1592077490830667777.html
分享 | Amazon常见错误代码说明及处理方式(上)-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/150965.html
上半年销量猛增10倍,中国汽配在俄罗斯卖爆了!:https://www.kjdsnews.com/a/1701379.html
珠海横琴国家地理探险家中心适合多大小孩子玩:https://www.vstour.cn/a/153776.html

海关数据里没有客户的联系方式怎么办?

有些外贸朋友在拿到海关数据之后,发现海关数据上面没有联系方式信息;或者有联系方式,但是质量比较差;又或者说联系信息不完整...这个时候就会很纠结了,不知道拿到这些数据该怎么办?能从中开发到客户吗?

数据中是否包含联系人、联系方式往往成了不少外贸人,衡量海关数据的质量高低、使用价值的标准。

其实,我们需要正确的认识和看待海关数据,并辅以正确、高效的使用方法,才能源源不断的从中开发到新客户,获得所谓的"投入回报"。

01-正确认识和看待

那我们先来讲一下海关数据中的联系方式。

数据中带有联系人姓名、邮箱这些信息都是来自于原始海关数据。

部分国家已公开的提单数据中,本身是没有联系人姓名和邮箱,提单上最多只有电话和地址,是为了通关方便和提货使用的,但是它并没有联系人姓名和邮箱。这也是外贸朋友看到部分联系方式不完整的原因。

从开发客户的角度来讲,如果数据呈现给你的只有采购商的公司名,没有联系信息的话,为什么现在还是有很多的外贸公司、做外贸SOHO的人,会选择去购买和使用这样的数据呢?

其实,正是因为海关数据并没有提供非常准确、细致的联系方式信息,才使得我们还可以通过这种渠道方式去开发客户。为什么这么说呢?

如果他把采购人的名字、联系方式都告诉你了,那么我们只要投入一些成本,就可以获取到非常精准的采购联系人信息,那么越早购买和使用海关数据的人,业务做的就越好,跟很多真实的买家很早就建立了联系/合作,那也就没你什么事情了!

"没有联系方式的海关数据没有用!","信息都不完整,怎么联系开发客户呢?"很多外贸企业和业务员会有这种认知,很大的原因在于他们并没有很好的去利用这些海关数据。

据小编的了解,不少的企业在拿到数据之后,只是遵循了一个开发套路:按照自家公司的产品去搜索,汇总匹配的进口商,然后用工具到Google上去爬网页上的各种邮箱。后续用模板邮件给客户群发开发信。

可以很负责任的说,这个简单且粗暴的开发方式,是没什么效果的。这个方式无非就是缩短了你筛选、获取客户的时间。说到底,使用海关数据并不是说就提高了你开发客户的成功率。

下面,我们来对比一下,海关数据和谷歌开发客户的区别。

谷歌是通过一些关键词组合方案、搜索潜在的目标客户,但是这些客户里面,到底哪些有在进口,不去收集足够的.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1527129.html


深圳一货代欠款400多万,让卖家拿钱赎货!怎么敢的?-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/1626478210521509890.html
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你了解国际贸易中这些常见的贸易术语吗?

贸易术语又称价格术语(Price Terms),是国际贸易中表示价格的、必不可少的内容,与海关报关单填制的成交方式密切相关。贸易术语所表示的贸易条件,主要分两个方面:一是说明商品的价格构成,是否包括成本以外的主要从属费用,即运费和保险费;二是确定交货条件,即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。

全球一体化带动着国际贸易的兴盛,在外贸活动中,买卖双方通常需要约定一个价格,这个价格会涉及交货地点、运输、保险等一定条件的条款,这种带有一定条件的价格,就叫外贸交付条件,是国际贸易中用于规定卖方和买方在交易中的责任和义务的条款。

这些条件确定了货物的交付方式、费用承担和风险转移等方面的规定,以下是一些常见的外贸交付条件。

1)EXW:(Ex Works —— named place),工厂交货(指定地点)

指必须在合同规定的装运期内,卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方,交付后至最终的目的地的一切费用和风险转移至买方,以买方在交货地点(工厂)控制货物作为风险转移的界限。

按EXW价成交时,卖方承担的风险、责任及费用都是最小的,卖方只需提供商业发票或电子数据。

2)FOB:(Free on board —— named port of shipment),装运港上交货价(离岸价)

指必须在合同规定的装运期内,卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完成交货。

货物在指定装运港交到船上之前的一切费用和风险由卖方承担,交到船后的所有费用及风险转移至买方。也就是说,卖方在装运港将货物交到船上时,货物损坏的风险由卖方转移给买方。

价格构成:出厂价 + 内陆运费 + 港杂费 + 利润

3)FCA:(Free Carrier),货交承运人

指必须在合同规定的装运期,卖方只要将货物在指定地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完成交货。

与FOB主要不同点在于,该贸易术语适用于任何运输方式,而FOB仅适用于海洋或内河运输。

4)CIF:(Cost Insurance and Freight —— named port of destination)成本、保险费加运费(指定.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1527117.html


宁夏美国商标注册代理机构费用?-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/154098.html
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2023-12-26

客户4次索要折扣,我非但不降价,还拿下了200万订单(附邮件原文)

相信99.99%的外贸人都会遇到,一开口说价格,对方就直接不回复了,尤其是前段时间货运涨价的时候。

如果说好不容易开发到一个客户,却因为价格问题没有成交,真的是白浪费精力。为了避免在价格谈判的过程中因为报价问题丢掉单子,建议你一定要明白这四点

1. 清楚你们产品的底线价格是多少,有没有通过缩减工艺来降低价格的方法。

2. 了解同行的价格,用事实数据说话。

3. 客户说价格贵,不要急着去亮出目标价。要先了解清楚客户的出发点,是对产品的市场价格不了解,还是没有对产品的质量要求那么高

4.客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还有一些认可,否则客户根本不会理你,至少这个客户是有意向跟你合作的。

我给大家分享一个我们之前新开发的意大利客户的案例,很有代表意义,客户4次找我们谈价格,索要折扣,最终我们没有满足客户的目标价,但是达成了双赢的局面,顺利的让客户下了订单。

1月16日收到意大利客户第一封询盘,有提到产品名,有提供照片,有具体要求,是个好询盘。

做报价需要时间,客户发了询盘后,肯定想我们马上联系他,所以我们先简单回复客户的询盘。

Dear Dott,

Here is xxx from ABC company. Thanks for your camera inquiry.

I will send you quotation by next email ASAP

For more concerns, please feel free to contact.

算完报价紧接着回复

Dear Dott,

How are you today?

Here is XXX from ABC company. Much thanks for your professional inquiry to us.

Yes, we have similar camera product as your photo attached. Enclosed is files of
*ABC model2000 camera price list
*ABC model2000 datasheet

Please kindly check it and let me know yourfeedback. Thanks!

Our price is based onEXWterm, please kindly let me know your nearest seaport/airport, so I can check the shipping cost and delivery time for reference.

我的思路先用肯定的语气告诉客户,我们有他要的产品,Yes, we have similar camera product as your photo attached.

附件的命名用自己的公司名字+产品型号+产品名, 方便客户下载在电脑桌面,一眼就知道这个附件是我们的。ABC model2000 camera price list.

有些客户发了询盘拿了价格就不理人了,我们这里需要抛出一个简单易回复的问题,比如:

Our price is based on EXW term, please kindly let me know your nearest seaport/airport, so I can check the shipping cost and delivery time for reference.

发了报价后,当天下班之前,要记得跟进客户,确认是否收到。带附件的邮件,有时候容易丢失。

三天后收到客户回复,第一次找我们要折扣。

一般情况下,这样的客户,我是不会给任何折扣的,人家随口一问就少价格,那为什么一开始报价时不报优惠的价格。此时少价,反而显得我们不真诚。

回复邮件,简单为好,一笔带过,少用中国业务员千篇一律的那些解释,客户看太多。

For model2000 camera quotation I sent on Monday is the moderate price. We did not quote on higher side.

拒绝客户的同时要换位思考,客户要折扣,是否真的觉得价格贵?那我们可以推荐另外一款便宜的型号给他,探探口风。

Considering about your budget, here I introduce our standard type model1000 for reference

再简单地介绍一下这款产品。

This model plays the same working function as model2000, only differ in case appearance. Please kindly check if this model can meet your requirement?

邮件不能就此中断,正好客户提到了空运,我们就继续与他沟通,我们占用客户的时间越多,他把订单留给我们的几率才会越大。

For shipping, ok, let us use Airfreight.
Please let me know the nearest airport to you, so I can help to check the shipping cost and delivery time for you.

客户第二次找我们要折扣

手机及配件行业深度解析——市场现状、热门产品与未来趋势

一、手机及配件行业现状

2022年全球手机配件市场规模大约为5087亿元(人民币),预计2029年将达到6994亿元,2023-2029期间年复合增长率(CAGR)为4.9%。

手机及配件行业主要覆盖4个二级类目,分别是:手机附配件、手机整机,智能穿戴和手机内配;当前占比最大的为手机附件。

其中:B类为主重点产品线:手机壳/手机屏幕保护膜/手机充电器/手机线材+手机屏幕+智能穿戴附件;

C类为主重点产品线:耳机+智能穿戴+翻新手机+手机;

买家类型:B buyerGMV占比:67%;

主要市场:美国占比最大:67%,其次为英国,加拿大,西班牙,澳大利亚,法国(2022年英国,澳大利亚,墨西哥买家数增长较明显)

二、外部热销手机型号

Canalys发布的2023年第三季度(7-9月)全球智能手机市场整体出货量相比去年同期仅下降1%,下滑势头有所减缓。

根据Canalys数据显示,具体2023Q3全球TOP3依次是:三星(20%份额)、苹果(17%)、小米含Redmi(14%)。虽然三星相比去年同期有所下滑,但依然稳居全球第一,小米出货量同比和环比则均有恢复,苹果的销售态势依然较为稳定。

三、重点行业-手机及配件

1、智能手机

iPhone 15系列在智能手机市场上引入了显著的趋势和特性。系列的一个重点是引入了配备48MP双摄像头系统、A16仿生芯片以及用于更快数据传输和充电的新USB-C端口的iPhone 15系列。Pro型号具有更高级的功能,如A17 Pro芯片、始终开启功能的ProMotion显示屏,以及改进的摄影和视频功能。

iPhone 15系列也对智能手机市场产生了重要影响。全球智能手机月销量同比增长5%,主要得益于iPhone 15系列的推出。这种增长在新兴市场尤为显著,包括中东和非洲。iPhone 15系列被认为是振兴美国智能手机市场的关键,与上一季度相比,总出货量增加了21%。

2、手机保护壳