2023黑五网一消费回顾&广告策略分享

黑五网一大促刚刚结束，圣诞节和新年就接踵而至，这两个节日与黑五网一大促一样，也是年终冲量里十分重要的两个节日。

为了帮助各位出海广告主查缺补漏，从刚刚结束的黑五网一大促中总结经验，对广告投放策略进行及时的调整来应对即将到来的圣诞节和新年，YinoLink易诺特意为各位广告主推出了本次【2023黑五网一消费回顾&广告策略分享】直播。

在此次直播中，Facebook代理YinoLink易诺重点分享了美国黑五网一消费回顾、大促广告策略分享以及Meta x Yino 策略共建计划。

美国黑五网一消费回顾

在今年黑五网一期间，有约2.4亿消费者同时利用在线和店内渠道进行消费，其中有 1.214 亿人前往实体零售店浏览商品并进行店内购买，这一数字与 2022 年的 1.227 亿保持一致；在线购物者总数为 1.342 亿，同比去年增长3%。据数据公司 Adobe Analytics 统计，2023 年美国"黑色星期五"（11月24日）当天线上销售额达到 98 亿美元，同比增长 7.5%；"网络星期一"的线上销售达到创纪录的 124 亿美元，同比增长 9.6%；"网购周"（从感恩节到"网络星期一"的五天）的网络销售额共计 380 亿美元。

随着社交平台和网红带货的兴起，令更多消费者愿意通过手机网购。今年黑五98亿美元线上销售额中有53亿美元的销售额来自手机购物，占据51%以上的销售份额，也是移动购物销售额首次超过电脑端。而网络星期一与去年相比，先买后付的交易金额达到创历史新高的9.4亿美元，较去年大幅增长42.5%, 通过先买后付交易的商品数量也增长了11%。除此以外，根据Adobe的数据显示，玩具和电子产品等某些类别的促销折扣平均高达30%，也进一步表明对价格敏感的消费者希望将钱花在最优惠的商品上。

2023年Shopify黑五网一全球销售亮点主要有六个，分别为：

销售额峰值：美国东部时间11月24日中午12：01达到420万美元（去年 高峰值为350万美元）

热门品类：服装配饰类、美妆个 护类、家居园艺类

平均客单：购物车平均价格为108.12 美元

畅销国家：美国、英国、澳大利亚、加拿大和德国

畅销城市：洛杉矶、纽约和伦敦

支付：通过Shop Pay实现的销售额同比增长60%

从GoodsFox的数据可以看到,"黑五网一"大促期间,市场的表现活跃。其中11月(11.1-11.21)全球独立站的在投素材数环比上升37.89%；在投商品和店铺数也有大幅增长。

除了上述对于黑五网一的分析外，YinoLink易诺在本次直播中还详细讲解了黑五网一大盘各品类投放占比、服装细分品类推广榜单、美妆个护品类推广榜单、珠宝细分品类推广榜单，如果想要了解详细内容，可以进入周5出海官网查看直播回放哦~

大促广告策略分享

在黑五网一期间，有些广告主投放广告的效果没有达到预期或没有出现大幅度上升。具体原因可能有以下几种：

测品效率低：大促开始时账户里全都是测品广告，且预算低于1*CPA,没有广告可扩量

扩量效率低：已经测出产品，但只是通过单一方式扩量，错过最大化产品优势的时机

广告优化未遵循最佳实践：在跑广告一出现波动或广告成本一上升就立即关停，新广告没有补上量

数据利用效率低：未利用Pixel积累的老用户，进行老用户再营销

一般来说，大促开始前1-2个月可以算作测品阶段，广告主应提前开始测品动作，还应降低账户内机器学习阶段占比。在测品阶段推荐广告主使用CBO结构，1- (3/5)-(1/2) 即1个广告系列下设置3-5个不同受众方向的广告组，每个广告组1-2个素材。广告的最低预算设置不低于 1.5*CPA，预算充足更建议从3-7*CPA开始测试，同一个方向建议添加多个词，增加受众覆盖范围。

对于广告预算的调整，建议如果广告没有跑出学习期且预算小于日均7*CPA时，可超过20%幅度调整直至日均消耗达到7.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1505127.html

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