又一爆款！出口爆卖超5亿，欧洲取暖需求持续狂热！

AMZ123获悉，上周，亚马逊公布了2022年第三季度财报，并对包括假日购物季在内的第四季度的销售做出了较为悲观的预测。

展望第四季度，亚马逊预计净销售额将在1400亿美元~1480亿美元区间，同比增长2%~8%，显著低于市场预期的1560亿美元，增幅创下 2001 年以来的新低。

对于预测Q4增幅骤降的原因，亚马逊首席财务官提到，亚马逊北美和国际市场的销售正在放缓，尤其是在欧洲市场，受俄乌冲突影响，能源价格和通货膨胀空前高涨，欧洲消费者正在缩减预算。

欧洲消费疲软，成Q4销售最大痛点

AMZ123获悉，联合利华首席财务官GraemePitkethly指出，欧洲的消费者情绪处于历史最低点。

根据亚马逊首席财务官的说法，通胀下的燃料成本高涨对欧洲经济造成的打击比对美国更甚。第三季度的欧洲消费者支出更是出现了前所未有的暴跌状况，成为了亚马逊关注的焦点。

此外，受美联储连续大幅加息影响，美元对欧元的汇率持续上升，使得亚马逊增加了9亿美元的外汇逆差。并且，受欧洲运输成本上涨影响，亚马逊国际部门的运营亏损更是从一年前的9亿美元膨胀到了第三季度的25亿美元。

而这一系列不利因素，不仅是亚马逊预测Q4销售增幅骤降的主要因素之一，也是促使欧洲站卖家们对Q4旺季销售产生悲观论的重要原因。

受欧洲消费降级加剧影响，欧洲站不仅在今年亚马逊举办的两场大促中表现明显逊于其他站点，在日常销售中的利润缩水更是"肉眼可见"。VAT的增值税、亚马逊提高FBA费用及罢工事件不断，都在给欧洲站卖家们本不富裕的利润雪上加霜。

一位卖家表示，今年欧洲站不仅只能日出几单，而且年前超高价发的货，年后还要低价卖出，加上汇率暴跌，利润损失如流水。

更有卖家直言，当下欧洲市场合规化及各项成本较高，又伴随着汇率不稳定的风险，早已不值得卖家将之视为重心去维护。

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最新！海运费仍在暴跌！市场持续走弱！欧地、美线继续大幅下行！

近期，船公司继续取消从中国至北欧和美西航次以减缓集装箱即期运价的下降。然而，尽管空航的数量急剧增加，但对托运人获得舱位似乎没有什么影响，运价下滑趋势仍未遏制。

亚洲至美西航线的运价已从一年前的20000美元/FEU的高点暴跌，近日有深圳货代报价：从盐田、上海或宁波到洛杉矶或长滩的40英尺高柜的运价为1850美元，有效期到11月中旬，可通过MSC、马士基、ONE、赫伯罗特或杨明走货。

根据各大航运指数最新数据，美西运价跌势没有减缓趋势，市场继续走弱，这表明未来几周美西运价可能会降至2019年的1500美元左右。事实上，据反馈，目前市场已有1500美元的报价。

·最新一期各大运价指数分析·

德路里世界集装箱运价指数WCI最新一期周跌7%，已连续35周下滑。较去年同期下跌67%。在经历连续两位数周跌幅之后，自10月初以来跌幅有所收窄。

不过，本期7%下滑是10月最大的一次跌幅。各大主要航线继续全面下跌，上海-鹿特丹的北欧航线运价大幅下滑13%，而上海-洛杉矶运价进一步下滑较2021年9月峰值已下降了81%以上。

上海航运交易所最新一期公布的集装箱运价指数SCFI来到1697.65点，周跌81.04点，跌幅4.56%，连续19周下跌。
波斯湾线因为卡塔尔世界杯与海洋联盟抽掉一条航线，运价较9月底大涨88.71%，东南亚线（新加坡）运价小跌1.7%。

大型货代公司负责人指出，上期稍微趋稳的运价，本期跌幅加大，主要是船公司万箱级大船陆续交船中。目前市场除了电子产品货量明显减少外，民生用品实际上是有在增加的，未来两个月市进入淡季，运价恐会持续下跌，估计农历年前一个月左右或有机会见到止跌，甚或回升。

欧洲航线：数据显示欧元区经济状况继续下滑，制造业活动进一步走弱，尤其是能源密集型行业产出受到较大冲击。此外，在通胀问题未明显改善的情况下，居民生活成本飙升，服务业相关活跃度也加速下滑。当前欧洲经济基本面逐渐走弱，经济衰退风险不断加大。运输需求继续表现疲软，供需基本面不佳，市场运价继续调整走势。

SCFI上海到欧洲航线运价2102美元/TEU，周跌277美元，下跌11.64％；

SCFI上海到地中海航线运价2344美元/TEU，周跌224美元，下跌8.72％。

北美航线：据研究机构Markit公布的数据显示，美国10月Markit制造业PMI初值49.9，创2020年6月份以来新低，低于市场预期。本期，运输市场表现不理想，运输需求增长乏力，供求关系转弱，市场运价延续下行走势。SCFI上海到美西运价1902美元/FEU，周跌127美元，下跌6.26％；SCFI上海到美东5318美元/FEU，周跌321美元，下跌5.69％。

南美线：桑托斯运价4541美元/TEU，周跌518元，下跌10.24%；

波斯湾线：近期该航线表现较好，货量总体保持稳定，部分航商继续控制运力投放，支撑市场运价在本期继续上涨。波斯湾线运价1727美元/TEU，周涨276美元，涨幅19.02%；

东南亚线：新加坡每箱运价346美元，周跌6美元，跌幅1.70%。

宁波航运交易所最新发布宁波出口集装箱运价指数（NCFI）报收于1320.3点，较上期下跌3.6%。21条航线中有5条航线运价指数上涨，16条航线运价指数下跌。"海上丝绸之路"沿线地区主要港口中，9个港口运价指数上涨，7个港口运价指数下跌。

★ 重点航线指数情况如下 ★

欧地航线：运输需求整体不振，运力剩余情况严重，即期市场订舱价格加速下跌。欧洲航线运价指数为1328.9点，较上周下跌15.1%；

地东航线运价指数为1364.............

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跨境电商资讯：工厂转型跨境，他把几个独立

Worthfind（欣维发）于2005年成立于厦门，早期主要替国际品牌做代工，但利润几乎被品牌方赚取，因此Worthfind萌发了自己做国际化品牌的想法。

2012年，Worthfind从传统的外贸代工厂转向亚马逊平台；2018年自建独立站，经历了二次转型。

Worthfind品牌部负责人Lynn Chen曾提及到，"如果卖家过度依赖平台，可能会受制于第三方销售平台的规则。另外，平台作为单一渠道，卖家通常不得为任何促销目的联系卖家，包括通过电子邮件、信函、电话或其他方式，因而也很难获取到目标用户的完整信息，推动复购、加深客户关系和第一时间发现产品潜在的问题。"

因此公司需要通过独立站进行品牌出海的二次重要布局。

目前Worthfind已经成功孵化� ��几个成熟的箱包品牌，尤其是女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外深受消费者的喜爱。

01、成功转型的三要素

一开始Worthfind创建品牌独立站仅只是为了展示产品，帮助平台引流，不做销售使用。但通过shopify搭建的独立站，竟在没有投广的情况下，产生了自然订单，于是便加大了对独立站的投入。据了解，Worthfind2020年独立站业绩同2019年相比增长48%。

那么，Worthfind为其二次转型都做了哪些事呢？

首当其冲就是独立站的引流问题，Worthfind首先通过硬广引流，利用Google、Facebook的广告投放；

二是通过社媒平台的投放，把主阵地放在Facebook、Instagram、YouTube等，基于KOL营销、YouTube视频营销等为品牌塑造形象，吸引用户；

三是亚马逊上积累的老用户，通过谷歌搜索品牌引导到独立站，Worthfind曾在2017年获得亚马逊授予的"亚马逊全能卖家"奖项，在亚马逊的收入占总销售额的90%，亚马逊收纳类包具品类的第一名，因此在海外已经具备了一定的品牌知名度。

图源/Google trends

据Google trends显示，从2018年开始，女包品牌Ecosusi的搜索趋势大部分时间处于搜索高位，多功能背包品牌Bagsmart相较之下，搜索热度则稍显 差异。

那么，Ecosusi及Bagsmart具体是怎么做的呢？运营手法又有不同之处吗？

02、网站引流策略

ecosusi.com及bagsmart.com均通过shopify进行建站服务，使用了shopify的箱包主题模板，整体并没有做太大的变动，减少了运营投入的时间精力。

•Ecosusi

图源/Ecosusi官网

从网站运营出发，ecosusi.com有以下做的较为突出的地� �：

1.网站色调、风格统一

banner图、logo、产品图已经在为万圣节做预热，网站的设计元素均以节日相关。

2.网站顶端排版

突出主推折扣信息：全场15%折扣；

导航栏简洁、突出重点：突出新品，新品通常在总导航最前面，其次是热销商品，之后可按主要大分类罗列；尾部可用作促销打折区域、品牌宣传 （About US）、联络商家（Contact US） ；

购物车、登录注册、国家、语言，全站搜索相对完善，但是缺少了货币切换。

3.多种促销活动帮助提升客单价

� �源/Ecosusi官网

4.首页设置多个主题系列

图源/Ecosusi官网

板块分类与排版风格统一、丰富多样，可以凸显每个主题想传递的内容。

5.社交链接版位

图源/Ecosusi官网

点击图片可链接到社交媒体页面，该步骤建议可以更改为使用插件，绑定社交平台，内容上可直接与社交账号中的内容同频，并且可以使用购物 跳转，点击图片即可跳转到购买页面。

6.产品页采用交叉销售

图源/Ecosusi官网

利用组合销售及产品交叉销售功能, 根据当前产品页面的产品推荐类似产品, 可以在一定程度上帮助提升客单价。

7.邮件营销

邮件营销是Worthfind常用的一种营销方式，通过邮件推送产品的上新信息、促销信息等等，他们在产品正式上架前，利用EDM发起投票，看用户更喜欢哪件产品，或对产品提供修改建议。

通过similarweb显示，它的page per Vist 近5，也 就是平均每位访问用户访问接近5个页面，流量近半年波动较大，从6月份开始，流量下降明显。

图源/similarweb

根据其流量的组成结构，搜索流量、直接访问、社交流量是主要的三个部分。

图源/similarweb

搜索流量中自然搜索构成网站流量的19.01%，与品牌词相关的搜索占58%，品牌词"ecosusi"占比68%。

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不是吧？！多位卖家店铺被关，亚马逊合规整顿行动仍在继续……

去年亚马逊大规模合规运营整顿引发行业大地震，整个行业发展形势突然发生逆转，亚马逊对存在恶意刷单、虚假宣传行为的卖家展开大规模围剿，涉及到刷单、买卖账号、账号关联等违规行为的卖家可谓是付出了惨痛的代价。

每次正当亚马逊卖家以为这场风波过去时，没想到一波未平一波又起。

从近期行业资讯及卖家反馈来看，亚马逊的磨刀霍霍向违规仍旧没有停下。依旧能看到有卖家反馈因遭遇封号的情况。

这波封号潮仍在继续，且影响深远……

01

12个账号全挂？！做这类目卖家需注意！

近日，有卖家发现自己12个账号全挂，都救不回来……

该卖家表示，其被封的12个账号中，有9个为买来的新账号。他以每个账号1000元的价格总共买了10个新账号，悲催的是如今这10个账号一下子就死了9个。

除了9个新账号，此次还有3个去年年底购买的老账号被亚马逊封停。

对于9个新账号被封，该卖家早有心理准备，因为亚马逊会经常性扫号，对新账号进行常规的审核，扫到就要进行相关认证，再提交各种资料进行申诉。

但对于3个老账号被封，他却久久无法释怀，不仅是因为账户有余额，更重要的是这些账号目前销售情况良好，继续做下去必有一番成绩。

根据亚马逊发来的封号邮件看来，该卖家此次账号被封可能和其收款账户信息与去年被封账号关联有关。

除此之外，还与他经营的类目有关。该卖家表示，这些被封的老账号都是经营成人用品类目，而且账号都是买来的，而去年被封的200多个账号同样经营的也是成人用品类目。他分析，这次被封账号有可能是亚马逊重点审核了这个特殊的类目。

对此，有卖家直言，成人用品类目就是很容易被封号，亚马逊虽然允许卖家销售成人用品，但该平台对于这类产品销售有着极其严格的销售政策限制。并且，对于入驻成人用品类目的卖家，亚马逊也有严格的审查政策。

不管怎么说，虽然美国对于成人用品的接受度是极高的，但是亚马逊平台对其管控的规则也是极严格的，如果不是特别有把握的卖家，建议慎重考虑成人用品品类。

除了做成人用品类目的卖家需要注意以外，抱着侥幸心理刷单、测评的卖家也需要注意，亚马逊严查违规行为的脚步一直没有停下。

据了解，近日亚马逊在意大利、西班牙和美国向多家刷单公司提起了诉讼。

亚马逊销售合作伙伴服务副总裁 Dharmesh Mehta表示："通过诉讼和刑事转介追究不良行为者的责任是我们保护客户的众多重要方式之一，因此他们可以放心购物。除了继续推进我们对商店中虚假评论的强大检测和预防之外，亚马逊将继续坚持不懈地识别和执法试图参与滥用审查的不良行为者。亚马逊或业内其他任何地方都不允许存在虚假评论。"

02

违规行为0容忍！11000个机构被亚马逊起诉

近日，亚马逊在意大利提起第一起刑事诉讼，在西班牙提起一起民事诉讼，在美国针对不良行为者提起其他10项法律诉讼，都在诉说着亚马逊打击虚假评论的决心。

以上三项诉讼，都旨在识别和阻止目前经营着超过1.1万个网站和社群的运营商。亚马逊称，他们试图编排虚假评论，在亚马逊和其他在线市场上换取金钱或免费产品。

1

亚马逊在意大利提起刑事诉讼

这是亚马逊针对虚假评论在意大利提起的第一起刑事诉讼。

该组织建立了一个网站，专门为愿意在亚马逊上购买产品并发布5星好评的客户提供全额退款以.............

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跨境电商资讯：YinoLink易诺 &a

2020-2021年，是中国跨境电商历经了"百年未有之大变局"的两年，对于多数中国出海企业来说，用"波澜壮阔"形容并不为过。突破万亿零售额之后，跨境电商粗放式的发展开始面临平台规则、全球消费市场规范化治理的多重挑战，在经历了物流费用「屡破记录」、广告成本日益高涨、多渠道营销逐渐普及、平台封号事件频发等诸多行业风波之后，商户在布局自身品牌 "线上帝国"变得更加谨慎的同时，逐渐开始重新思考自身发展模式，审视如何更好地实现业绩规模可持续增长地同时，提升品牌价值。
为了更好助力商户科学决策、抓住时代机遇，YinoLink易诺联合店匠科技（Shoplazza），通过对跨境电商独立站行业进行深入调研，及海量数据深度分析，正式发布《2022 跨境电商品牌出海白皮书》（以下简称"白皮书"）。
本次白皮书围绕中� �跨境出口电商行业出发，拆解行业现状并瞻望发展趋势、洞察全球主要市场品牌出海机遇，并针对商户所遇到的痛点及问题给予一套完整的解决方案，帮助商户的品牌化发展提供一定参考，完成新零售进化，实现品牌成功出海。接下来一起看看白皮书的亮点内容吧~

一、中国跨境出口电商行业概述

行业景气上行，跨境电商动能持续增强

"跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，仍处于高速发展期。"商务部外贸司负责人表示。
根据海关统计，2021年，我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，增长15%。2022年一季度继续保持增长，规模达0.43万亿元。预计2022年跨境电商进出口总额将达2.31万亿元。跨境电商无疑是我国外贸的重要支柱之一，并逐渐成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质� �发展的新抓手。

目前，跨境电商B2B业务凭借单笔金额大、长期订单稳定等优势，在我国跨境电商结构发展中仍占据主导地位。2021年B2B业务占77%，而B2C业务仅占23%，仍有较大发展空间，同时出口B2C销售正往更多国家渗透，从欧美日韩发达市场逐步渗透到东南亚、拉美等新兴市场。
此外，受疫情影响，跨境电商作为推动外贸转型升级、成为打造新经济增长点的重要突破口，政策层面也不断支持跨境电商创新发展。
截至目前，我国已在132个城市和地区设立了跨境电商综试区，基本覆盖全国，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。并且随着新业态的快速发展，政策环境也在不断优化，商务部不断出台利于跨境电商出口的政策举措，促进跨境电商健康持续创新发展� �助力外贸保稳提质。

DTC跨境电商赛道崛起，"大容量、高成长"的致胜之道

近年来，DTC跨境电商赛道崛起，凭着良好的消费者体验，已成为跨境电商出口新的增长点。同时，随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，使得独立站成为跨境电商行业发展新风向。

随着DTC模式的兴起，一些国际或国内知名品牌亦引入DTC到其商业模式之中，eMarketer数据显示，预计到2024年，美国DTC电商销售额将达到2,129亿美元，其中数字原生的DTC品牌销售额为516.9亿美元，占比24.3%，知名品牌DTC化的销售额为1,612.2亿美元，占比达75.7%。DTC模式的出现很大程度上匹配了品牌商户梦寐以求的运营模式。

跨境电商行业发展趋势

中国数字化水平发达，为电商贸易高速发展奠定了雄厚的基础。中国作为仅次于美国的全球第二大数字经济体，数字经济已然成为拉动其经济增长的重要引擎。 跨境电商持续的政策支持，将进一步推动跨境电商规模化发展，有效填补海外市场需求缺口。

基于此，白皮书提出了2022-2023年跨境电商行业三大发展趋势，分别是：

• 产品精品化，独立站品牌化

• 营销数字化，流量多元化

  2020-2021年，是中国跨境电商历经了"百年未有之大变局"的两年，对于多数中国出海企业来说，用"波澜壮阔"形容并不为过。突破万亿零售额之后，跨境电商粗放式的发展开始面临平台规则、全球消费市场规范化

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  2019被评论逼死的亚马逊卖家，2020有希望翻身吗?：https://www.ikjzd.com/articles/114655
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跨境电商资讯：外贸营销篇（1）-营销类型

NO.1

营销类型汇总

外贸营销篇从哪里开始写呢？思来想去还是考虑先将相关的营销类型整理出来，以便数友们能够开拓思路，迸发更多的想法。尤其是营销更讲究搭配，最合适自身条件的搭配往往是乘数效果而非简单的1+1>2。

毋庸置疑，现代的营销方式以惊人的速度发展，萌发了越来越多类型的营销，他们不断复制并"重新混合"以更有效的方式争取客户的心。他们并不相同，但大多数情况下可以并行使用，以形成稳� ��增长。

一、传统营销

传统营销又称线下营销，与网络营销相对应，一般采用的营销策略是4P组成，即商品、价钱、方式和营销。而且从传统媒体着手去开展营销推广渗透，将商品和服务、企业品牌传播给消费者，普遍的传统媒体有：电视、报刊、广播这三种。随着这三种传统媒体逐渐被取代，传统营销方式也很难再创下新的记录了。在此不再多做赘述了。

摘要来自石家庄晓数聚网络科技有限公司

二、网络营销

网络营销与传� ��营销相反，它利用了传统上不存在的技术以新方式吸引受众。这种类型的营销包括使用电子设备或互联网的所有营销工作。企业利用搜索引擎，社交媒体，电子邮件和其他网站等数字渠道与现有和潜在客户建立联系。我们在下面细分了其中一些。

1.数字营销

数字营销是任何利用互联网作为消息传递渠道的促销活动的总称。因此，即使是两种不同的营销策略，如 SEO 和 PPC，也被视为数字营销。

该术语通常用于将这类策略与线下营销区分开来。

摘要来自石家庄晓数聚网络科技有限公司

2.搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销是一个术语，用于描述通过 SERP 发布的促销信息。SEM 将消息传递分为两类：付费结果和自然结果。自然结果是像 Google 这样的搜索引擎在其 SERP 上找到、抓取和索引的页面。你无法购买自然结果的位置，只能通过内容营销和搜索引擎优化（SEO）来影响其排名。付费结果是一种按点击付费的广告形式。企业支付费用参与竞标搜索引擎的热门广告展示位置。Google Ads是一个受欢迎的选择。还有一些广告管理工具可以使创建和管理PPC广告系列变得轻而易举。

摘要来自石家庄晓数聚网络科 技有限公司

3.内容营销

内容营销是创建和分发内容，以吸引并留住客户的过程。 内容营销通常作为对内营销的一种实践形式，内容为潜在客户正在研究的问题提供解决方案。潜在客户通过学习内容来发现促销产品。内容营销通常用于产生线索，其中最优质的内容会请求客户的个人信息（如姓名、电话号码或电子邮件）。

一些流行的内容营销类型包括博客文章、、视频或Vlogs、播客、网络研讨会、实例研究、电子书、白皮书。

摘要来自石家庄晓数聚网络科技有限公司

4.社交媒体营销

社交媒体营销是指，使用 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒体来营销公司的产品或服务。社交媒体的目标是增加受众，并与他们互动。这会提高品牌知名度、网站流量，并最终提高销售额。社交媒体营销涉及多种策略，包括发布内容、回复评论和投放社交媒体广告。

摘要来自石家庄晓数聚网络科技有限公司

5.邮件营销

电子邮件营� �是指，通过电子邮件渠道完成的任何类型的营销的过程。

也就是说，电子邮件营销不仅仅是发送电子邮件。它涉及：

建立电子邮件列表。设计和发送电子邮件到订阅者列表。监测结果。整理电子邮件列表。

这种类型的营销有四个主要目的：

产生流量——你可以通过电子邮件与你的受众交流，目的是将他们从电子邮件带到特定页面，例如你的最新内容。潜在客户培育 – 这包括依靠定期的电子邮件、定期的服务，引导电子邮件订阅者进行购买。这个过程还 "限定" 了不同类型的订阅者，例如潜在的商业机会和品牌粉丝群体等。留存——这是指通过客户� �� "生命周期" 发送的一系列电子邮件，使他们发现和体验产品的价值并最终留住他们。电子邮件留存最常见用途是在 SaaS 产品的试用期内。创造收入——就像 Vans 对我所做的那样。品牌通常会鼓励客户订阅邮件，例如下次购买可享受 20% 的折扣。然后它会向订阅者发送特别优惠。

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