2022-10-28

跨境电商资讯:又一个Best Selle

又一个Best Seller落定雨林,以最完美的姿态全身而退!

(图片来源:图虫创意)

"看着账面上刚刚到账的款项数字,我和老婆如释重负。"经过多年的艰苦奋斗,Alex(化名)在2022年收获了一串略显不真实的数字。

Alex在大学期间的一次欧洲之旅中萌生了"以后一定要赚外国人钱" 的念头。2015年一毕业,他就扎进了母婴品类的传统外贸行业之中,最初和大多数出海人一样以粗放式的铺货营生。

"什么好卖卖什么!" Alex笑着和我们分享他的故事。在一次和同行朋友的畅聊后,他受到启发开始摸索跨境电商平台Amazon。

从"青铜"到"王者",他用了5年

从0到1,生意开展得似乎比预想中的顺利得多,迎着中国制造出海的浪潮,"一上链接就� ��单" 的红利期被Alex逮了个正着,他也成为了一名不错的 "舵手"。但是在2017年终复盘生意的时候,他发现自己经营的60多个产品链接当中,实际盈利的品牌竟不到30%,这才让Alex意识到自己在跨境电商领域的段位还只是个青铜,"创建自主品牌,精细化深度运营才是我应该走的路。"

思路转变之后,团队开始注重店铺经营的方方面面。他们请到了最专业的品牌管理团队定期进行诊断,为了拉进与消费者的距离,Alex还雇佣了海外工作人员对商品的内容和文案进行创作。自己严控运营和供应链,而品牌营销则交给了更懂当地市场和消费喜好的外国人。

双管齐下,效果逐渐凸显,产品销量和客户的评价渐渐多了起来,五星评价超过85%。2020年在疫情发酵之下,Alex的母婴店也铆足了劲,赚得盆满钵盈,多个店铺中的核心产品都一度冲进同� ��目Top5。

Best Seller之后,下一步如何增长?

2021年国际局势波云诡谲,跨境电商行业受到了波及,类目竞争也变得异常复杂,Alex的产品也遭遇了巨大的波折。"我经常半夜爬起来看链接,有没有被跟卖,有没有被恶意修改,有没有异常的订单,有没有恶意的评价。" 他时刻要担心自己的产品链接被平台下架或者被竞争对手攻击。与此同时,Alex有超过一半的资金压在货款里,这让他压力倍增,精神长期处于高度紧绷的状态,反复的失眠似乎也在给他敲响警钟 "该歇一歇了!"

作为母婴类目的Best Seller,这两年Alex深深觉得亚马逊经过这么多年的发展,似乎也陷入了一个增长乏力期。"内外交困,疲于应付!"Alex长叹了一口气,下决心将出售店铺提上了议程。

"以前在上看到雨林的资讯我还不以为意,谁料到这么快就和他们 产生交集了。"事实上,第一次雨林找到Alex的时候,他内心是拒绝的,毕竟自己呕心沥血经营了多年的店铺怎能轻易说放手就放手,而且不止雨林一家收购公司找到他,究竟哪家才是靠谱的?这当中会不会有骗局?Alex内心存疑。

后来通过自己的多方了解,以及和众多品牌聚合商接触之后,Alex的困惑逐渐找到了答案。

把品牌嫁给"对的人"

"我们多年积累的资源和小窍门,雨林居然都有接触过,他们对类目的竞争态势,竞品分析也非常熟悉。" Alex讶异地告诉我们。

雨林是最早进入亚洲电商品牌收购赛道的聚合商,成立不及两年,融资超1亿美金,帮助众多电商品牌延长了生命周期,实现了品牌成长。在接洽Alex团队时,有过多次母婴品牌收购经验的.........

(图片来源:图虫创意)"看着账面上刚刚到账的款项� ��字,我和老婆如释重负。"经过多年的艰苦奋斗,Alex(化名)在2022年收获了一串略显不真实的数字。Alex在大学期间的一次欧洲之旅中萌生了"以后一定

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