2022-10-31

跨境电商资讯:工厂转型跨境,他把几个独立

Worthfind(欣维发)于2005年成立于厦门,早期主要替国际品牌做代工,但利润几乎被品牌方赚取,因此Worthfind萌发了自己做国际化品牌的想法。

2012年,Worthfind从传统的外贸代工厂转向亚马逊平台;2018年自建独立站,经历了二次转型。

Worthfind品牌部负责人Lynn Chen曾提及到,"如果卖家过度依赖平台,可能会受制于第三方销售平台的规则。另外,平台作为单一渠道,卖家通常不得为任何促销目的联系卖家,包括通过电子邮件、信函、电话或其他方式,因而也很难获取到目标用户的完整信息,推动复购、加深客户关系和第一时间发现产品潜在的问题。"

因此公司需要通过独立站进行品牌出海的二次重要布局。

目前Worthfind已经成功孵化� ��几个成熟的箱包品牌,尤其是女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外深受消费者的喜爱。

01、成功转型的三要素

一开始Worthfind创建品牌独立站仅只是为了展示产品,帮助平台引流,不做销售使用。但通过shopify搭建的独立站,竟在没有投广的情况下,产生了自然订单,于是便加大了对独立站的投入。据了解,Worthfind2020年独立站业绩同2019年相比增长48%。

那么,Worthfind为其二次转型都做了哪些事呢?

首当其冲就是独立站的引流问题,Worthfind首先通过硬广引流,利用Google、Facebook的广告投放;

二是通过社媒平台的投放,把主阵地放在Facebook、Instagram、YouTube等,基于KOL营销、YouTube视频营销等为品牌塑造形象,吸引用户;

三是亚马逊上积累的老用户,通过谷歌搜索品牌引导到独立站,Worthfind曾在2017年获得亚马逊授予的"亚马逊全能卖家"奖项,在亚马逊的收入占总销售额的90%,亚马逊收纳类包具品类的第一名,因此在海外已经具备了一定的品牌知名度。

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色图源/Google trends

据Google trends显示,从2018年开始,女包品牌Ecosusi的搜索趋势大部分时间处于搜索高位,多功能背包品牌Bagsmart相较之下,搜索热度则稍显 差异。

那么,Ecosusi及Bagsmart具体是怎么做的呢?运营手法又有不同之处吗?

02、网站引流策略

ecosusi.com及bagsmart.com均通过shopify进行建站服务,使用了shopify的箱包主题模板,整体并没有做太大的变动,减少了运营投入的时间精力。

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色

Ecosusi

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色图源/Ecosusi官网

从网站运营出发,ecosusi.com有以下做的较为突出的地� �:

1.网站色调、风格统一

banner图、logo、产品图已经在为万圣节做预热,网站的设计元素均以节日相关。

2.网站顶端排版

突出主推折扣信息:全场15%折扣;

导航栏简洁、突出重点:突出新品,新品通常在总导航最前面,其次是热销商品,之后可按主要大分类罗列;尾部可用作促销打折区域、品牌宣传 (About US)、联络商家(Contact US) ;

购物车、登录注册、国家、语言,全站搜索相对完善,但是缺少了货币切换。

3.多种促销活动帮助提升客单价

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色� �源/Ecosusi官网

4.首页设置多个主题系列

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色图源/Ecosusi官网

板块分类与排版风格统一、丰富多样,可以凸显每个主题想传递的内容。

5.社交链接版位

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色图源/Ecosusi官网

点击图片可链接到社交媒体页面,该步骤建议可以更改为使用插件,绑定社交平台,内容上可直接与社交账号中的内容同频,并且可以使用购物 跳转,点击图片即可跳转到购买页面。

6.产品页采用交叉销售

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色图源/Ecosusi官网

利用组合销售及产品交叉销售功能, 根据当前产品页面的产品推荐类似产品, 可以在一定程度上帮助提升客单价。

7.邮件营销

邮件营销是Worthfind常用的一种营销方式,通过邮件推送产品的上新信息、促销信息等等,他们在产品正式上架前,利用EDM发起投票,看用户更喜欢哪件产品,或对产品提供修改建议。

通过similarweb显示,它的page per Vist 近5,也 就是平均每位访问用户访问接近5个页面,流量近半年波动较大,从6月份开始,流量下降明显。

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色图源/similarweb

根据其流量的组成结构,搜索流量、直接访问、社交流量是主要的三个部分。

工厂转型跨境,他把几个独立站做的有声有色图源/similarweb

搜索流量中自然搜索构成网站流量的19.01%,与品牌词相关的搜索占58%,品牌词"ecosusi"占比68%。

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