前言：近几年，除湿机海外需求持续向好，出口规模持续攀升，出口占比八成以上，其中，北美引领增长。作为北美最主要的消费市场，美国为除湿机的消费贡献绝对力量。美国除湿机普及率为36%，市场广阔，除湿机行业发展前景可观。
目前，全球除湿机的主要产地集中在意大利、日本和中国台湾及浙江，广东等地，中国在全球除湿机市场中的地位也日渐显著。特别是家用除湿机，一直以出口为主，北美是中国除湿机出口最主要地区，2021年，中国除湿机出口北美量额齐增，出口量992万台，增长18.3%，出口额8.3亿美元，同比增长24.5%，出口均价83.67美元，增幅为5.1%。从2016年至2021年，中国家用除湿机的出口比重较上年几乎全部呈上升趋势（2017年除外）。面对发展势头良好的市场，卖家又该如何做好选品与营销，更好地助力除湿机出海美国？
一、除湿机消费市场洞察
除湿机，顾名思义，起到的作用是除湿，也就意味着它在湿度过高的地方才会有需求。科学表明，30%~60%的湿度是适宜人类生存的湿度，其中45%~55%为最佳。下图为美国各州平均湿度地图，通过地图可以发现，美国沿海以及沿湖地区的湿度均超过55%，这些地区也成为除湿机需求最旺盛的地区。另外也值得注意的是，城市通常比乡村地区的湿度更高。这是因为，家电和其他机器会产生热量，而建筑物会吸收热量。在绿色植物较多的乡村地区，晚上会蒸发热量以保持空气凉爽，但城市中心的混凝土不允许热量适当蒸发，导致城市湿度增加。综上，美国沿海地区的除湿机需求更旺盛，城市比乡村消费者也更需要除湿机。
二、除湿机消费者特征分析
通过上文对除湿机主要消费市场的锁定，我们对消费者画像也有了更清晰的认知，同时结合对亚马逊热销除湿机的调研，关于除湿机消费者特征，仓盛海外仓做了如下总结：
1. 消费者集中区域
美国除湿机消费者多集中在沿海以及沿湖区域，其中加州、佛罗里达州以及美国东北部，因为临海，空气湿度更大，除湿机市场更广阔。同时，沿湖区域（美国五大湖：苏必利尔湖、休伦湖、密歇根湖、伊利湖、安大略湖）的空气湿度也很高，这个区域的消费者对除湿机的需求也很旺盛。翻开亚马逊上热销除湿机的评论，我们也能发现不少的用户都来自这些区域。
2. 消费者主要诉求
抛开除湿性能，消费者对除湿机的诉求，跟除湿机使用场景密切相关。在美国，除湿机除了在卧室、客厅使用之外，地下室、浴室以及车库等地也会普遍使用除湿机。若是用在卧室以及客厅，要求除湿机工作噪音小（45db(A)是常规的除湿机噪音分贝，理想的睡眠环境噪音应低于45db），水箱大，而且尽可能智能化，比如当除湿机水箱已满的时候，可以智能提示，方便用户及时清理水箱，保障除湿机正常工作；其次是除湿机需要具备自动关闭功能，用户设定所需湿度或工作时间，达到设定标准后，除湿机会自动停止工作。而更进一步的智能化则是，通过APP，用户在外时就启动除湿机，当用户回到家中，家中的空气湿度就正好是最适宜的。
如果除湿机是用于地下室、浴室以及车库等地，因为这些区域少人或无人照看，所以消费者会更注重除湿机的安全性和排水便利性，安全性首先得符合美国的要求（下文将进行详细说明）；同时还需配备长度不能太短的排水管，这样即使无人照看，除湿机也能自动排水，不影响正常工作。
总结下来，消费者对除湿机的主要诉求包括噪音小、水箱大、智能化、安全系数高以及排水便利性等。
3. 消费者消费水平
集中于美国沿海以及沿湖这部分区域的消费者，消费水平普遍高于内陆区域，加之美国本就是发达国家，因此除湿机这类单价并不算太高的小家电，消费者在购买时，价格不会成为最主要的考虑因素。亚马逊上评论高达四五千的除湿机，除了小型号的产品外，价格通常在200-300美金，卖家在定价时，也可以参考，因为这样的价格区间，一方面消费者可以接受，另一方面对于卖家而言也有一定的利润空间。
4. 消费者其他偏好
在美国一个对家电进行测评和推荐的网站中，关于除湿机这一品类，测评中频频出现的字眼是"便携的"，这里的便携指的是除湿机便于移动。因为除湿机的使用场景多样化，并不仅限于单一的卧室或者是客厅，其他任何空间都可以使用，这就要求除湿机方便移动，因此消费者也会更倾向于移动方便的除湿机。亚马逊.............
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