Replica Designer Watches: 估值40亿！男性瑜伽品牌Vuori能否复制Lululemon神话？

2022-10-28

全民健身时代，"瑜伽热"带来的产业规模，正不断超出我们的想象。

从做瑜伽裤起家而估值500亿的lululemon，到欧美女明星都爱的高端瑜伽品牌Alo yoga，众多新兴运动品牌的崛起，不断证明了瑜伽经济在消费市场上的火爆。

而这家被称为"男版Lululemon"的瑜伽品牌Vuori，目前公司估值已经达到40亿美元。看到Vuori的发展规模，不少业内人士也抛出了疑问，Vuori是否能复制Lululemon的商业神话，成为第二家由瑜伽品牌转向全线运动品牌的DTC公司？

本篇文章，品牌方舟将细数Vuori的品牌成长之路，探讨其复制Lululemon商业模式的可能性。

抓准用户痛点的"他经济"品牌

只有围绕用户出发，在洞察用户需求的视角下搭建品牌，才能真正解决用户的需求痛点。而最能体会用户痛点的，往往是来自品牌的感同身受。Vuori的诞生就源自创始人Joe Kudla在他的运动过程中遇到的一些问题。

不同于大部分男士占主导的体育运动，瑜伽目前已经成为了公认的第二大女性运动。而作为一个热爱瑜伽的男士，Joe Kudla在瑜伽裤选购的过程中发现了男性瑜伽裤这个长期被忽视的市场。

Joe Kudla称："当时市面上只有两种瑜伽裤大类，一种传统型主要针对老年人群，另一种则更关注女性客户。并且作为一个还未发掘的品类，市面上购买的大部分瑜伽裤都是由廉价的合成材料、染色方式制成的，并且在运动时非常受限。"

在这种环境契机下，Joe Kudla开始着手创建一个以男性服饰为主导的瑜伽品牌。Vuori的核心品牌概念都立在了产品上，Vuori要做的就是性能为先——吸湿排汗、快速干燥、抗异味和随身携带的男性运动产品。

同时，Vuori面对当时正飞速崛起的lululemon还有一个优势，就是强调"他经济"品牌。瑜伽运动时常以家庭为单位进行，当时的瑜伽男士经常会收到由爱人购买的lululemon瑜伽裤作为运动装备。

这便是Vuori抓住的第二大痛点。Kudla表示："Lululemon的推出当然非常成功。但它们无论从品牌概念还是产品线，都更专注于女性。"穿上一家主要宣传女性的运动品牌产品，对多数男性来说，多少有点难以启齿。

而这部分空缺出来的男性市场，正好被当时横空出世的Vuori牢牢抓住，不到两年的时间内就获得了正面盈利，并在2019年获得了第一轮的4500万美元融资。

宏观环境下的逆势，有时也是飞速增长的机会。Vuori总共进行了两轮融资，而2021年的第二轮融资中，金额相比第一轮时高了将近9倍，估值则翻了20倍。而2019-2021年这段时间，恰好是疫情流行期间，各行各业都受影响的经济冷冻期，为何Vuori能实现逆风翻盘？

根据alliedmarket的统计，2019年全球瑜伽市场规模为374亿美元，预计到2027年将达到662亿美元。北美在瑜伽市场份额方面一直遥遥领先，而亚太地区则在今年出现了最高的10.8%复合年增长率。