看似不起眼的电池到底有多大潜力?
能源危机下,海外多国电价居高不下,加之疫情解封带动户外活动的繁荣,电池以及储能电源等产品在海外大受欢迎。尤其是2022年,欧洲各国的能源紧缺问题开始明显,清洁能源也显得愈发重要。
近几个月,爆火欧洲的除了中国取暖器、保暖内衣之外,储能电源同样保持着较高的增速。据电池品牌Liitokala负责人张妮透露,近3个月来Liitokala欧洲市场的销售额环比增长了200%,其中法国和德国增长较多。
Liitokala是深圳市鑫盛力电源有限公司旗下的品牌,在涉猎跨境电商之前,Liitokala还只是淘宝的一个电池商家。2014年,Liitokala注册品牌并入驻速卖通开启出海之路,如今已经成为速卖通上电池品类的佼佼者,2021年创下了5000万元的销售额。
� ��电池代工到淘宝商家,再到现在的跨境电商,Liitokala的成长之路虽有荆棘但收获颇丰,品牌创始人蓝芝森、张妮夫妇也从最早的夫妻店做成了出海品牌,如今公司团队已有60余人。
夫妻店到出海品牌
2002年,张妮踏出大学校园后便同蓝芝森一起进入了家族的充电池工厂。彼时的工厂还只是为其他品牌做代工,并没有自己的销售业务。代工虽能保证工厂正常运转,然而2008年却受到了金融危机的重创——大量代工产品无法收回应收账款,工厂也面临着巨大的经营压力。
困境之下,张妮与蓝芝森开始思考转型之路,欲着手国内电商销售电池产品。不过,夫妻俩的这种想法却遭到了家族老人的反对,他们认为电商并不是一门靠谱的生意。经过张妮与蓝芝森长时间的沟通和努力,家人最终转变了想法,支持 他们做电商生意。
2009年,他们创立了电商公司,倚靠着家族的充电电池工厂,淘宝上的生意颇有声色。几年后,张妮发现国内电池市场逐渐趋于饱和,公司也遇到了增长瓶颈,为了打破这一僵局,张妮开始寻找新渠道。当时的跨境电商并不像今天一样火爆,而其转战海外、布局跨境生意也只在一次偶然间,张妮回忆称:"淘宝左下角有速卖通的入口链接,当时只是想试一试,就顺手注册了店铺。"
2014年,对于蓝芝森、张妮夫妇来说是重要的一年。这一年,Liitokala品牌正式注册并开拓海外市场,家族工厂也决定不再继续做代工,而是全身心投入自有品牌产品的设计与制造。
早期,Liitokala开拓跨境赛道只是抱着试一试的心态,不料发布链接当天,张妮夫妻就接到了跨境电商的第一笔订 单。这带给小两口非常大的惊喜。由于二人之前没有跨境经验,而且当时正处于跨境电商的萌芽阶段,很多配套服务并不完善,以至于物流发货都是一个难题。所幸经历了多方打听寻找后,终于成功发货,不过,第一次参加大促的时候,订单最终因为售价的设置问题,成了一次"交学费"的买卖,但没想到的是,也正是因为亏本促销,却让Liitokala在大促后迎来了爆发,新客户翻倍增长……
回顾Liitokala初入跨境的那段时间,张妮感慨:"做跨境电商就好似小白探险一般,大小事都需要自己亲自摸索,如果没有源源不断的订单支撑,也许早就放弃了。"据了解,在开店后不久,蓝芝森回忆:Liitokala接到了一笔1000个电池的大订单,这笔订单让张妮夫妻赚了6000元。
销量和利润逐渐走高,张妮和蓝芝森不断加码跨境电商,增� ��团队规模、扩充销售品类、拓宽销售渠道,在亚马逊、速卖通、eBay、沃尔玛等平台上均能看到Liitokala的身影,直到去年下半年,Liitokala正式加入了储能电源行列。
小号电池到储能电源的升级之路
入驻速卖通之后,Liitokala仅在平台上销售小电池、可充电电池以及电池充电器等产品,而且当时售卖的是18650电池,大多搭配手电筒出货。起初,Liitokala只是按部就班的发布链接、售卖产品,一段时间后,张妮经常收到海外消费者发来的私信,询问其是否能定制电池组产品。
接到诉求后,张妮、蓝芝森二人便通知工厂投入生产,同时也将客户定制的产品发布到速卖通平台上。张妮表示:"新链接发布后,很多消费者都感觉这样结合起来的电池组产品更加高效且实用,并且也会跟风购买。看到这一趋势后,� ��们也顺势推出了定制化服务,帮助消费者生产他们所需要的电池产品。"
图片来源:Liitokala速卖通官方店铺
据了解,此前Liitokala起量主要依靠的就是定制化业务,后期,Liitokala凭借优质的产品在海外建立了良好的口碑,不少消费者购买电池产品后在论坛以......... 看似不起眼的电池到底有多大潜力?能源危机下,海外多国电价居高不下,加之疫情解封带动户外活动的繁荣,电池以及储能电源等产品在海外大受欢迎。尤其是2022年,欧洲各国的能源紧缺问题开始明显,清洁能源也显得 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1151372.html
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