后疫情时代，中国品牌出海似乎被按下了加速键。
一方面，国内竞争激烈的市场环境让不少品牌另辟蹊径，开始将目光投向海外；另一方面，依托于过去丰富的OEM经验，许多国内厂商在产品层面上已经具备了和海外品牌同台较量的实力。
今年6月份，谷歌联合凯度Kantar发布了《2023BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，越来越多的新面孔无疑证明了这一点。
在这其中，国产家居品牌Homary引起了SocialBook的注意。该品牌去年才入围了Kantar发布的《中国全球化成长明星品牌榜》，仅过一年时间就直接和Shein、Anker等知名头部跨境品牌一起成为了50强。
Homary是怎么做到的呢？
家居，是国产品牌出海最难攻坚的领域之一。这主要是因为现代家居产业兴起于欧洲，即使是在现在，中国很多消费者在装修时采纳的极简风和轻奢风，也都延续于北欧和意大利。因此，家居品牌出海，相当于学生挑战老师。品牌面临的问题相对于其他品类则更为复杂和具体，这主要体现在三个点：
1.文化差异大
2.本土化困难
3.认知壁垒高
而Homary显然找到了应对方法。2021年，其母公司爆米科技实现了300%的GMV增长，其源头则是Homary。2022年，Homary的全球净销售额达到新高，总计1.363亿美元。亮眼成绩的背后是官网巨大流量在做支撑，根据similarweb数据显示，今年3-5月份期间，Homary官网的总访问量超过了1000万次 。
SocialBook作为一家专注海外红人营销的团队，我们对数据非常敏感。接近400万的月访问量，这个数据已经远超很多大型独立站了。抛开广告买量不谈，其中大部分访问都来源于社媒渠道。因此，SocialBook非常好奇Homary究竟是怎么做社媒推广的呢？
一、欧美家居垂类博主背书，打造高端品牌形象
相比于其他品牌，Homary专注大件家居品类，并且其主要客户画像为欧美年轻中高收入群体。面对这样的客群，Homary需要尽可能地展示自身品牌的高端形象，这也是为什么Instagram成为了其营销宣传的重要渠道。
作为全球最流行的图文平台，不论是用户群体还是内容基调，Instagram都天然地适合泛美学品牌做推广。目前，Homary的Ins官方账号已经拥有16.4万的粉丝了。
在这16.4万名粉丝中，除了自然流量以外，其余很大一部分都来自于Homary长期执行的红人合作。Homary合作了很多腰部家居博主，并且通过巧妙地设计，实现了一举三得。
Sandra，一位专注美式复古风的家居博主，其发布的内容主要都集中在家居搭配与室内装饰，风格有很强烈的传统印记但又不古旧，样式华丽但又不浮夸。因此吸引了18.2万名粉丝关注，又因为其专注美式复古，该风格基本上就是Old money的代名词，因此中高收入的粉丝占比相对更多，是Homary理想的合作对象。
Sandra利用Homary的产品完成了一次客厅的搭配，通过结合创意和审美，Sandra为原本看起来沉闷的传统美式客厅带来了具有现代气息却又不那么张扬且违和的新感觉。
最终，该条内容收获6150个点赞以及177条评论，考虑到Sandra的粉丝量级，这样的数据反馈是非常不错的。同时，Sandra还在合作帖文中指明了Homary的账号地址与粉丝专属的折扣代码，方便感兴趣的粉丝种草和购买。
Homary的产品线非常丰富，因此除了和Sandra这样的专注传统风格的博主合作以外，其他现代风格的家居博主也是Homary的合作对象。
Janette Alfayate，主打现代轻奢风格的家居博主，其大胆的配色和亮眼的视觉呈现吸引了32.5万名粉丝关注。
Homary将自家的新品"动物边几"寄给了Janette，而后者不仅全程记录了开箱，并完成了剪辑发布了Reels，还将最终搭配效果以图片的形式和Homary联动发帖。
最终收获了1567次点赞和213条评论，数据反馈还是符合预期的。同时，和Sandra一样，Janette也在推文中详细指明了Homary的官方账号地址和专属的折扣代码。
此外，值得注意的是，Homary还将这些和家居博主合作的推文全部集中在了其官网的"shop-instagram"
页面中了，每一个浏览官网的客户都可以点击查看，还可以跳转到该具体的帖文内容。在看到博主精心搭配的图片后，很多客户都会增加对Homary产品的认可度。
此外，每一个出现在帖文中的产品也都被单独标记了出来，并且直接给到了优惠后的价格，这进一步刺激了用户的购买意愿。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1529118.html
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