2023-12-27

海关数据里没有客户的联系方式怎么办?

有些外贸朋友在拿到海关数据之后,发现海关数据上面没有联系方式信息;或者有联系方式,但是质量比较差;又或者说联系信息不完整...这个时候就会很纠结了,不知道拿到这些数据该怎么办?能从中开发到客户吗?

数据中是否包含联系人、联系方式往往成了不少外贸人,衡量海关数据的质量高低、使用价值的标准。

其实,我们需要正确的认识和看待海关数据,并辅以正确、高效的使用方法,才能源源不断的从中开发到新客户,获得所谓的"投入回报"。

01-正确认识和看待

那我们先来讲一下海关数据中的联系方式。

数据中带有联系人姓名、邮箱这些信息都是来自于原始海关数据。

部分国家已公开的提单数据中,本身是没有联系人姓名和邮箱,提单上最多只有电话和地址,是为了通关方便和提货使用的,但是它并没有联系人姓名和邮箱。这也是外贸朋友看到部分联系方式不完整的原因。

从开发客户的角度来讲,如果数据呈现给你的只有采购商的公司名,没有联系信息的话,为什么现在还是有很多的外贸公司、做外贸SOHO的人,会选择去购买和使用这样的数据呢?

其实,正是因为海关数据并没有提供非常准确、细致的联系方式信息,才使得我们还可以通过这种渠道方式去开发客户。为什么这么说呢?

如果他把采购人的名字、联系方式都告诉你了,那么我们只要投入一些成本,就可以获取到非常精准的采购联系人信息,那么越早购买和使用海关数据的人,业务做的就越好,跟很多真实的买家很早就建立了联系/合作,那也就没你什么事情了!

"没有联系方式的海关数据没有用!","信息都不完整,怎么联系开发客户呢?"很多外贸企业和业务员会有这种认知,很大的原因在于他们并没有很好的去利用这些海关数据。

据小编的了解,不少的企业在拿到数据之后,只是遵循了一个开发套路:按照自家公司的产品去搜索,汇总匹配的进口商,然后用工具到Google上去爬网页上的各种邮箱。后续用模板邮件给客户群发开发信。

可以很负责任的说,这个简单且粗暴的开发方式,是没什么效果的。这个方式无非就是缩短了你筛选、获取客户的时间。说到底,使用海关数据并不是说就提高了你开发客户的成功率。

下面,我们来对比一下,海关数据和谷歌开发客户的区别。

谷歌是通过一些关键词组合方案、搜索潜在的目标客户,但是这些客户里面,到底哪些有在进口,不去收集足够的.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1527129.html


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