现在外贸企业想做海外推广并不难。Google、LinkedIn、海关数据、邮件开发、B2B平台、海外展会……能选择的渠道很多。但真正开始做海外市场之后，不少工业企业会发现，渠道虽然多，真正适合工业品的推广方式却没有想象中那么多。工业品外贸真正难的地方，是怎么让有需求的那批人找到你。工业品外贸，流量多不一定代表客户多很多工业企业刚开始做海外推广时，很容易把重点放在询盘数量上。有些平台一个月来了几十封询盘，看起来效果不错。但真正跟进下来，经常会发现情况没有那么理想。有些客户只是询价，有些采购量很小，有些需求和企业本身的生产能力并不匹配，还有不少询盘在报价之后就没有下文。对于工业企业来说，这种低质量 ......
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