年营收5亿美元，从医疗销售到衬衫大王，只卖衬衫的独立站酷毙了！

UNTUCKit独立站月访问量达72.45万人次

服装市场逐渐趋于饱和状态，打造差异化产品成为品牌强有力的核心竞争力。

摆脱盲目跟风的陈旧款式，真正从用户需求出发，新品牌也能锻造爆款，成为销售神话。

美国创新品牌UNTUCKit恰恰如此，以用户需求为核心，创新设计产品，打造了爆款衬衫品牌，真正为商务人士们找到适合自己的时尚衬衫。

作为新兴品牌，如何寻找市场突破口，打造差异化产品力成功破圈？

今天，Shoptop给大家讲讲这个专做衬衫的品牌—UNTUCKit，从0—1的故事。

01
从小规模经营到杰出服装品牌

UNTUCKit于2011年在美国纽约成立，是一家休闲男装品牌，其品牌以独特的设计征服无数男士消费者。

图源：similarweb

UNTUCKit的衬衣在不塞进裤子的情况下，依然时尚整洁，也让许多用户穿着更加舒适，similarweb数据显示，如今UNTUCKit年营收在2亿美元—5亿美元之间，从海外众多衬衫品牌中脱颖而出，UNTUCKit的故事还要从一名医疗保健销售开始说起。

Riccobono是UNTUCKit品牌创始人，在此之前，他更是一名想要自主创业的销售人员，每天穿着衬衣西裤奔走推销医疗保健产品。

2009 年，Riccobono 在拉斯维加斯度假时，意识到自己一连三天穿的都是同一件衬衫，因为只有那一件不掖进裤子里也好看。

同样，他经常听到公司的同事们吐槽衬衣的太长，继而Riccobono又询问了大约500名男性，大家都在寻求尺码、长度合适的衬衣。

也正是这段契机，让他突发灵感，设计一款"下摆不那么长且合身时尚的衬衣，商务人员无需将过长的下摆再塞进裤子里，增加穿着的舒适度"。

图源：UNTUCKit

Riccobono很快找到哥伦比亚大学时的校友Aaron Sanandres，共同创造了Untucked Shirt（不用掖进裤腰内的衬衫），一拍即合的两人在寻找投资商时却屡次被拒绝，投资者不看好Untucked Shirt的概念，认为UNTUCKit品牌名字不够时尚和精致。

Riccobono并不是这样想的，他认为"UNTUCKit"能够简单、直接表达品牌主旨，是市场上独特的存在。

事实证明，他是对的，UNTUCKit品牌不仅是精英市场上独特存在，也成为出色的SEO策略。

最终，UNTUCKit品牌通过私募股权投资筹集了大量资金，没有实体办公室，而Riccobono和Sanandres还坚持在前公司全职上班，前期一直处于小规模缓慢发展阶段。

正是因为小规模发展的模式，让UNTUCKit品牌放慢发展脚步，沉淀下来倾听用户的心声。

Shoptop品牌出海专家表示，找准品牌内核是DTC品牌发展的关键。

作为比较早的线上DTC品牌，UNTUCKit以"一件不用塞进裤子的衬衣"作为品牌内核，打造差异化优势产品，并坚持"倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上"理念。

图源：UNTUCKit

除了建立品牌独立站，维系线上销售渠道，UNTUCKit品牌后期还开设了线下实体店，让更多消费者能够走进店里，亲身试穿，找到合身衬衫。

现如今，UNTUCKit品牌线下实体店铺数量已达88家，分布在美国、加拿大等多地，成为海外少数备受青睐的杰出衬衣品牌之一。

02
定位精准，直击用户痛点

UNTUCKit从一开始就找准了品牌的受众群体—需要衬衫的男性商务人士。

随着审美和社会市场的不断变化，UNTUCKit品牌也开始增加休闲短袖、短裤、西装裤、女性衬衫、连衣裙等产品。

早在成立初期，UNTUCKit品牌经过反复多次市场调研以及社交论坛咨询，整合消费者对衬衣改良的设想。

"如果衬衣能不那么容易皱，就不用每天熨烫那么麻烦了"、"衬衣太长了，对矮个子来说真的很愚蠢"、"设计古板，身材稍胖就显得臃肿，许多肥胖的男士找不到合适的衬衣"等。

发现市面上衬衣存在的问题，UNTUCKit开始精心改良自家产品，在尺码、面料等方面下了不少功夫。

图源：UNTUCKit

在独立站内设置UNTUCKit衬衣与普通衬衣的区别对比，很明显能看出来，UNTUCKit衬衣更加贴合模特身材，精致的剪裁，也更显年轻精神、时尚帅气。

当用户进入独立站选购时，通过查看对比图，能够激发用户的购买欲，同时，也增强了UNTUCKit品牌转化率与销量。

图源：UNTUCKit

在UNTUCKit独立站，有专门辅助用户线上购买合适衬衣的测试。

用户通过回答身高、体重、体型相关的问题，UNTUCKit会自动推荐适合的尺码，为消费者精准找到适合自己的衬衣，同时，也增进消费者对UNTUCKit品牌的好感。

图源：UNTUCKit

从S码到加大码，UNTUCKit多款衬衣尺码齐全，满足各样身材的人士选购。

UNTUCKit衬衣售价在68美元—105美元之间，品牌部分产品售价在14.9美元—78美元之间，价格适中，在大多数用户消费范围内，凭借着时尚的款式与舒适度，受到许多男性消费者的.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1350098.html

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跨境电商资讯：阿联酋位居全球数字购物指数

最近，PYMNTS 联合 Visa Cybersource 发布了"2023 年全球购物指数：阿联酋版"的综合研究，强调了阿联酋的数字化采用情况以及消费者的偏好。

一、数字购物在阿联酋购物者中蓬勃发展

这项研究调查对象包括巴西、印度、墨西哥、阿联酋、英国和美国的13,349名消费者和3,124家企业，目前已发布巴西、墨西哥、阿联酋、英国和美国五个国家的研究报告。

阿联酋在所有接受调查的国家中获得最高的全球数字购物指数 (GDSI) 得分134分，高于所有国家/地区的平均分125分。

Visa 副总裁兼阿联酋国家经理 Salima Gutieva 补充道："94% 的阿联酋成年购物者在最近的购物过程中至少采用了一项数字功能，这一事实凸显了市场上数字化的强劲采用。"

阿联酋商家提供的产品迎合了购物者以移动为中心的全渠道偏好。并且，数字化的高采用率使阿联酋消费者领先于美国、英国和巴西的消费者。

二、阿联酋消费者行为偏好

在调查中，针对阿联酋消费者选择网购的主要驱动因素进行了深入研究。阿联酋消费者相信网上购物可以提供更好的优惠和更好的体验。结果显示，免费送货、更优惠的价格和简单的结账流程被认为是选择网上购物而不是实体店购物的首要原因。

因此，商家可以利用这些关键因素来优化其网购服务，吸引更多消费者，并提升客户满意度，从而在竞争激烈的电商市场中取得成功。

同时，阿联酋消费者非常热衷移动购物。最近，PYMNTS 联合 Visa Cybersource 发布了"2023 年全球购物指数：阿联酋版"的综合研究，强调了阿联酋的数字化采用情况以及消费者的偏好。一、数字购物在阿联酋购物者中蓬勃发展这

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跨境电商资讯：亚马逊关于FBA货件又出新

近日亚马逊美国站又发布了新公告，要求卖家必须自行在整车和联运的拖车上加盖封条，如不遵守，亚马逊将不承担任何库存丢失的责任。

以往，拖车贴封条都是物流商干的活，因此这条新规也给卖家造成了一些迷茫：卖家是否需要对应做些什么？

一、事关物流车队。为何牵动卖家利益？

其实亚马逊拖车加盖封条一事，原本是对送仓车队尤其是海外仓提出的要求，并非针对卖家。

具体操作是，当物流商通过自营卡车将货物运到亚马逊FBA仓，或者亚马逊卡车提货时，新规要求卡车装货时车门上必须有符合ISO标准的封条，封条号会标记在货单（BOL单）上，以核实货单信息，并验证货物在运输过程中是否完整。

这次亚马逊重点提到卖家，原因在于，在亚马逊庞大的业务体量下，日常货物丢失或损坏的情况非常多。每年仅库存丢失或损坏等带来的损失，就可占卖家销售额的1%-2%。

而卖家在出现库存丢失或损坏时，通常都会向平台申诉索赔。亚马逊这条政策，也是为了划分权责，送仓加盖封条之后，货件少了就不是亚马逊的责任，亚马逊可以选择拒收，省去后续清点核对调查等流程。

现在公告一出，意味着或将直接影响卖家索赔流程和进度，让不少卖家慌了神。虽然卖家不需要为此操作什么，但是选对合规操作的物流商非常重要。

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