前几天和几个老卖家一起吃饭，聊到最近的抑郁情绪。说实话，跨境电商这几年，见过太多人从亢奋到崩溃的全过程了。一开始听到"月入十万美金"就冲进来，然后被现实暴击，最后要么破产离场，要么熬成了面无表情的"行尸走肉"。
其实呢，总觉得，做亚马逊抑郁的根本原因，不是因为亚马逊有多难做——而是没理解人性，包括自己的，也包括买家的。
为什么我们总在和自己过不去？
01
这个行业里，多的是"自虐达人"。熬夜看数据、凌晨回邮件、周末加班做listing...然后呢？把自己搞得精疲力竭，产品依然不出单。
人永远高估自己短期能达成的，却低估长期能实现的。
很多卖家后来才明白，这种"努力"其实是在自欺欺人。总觉得多干一小时就能让销量提升，但其实亚马逊是个慢变量市场。数据分析显示，真正决定一个产品成败的，往往是那些前期压根没想到的小细节。
市场上不乏这样的例子：一款销量平平的产品，换了个更生活化的场景图，销量突然翻了几倍。这才发现，买家根本不在乎那些熬夜写的华丽文案，他们就想知道"这东西放在我家会是啥样"。
嗯...很多成功卖家想通这点后，不再熬夜处理那些"好像很紧急其实并不重要"的事情。反而每天给自己留出纯思考时间，去理解买家到底在乎什么。这样一来，不仅效率提高了，心态也平和多了。
理解买家，你就赢了一半
02
老实讲，绝大多数卖家都没真正走进过买家的脑子。我们总以为买家是理性的，会仔细对比参数、认真阅读描述。
真相是：他们超懒，而且决策极其感性。
市场研究显示，普通亚马逊买家在一个listing上平均停留时间只有6-8秒。这么短的时间，他们能看什么？基本就是主图、价格和评分。然后呢？凭直觉做决定。
行业里有很多这样的案例：某户外休闲椅，销量平平。卖家把标题从"高强度铝合金户外折叠椅"改成了"露营必备：30秒打开的超舒适折叠椅"，价格提高了5美金，销量反而上涨了36%。
买家不是在买产品，他们是在买一种感觉，一种解决方案。
当卖家纠结于产品参数时，买家只是想知道："这东西能不能解决我的问题？用起来爽不爽？别人用了觉得好不好？"
理解了这点，成功的卖家开始减少listing里的技术参数堆砌，增加实际.........
前几天和几个老卖家一起吃饭，聊到最近的抑郁情绪。说实话，跨境电商这几年，见过太多人从亢奋到崩溃的全过程了。一开始听到"月入十万美金"就冲进来，然后被现实暴击，最后要么破产离场，要么熬成了面无表情的"行
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2185342.html
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