Replica Designer Watches: 跨境电商资讯：兔头妈妈代羽舟：追热度还是

2026-01-03

跨境电商资讯：兔头妈妈代羽舟：追热度还是

在化妆品行业营销这件事正在变得越来越难。一边是成分、功效、配方被反复对比，产品同质化程度不断加深；另一边是投放阵地向红书、抖音等效果平台集中，预算越来越碎，品牌却很难留下长期心智。母婴品牌同样如此，增长越来越依赖一次次效率更高、但生命周期更短的打法。

也正是在这样的背景下，"IP 联名"成为切入口，但争议同样明显：母婴品牌适合做 IP 吗？会不会只是昙花一现的曝光？是否真的能转化为可持续的品牌资产？兔头妈妈合伙人代羽舟给出的答案是肯定的——前提是，母婴品牌必须用一套完全不同于快消跟风式联名的逻辑来做这件事。

从最早以"儿童分龄"切入品类空白，到近两年连续押中《熊出没》《哪吒》《疯狂动物城》这样的现象级 IP，兔头妈妈的实践并不是单点成功，而是一套逐渐成型的方法论：如何判断一个 IP 是否具备"未来热度"，如何让 IP 精神与母婴产品功效产生真实关联，以及，如何在内容与产品层面完成共创，而不是简单贴标。

这场演讲的价值，并不在于告诉行业"要不要做 IP"，而是在母婴营销进入深水区的当下，拆解一个更具可复制性的结论：当品类教育已经完成、产品差异被快速抹平，IP 不是噱头，而可能成为母婴品牌少有的、可以同时撬动心智与增长的长期变量。

以下为演讲内容整理，Morketing 编辑整理：

从品类破局到联名增长：

为什么母婴品牌也要做 IP？

随着竞争进一步加剧，品牌预算越来越多地投向红书、抖音等更偏效果导向的平台，我们也不例外。但在观察快消行业的成功案例后，我们开始思考：母婴品类有没有可能，把 IP 联名做成一个可持续的增长杠杆？

2024 年，我们尝试了第一个 IP 合作——《熊出没》。这是一个连续十年春节档上映、在亲子家庭中拥有极高渗透率的 IP。我们不仅做了电影内植入，也覆盖了影院前贴等线下触点，验证了母婴品牌做 IP 联名的可行性。而今年，我们之所以能连续踩中《哪吒》和《疯狂动物城》，并不是运气，而是逐步形成了一套选择逻辑。