在很多中国外贸人的想象里，欧洲客户找供应商的方式很简单：上Google，搜几个关键词，看谁排前面，点进去发询盘。
但如果你真正和欧洲的采购工程师打过交道，就会发现，他们的工作方式比这复杂得多，也系统得多。
今天，不妨跟着工集君，站在欧洲采购工程师的视角，看看他们到底是怎么一步一步筛选供应商的。
在欧洲企业中，采购工程师远不只是负责比价和下单的人，他们参与产品选型、技术评估和供应风险控制，是整个采购决策链条里的关键角色。他们找供应商的方式，也更偏理性、系统。
无论是零部件、设备，还是系统模块，一旦进入产线，通常意味着多年使用周期。如果选错供应商，带来的不是一次性的损失，而是长期的维护成本、停机风险和质量隐患。
因此，当一个采购需求出现时，欧洲采购工程师的第一步，几乎一定是搜集信息。
他们会提前很久，就开始关注可能用得上的技术路线和潜在供应商，会尽可能多地了解这个产品领域里有哪些厂商、有哪些技术路线、哪些品牌长期活跃。
哪怕眼下还没有订单，他们也会提前把可能用得上的厂家放进自己的收藏和资料库里。
很多外贸人以为，欧洲采购找供应商，就是在Google上搜一搜，然后点进几个网站就发询盘。但在实际工作中，资深的欧洲采购工程师一定是多渠道并行使用。
当他们接触一个技术方向或产品类型时，确实会使用搜索引擎，比如搜索某种阀门型号、某种驱动系统、某种材料方案，去快速理解这个领域的基本情况。
但搜索引擎的问题也非常明显：
搜索引擎里，广告内容偏多，每个企业网站结构差异很大，每打开一个新网站，都需要重新适应导航、参数呈现方式、下载入口。这对需要在短时间内对比多家供应商的人来说，其实是非常耗时的。
所以，在谷歌之外，传统、专业的B2B平台依然是欧洲采............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2658144.html
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