做亚马逊的卖家都知道，物流是个绕不开的话题。尤其是FBA（亚马逊物流），用好了能让你的生意轻松不少。今天我就把亚马逊官方的新手指南整理成一篇干货，从最基础的开始，一步步带你了解FBA怎么玩。
第一部分
先搞懂什么是FBA
01
跨境物流到底是怎么回事？
简单说，跨境物流就是把商品从一个国家运到另一个国家，再送到买家手里。跟国内发货不一样，跨境要考虑的事情多得多：成本高低、速度快慢、出口报关、目的国清关、当地配送等等，每个环节都不能出岔子。
整个过程大概是：你发货 → 运到国外 → 清关 → 进仓库 → 当地配送 → 买家收货
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02
跨境物流模式
FBA vs MFN，哪个更适合你？
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FBA（亚马逊物流）：你把货批量发到亚马逊的仓库，剩下的打包、配送、客服、退货全都交给亚马逊处理。适合想省心、追求配送速度的卖家。
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自发货（MFN）：收到订单后你自己发货，库存自己管，配送自己找快递。适合想控制库存、刚开始试水的卖家。
03
为什么建议新手选FBA？
销量能涨20%-25%：用FBA的商品会带上Prime标记，能触达全球超过2亿的Prime会员，买家更信任，下单率自然高。
配送是真的快：2024年FBA有超过90亿件商品做到了当日达或次日达，最快15分钟就能送到买家手里。亚马逊在全球物流网络投了超过1000亿美元，不是白投的。
成本其实更低：跟美国其他次日达服务比，FBA的费用平均便宜70%。
售后不用你操心：7×24小时的多语言客服帮你回复买家咨询，退货也是亚马逊处理，你省心不少。
有专门的卖家工具：像Vine评论、退货分析这些工具，用好了能帮你提升运营效率。
说白了，用FBA相当于一开始就站在了更有利的位置上。
第二部分
FBA费用到底怎么算？
（以美国站为例）
FBA的费用看着复杂，其实分五大块：
01
入库环节
入库配置费：仅美国站收，如果你选择把货发到多个仓库，亚马逊帮你分拨会产生这个费用。满足条件可以免掉。
入库缺陷费：货送错地方、超时没到、数量对不上等情况会收。
02
存储环节
月度仓储费：按你占用的仓库空间收费，分淡旺季
仓储利用率附加费：如果你的库存周转慢，会收这个费（新卖家前52周免收）
超龄库存附加费：放超过365天的库存要收费。
03
配送环节
低量库存费：长期库存不足会收（新卖家前365天免收）
配送费：按商品的尺寸和重量分段收费
04
退货环节
退款管理费：买家退款时，亚马逊会收佣金的20%作为管理费
退货处理费：退货率太高的时候会收
05
其他
移除、弃置或清货费：你要把库存移走或者不要了，会收这个费。
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Tips：官方收入计算器，快速测算物流成本
亚马逊物流收入计算器是一个免费预览工具，卖家可以通过选择不同配送渠道来比较商品的预计成本及收入，轻松查看每种配送选项需支付的费用，也可以通过输入预计销量来计算总收入以及单件售出商品预计费用。
敲重点！ 未入驻卖家也可以用！
使用步骤
选择站点、搜索对标BS商品
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计算3-6个月的仓储费，记录佣金、配送费及仓储费
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第三部分
新卖家有五重福利，别错过！
如果你是专业销售账户的新卖家，这些福利真的挺实在：
福利一：39周无限库容第一次用FBA，39周内不用担心库容不够，旺季也能放心备货。
福利二：365天免低量库存费第一批货被接收后的一年内，不收低量库存费。
福利三：52周免仓储利用率附加费发第一个货件后的52周内，不收这项费用。
福利四：最高返52,500美元新卖家入门大礼包，前5万美元品牌销售额返还10%，单个站点最高能拿到52,500美元，是真金白银的补贴。
福利五：0成本试新品符合条件的新选品，在美国、加拿大、日本站能拿到平均10%的销售额返还，还有免费仓储、免费移除、免费退货处理等优惠。
对于新卖家而言，基本所有FBA费用都有减免（标灰）。
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举个例子感受一下
有个卖家想做小型头戴灯，正常成本要18.03美元，利润率24.8%。用了新卖家福利后，成本直接降到3.93美元，降了78%！这福利力度还是挺大的。
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第四部分
美国站FBA创建货件实操
1
从哪里进？
卖家后台 → 库存 → 货件 → 选【Send to Amazon】
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2
具体步骤
第1步：选要发的库存
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从SKU列表里选要发的商品。如果你的SKU包装每次都一样，建议建个装箱模板，下次补货直接套用，省时间。每个SKU最多可以建3个模板。
这里有个省钱技巧：如果想让货件符合"亚马逊优化货件拆分"的条件（这样可以免收入库配置费）
需要做到：每个SKU至少分5箱，而且每箱里的商品种类和数量要一模一样。这样亚马逊可以直接把你的货分到几个区域仓库，不用人工拆箱分拣，所以不收配置费。
从2025年2月20日起，部分货件拆分选项标准尺寸商品就不能用了，要注意。
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第1b步：包装单件商品
系统会把能一起打包的SKU分成一组，比如危险品和非危险品不能混装。你要选"都装一箱"还是"需要多箱"。
如果需要多箱，可以用网页表格或者传Excel告诉亚马逊每箱装了什么。如果不提供信息，可以花钱让亚马逊人工处理。
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第2步：确认发货
这里要选运输方式、入库配置、发货日期、承运人这些。
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入库配置有三个选项：
最低货件拆分：发到最少的地点（通常1个），亚马逊帮你分拨，收费
亚马逊优化货件拆分：发到推荐的地点（通常5个），免费
部分货件拆分：标准尺寸商品不能用
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系统现在还会显示预估总费用（配置费+预估运费），方便你比较不同方案。这个预估运费只是个参考，不是真要收。
为什么亚马逊入库配置服务费的优化选项会对装箱的数量要求？
亚马逊重新设计了入库网络，以提高配送至买家的速度。货件不需要到全国总仓库，不需要人工开箱分拣，直接发到几个区域性仓库，避免了成本产生，因此可以豁免入库配置服务费。
为每种商品发送5个或更多完全相同的纸箱或托盘可提供分布库存所需的最小数量，以便亚马逊快速将商品配送给买家。
新增入库总费用估算（入库配置费 + 预估的头程运费）
为了简化入仓流程，提升卖家创建货件的便捷性与降低入库成本，亚马逊在入仓配置服务的每个入库选项中新增了入库总费用估算功能，目的是帮助卖家提前预估入库的总成本（入库配置费 + 预估运费）。
这不是一个新增收费，不会产生额外费用。
预估运费是根据SEND：亚马逊合作承运人费率估算的，可帮助您比较不同配置选项的总成本（配置费+运费）预估运费并不会被实际收取，仅供比较之用。
优势
一键整合费用，无需拆分查询，总成本直观呈现，快速对比不同方案性价比；
决策提效，减少人工核算与跨网站操作，同步考量成本与时效，轻松选择最优入仓策略。
第3步：打印箱子标签
小包裹配送的话，直接打印FBA箱号标签贴好就行。用Amazon SEND或ShipTrack的话不用填追踪编码。
如果是汽运零担，还要继续第4步。
第4步：确认承运人和托拍信息（仅托拍货件）
如果用托盘发货，要输托盘数量，然后在托盘四面都贴上标签。单一SKU的托盘最好再加个醒目的"单一SKU"标签。
第5步：打印托拍标签
搞定，货件创建完成！
3
《装箱管理工具》快速完成装箱规划
下载《装箱管理工具》模板表格:
https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/Inbound_Placement_Service_Fee_Optimization_Options_Complex_Packing_Management.xlsx
注意：这个装箱管理工具是一个辅助计算和管理的工具，不能直接用于亚马逊网站的上传，但可以直接复制粘贴其中的内容到官方模板里。
第1步：用《装箱管理工具》测算并调整每个SKU发货数量为5的倍数打开装箱管理工具后，建议采取以下步骤：
将本次发货计划的全部SKU信息填写至表格中（列A-D：SKU/ASIN/FNSKU/数量）。
注意：不同的发货计划占用不同的行数，请在填写信息后，确认列E（比5小的变成5）- 列（是否装完）的公式应用在了有SKU信息的每一行，以保证计算正确，没有遗漏。
把商品数量按大到小排序（列D，数量）。
对于商品余数3进，2舍，凑最接近能被5整除的数。
第2步：用优化选项打包法进行装箱通过"优化选项打包法"，优化装箱打包方案，以节约成本。
为了简化操作，将以5箱配置完全相同的纸箱或托拍为打包目标。若需打包5箱以上，也可参考此方法进行相应调整。
每次打开5个空纸箱。
从货架上取出一个SKU的商品。
将这些商品均匀地分装到这5个纸箱中。需要使用扫码枪或人工记录每个箱子的装箱信息，包括箱子内的商品种类和数量记录包装信息。一个SKU装完后，取出另一个SKU并重复步骤2-3。
如果这5个纸箱已经装满，则打开另外5个新的纸箱。
重复步骤1-4，直到完成所有SKU的包装。
第3步：生成发货列表和装箱列表完成装箱后，卖家需要将扫码枪生成的装箱信息，整理成最终的发货列表和装箱列表。
更多关于商品预处理，包括包装、打包等相关信息请参考：亚马逊物流（FBA）商品入仓准备工作。
根据以上步骤，卖家即利用装箱管理工具完成了装箱规划，接下来将进入下一个步骤：在亚马逊创建货件并上传相关信息。
系统提交步骤指引
第4步：上传发货计划在Send to Amazon创建货件的"第1步：选择要运送的库存"中，页面左侧SKU选择方法，选择【文件上传】。
点击页面右下角【生成并下载模板】，将获得第一个需要上传信息的板表格。
这个模板需要填写本次发货所有的SKU及其相关信息。
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对于Merchant SKU（A列）、Quantity（B列）这两部分内容，可以从装箱管理工具中的SKU（A列）、及比5小的变成5（E列），或者从扫码枪导出的表格中直接复制相关信息。
第5步：上传装箱计划如果没使用装箱模板或选择同时为多个SKU发/补货，会进入Send to Amazon的"第1b步- 包装单件商品"。在这一步可选择【需要多个包装箱】。
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点击确认后，在下拉菜单中选择【上传Excel文件】，并【生成Excel文件】。
在这个表格里，卖家可以发现部分信息已经.........
Regan跨境Regan跨境，致力于帮助更多的卖家成功品牌出海，只做长期且有价值的事情。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2633582.html
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