中国卖家跌出亚马逊Top Seller榜单，跨境赛道突变！卖家紧急换市场！

中国卖家跌出亚马逊Top Seller榜单，跨境赛道突变！卖家紧急换市场！

2020年以来，独立站屡屡创下造富神话：防疫物资爆单之余，其他品类卖家也应声鹊起。

在传统外贸下行、第三方平台卖家销量均出现不同程度下滑的3月、4月，独立站订单增长速度可见一斑。但是业绩卓著、光鲜的数据背后，独立站市场正在进行哪些迭代？独立站风口大开之际，将品牌未来押注于此的卖家，又该凭借什么取胜？

疫情下，跨境赛道突变！卖家接连押注独立站

第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示，受肺炎疫情对制造、货运和仓储的干扰以及平台对提供必需品的优先考虑，自2月中旬以来，中国卖家相继跌出亚马逊TOP卖家榜单。

调查显示，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，仅有29%的TOP卖家来自中国，低于一月份35%的数值。根据Marketplace Pulse分析，该百分比是四个市场的平均值，其中近90%是能够提供确切营业地址的TOP卖家。疫情初期，由于第三方平台提高了防疫物资的出口门槛，对口罩上架进行了严格管控，不少卖家纷纷将防疫物资的生意瞄准了独立站。3月27日发布的调研问卷显示，159位卖家中，有25%卖家在独立站销售防疫物资。

（图/《雨果报告》2020年第一季度跨境电商行业调研报告）

与此同时，在物流迟缓、订单下滑以及第三方平台对非生活必需品的诸多限制下，调查发现跨境赛道惊显突变，一批跨境电商卖家卖家接连押注独立站市场。数据显示，40%卖家已经着手布局独立站站群，65%卖家对独立站的未来充满信心。

（图/《雨果报告》2020年第一季度跨境电商行业调研报告）

2020年独立站的爆发，从Shopify的轮番暴涨中也可初见端倪。参考Shopify发布的2020年一季度财务业绩报告：Q1季度，Shopify冲破"疫情阴霾"一路狂飙，营收4.7亿美元，同比增长47%；GMV达174亿美元，同比增长46%；毛利润2.570亿美元，同比增长43%……

报告显示，与前六周（2月31日至3月13日）相比，2020年3月13日至2020年4月24日期间，Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。这与的调研结果不谋而合。第三方平台高筑的政策壁垒和物流掣肘下，平台卖家的运营始终难以放开手脚。而不受政策束缚且拥有私域流量池的独立站卖家，恰巧撞上了这波风口福利，且独立站卖家有一手货源，品牌集中度更高，可营销变现的渠道更为丰富。

流量！撑起独立站"半边天"，快人一步抢占营销新矩阵

当然，如此景气的独立站赛道中，市场透射到每个卖家身上的订单表现往往又是另外一番景象。"2020年独立站市场价值万亿美元，可成为独立站卖家仅仅是跨境出海的一声号角而已。流量！撑起独立站'半边天'，庞大的市场容量下，等待着卖家的将会是一场品牌推广所引发的竞争恶战。"业内人士Frank表示。

可喜的是，除了市场需求的大规模爆发，疫情期间独立站卖家的引流成本也大幅下降。例如，谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping，允许所有零售商在自然结果中列出产品；在受疫情影响严重的国家，Facebook的CPM价格出现35%-50%不同程度的下跌，在北美市场，Facebook的CPC已从2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。

社交媒介、尤其是短视频营销的兴起，使得独立站的流量洼地被逐渐填充。对于独立站卖家而言，时下可能是卖家挤占趋势风口、用比之前更低的引流成本获取新客户的好机会。那么，独立站卖家如何如何花最少的钱打广告、找潜在客户？短期来看，Facebook是能够确保品牌与潜在买家产生互动并形成订单转化的最佳途径。

Shopify独立站Facebook广告投放教程

第1步：创建Facebook商业账户。搜索访问business.facebook.com并单击创建帐户；填写提交姓名，地址，邮箱，业务信息等真实信息；激活邮箱，添加支付方式，添加新的广告账号。

第2步：安装Facebook Pixel。Facebook Pixel是一串代码，协助卖家追踪事件，例如查看网页内容、搜寻、加到购物车等，帮助卖家了解消费者的一举一动。

第3步：创建Facebook受众。首先打开广告创建工具，点击页面右上角的箭头并选择"创建广告"；选择想要实现的目标创建广告；选择广告图片和在Facebook展示广告的版位；通过广告创建工具，筛选、填写广告受众的类型。

第4步：建立Facebook广告。

获悉，飞书深诺集团正在研发一款"闪登广告"的新功能，此功能可以帮助独立站卖家一键关联Shopify店铺，仅需三步即可快速创建Facebook广告。据了解，该功能暂处于测试阶段，预计7月3日将正式开放给卖家使用。另外，同期上线的还有"批量创建广告"功能以及"兴趣词智能推荐"功能，有兴趣的卖家可以扫码下方二维码抢先体验。

同时该平台也支持申请开通Facebook、Google、Tiktok广告账户，助您快速开展独立站业务。

飞书深诺集团一直致力于为跨境商家提供从建站服务，到媒介策略、广告优化、视频创意、品牌营销等一站式跨境电商解决方案。无论是前期建站落地，还是后期引流推广，飞书深诺旨在让卖家省心、安心、放心的同时，也帮助卖家一起推动"跨境电商+品牌网站"模式的升级。

（文/ 钟云莲）

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