2021-05-31

世联赛-张常宁23分演逆转好戏 中国女排3-2德国第三胜_刘晓彤

原标题:世联赛-张常宁23分演逆转好戏 中国女排3-2德国第三胜

5月31日晚,2021年女排世联赛在意大利城市里米尼战至第4轮,朱婷和袁心玥休战由郎平挂帅中国女排,鏖战五局以3-2惊天逆转上海外援李普曼缺阵的德国由此改写成绩为3胜1负,这是继前3轮以3-1逆转韩国、0-3被日本零封、3-0擒获泰国后斩获第3胜。中国女排队长张常宁和副攻杨涵玉贡献23和14分,刘晏含由主攻改打接应只是拿5分被栗垚接班。

中国女排3-2德国(20-25、19-25、27-25、25-21、15-9)

第一局3-3后被舍尔策尔跑动背飞好在杨涵玉轻吊落点,中国女排由于张常宁后三遭封堵但刘晓彤平拉开,刘晏含后二反超6-5可惜防反被拦。王媛媛回敬背飞与张常宁高拉开领先暂停到8-7,中国女排出现轮次错误连丢2分好在张常宁变扣为吊。被奥尔特曼突破后王梦洁面对追发一传险些失误而后又不到位,中国女排因为杨涵玉拦网漏球至9-12迫使郎平休战。

杨涵玉短平快但遭奥尔特曼追发好在杨涵玉拦截德雷夫尼奥克,中国女排利用奥尔特曼后三踩线失误可惜刘晓彤垫飞一传到12-16。刘晏含背平与后二变扣为吊并且张常宁调整强攻至15-18。连丢2分由郎平暂停后刁琳宇跳飘滚网落界内,中国女排通过张常宁轻拍后排和刘晓彤探头从17-22连追2分,王梦洁一传让球与刘晏含背平但刘晓彤防守垫飞先败至20-25。

第二局刘晏含和刘晓彤拦防奥尔特曼与德雷夫尼奥克漏球,中国女排由于张常宁后三攻传失配以0-5出师不利,郎平暂停后杨涵玉短平快可惜姚迪追传张常宁后二被拦,中国女排利用德雷夫尼奥克后二开炮但王梦洁防守垫飞至4-8。杨涵玉短平快但拦不住阿尔斯迈尔平拉开,中国女排因为栗垚背平遭封堵好在张常宁前交叉,后排防守德雷夫尼奥克轻拍漏球到7-13。

刘晓彤封堵德雷夫尼奥克强攻可惜王梦洁防守垫飞,中国女排由于林莉替补一传让球至8-16落后技术暂停。王媛媛封堵德雷夫尼奥克但栗垚跳飘出界,中国女排通过王媛媛巧打落点并且栗垚后二到13-18。王媛媛发球离谱失误令意大利主裁看得目瞪口呆,中国女排由于姚迪跳飘下网并且防守漏球至14-21,张常宁跳飘施压由刘晓彤探头但姚迪探头开炮再败19-25。

第三局姚迪追传张常宁却由于过于贴网导致攻传失配到6-8,技术暂停后刘晓彤一传送探头并且让球压边线再丢2分,郎平主动申请鹰眼挑战可惜未能得到改判。奥尔特曼跳发下网失误但伊穆杜偷袭二次球,中国女排由于栗垚被奥尔特曼轻吊落点至7-12。栗垚后二与张常宁调整强攻借手出界,中国女排利用德雷夫尼奥克开炮、栗垚巧打和张常宁防反连追5分。

姚迪跳飘施压从7-12打出6-0得分小高潮实现逆转,中国女排因为栗垚跑动前交叉开炮和一传送探头遭反超至13-15,好在杨涵玉短平快追平16-16可惜跳飘下网。林莉防守垫飞并且刘晓彤强攻开炮出界,中国女排由于张常宁被追发送探头连丢4分。刘晓彤打走一攻可惜被阿尔斯迈尔强攻借手出界到20-24,中国女排挽救四赛点再由杨涵玉封堵逆转险胜27-25。

第四局由高意拦网和刘晓彤防反至4-2可惜栗垚跳飘下网,中国女排通过栗垚背平与后二、高意背平到7-4迫使费利克斯暂停。栗垚强攻开炮并且是被德雷夫尼奥克借手出界遭逆转至9-10,中国女排依靠杨涵玉短平快和张常宁封堵舍尔策尔背飞反超14-13。德雷夫尼奥克后二经由鹰眼挑战显示出界送大礼,中国女排拦不住阿尔斯迈尔巧打迫使刘晓彤垫飞至15-14。

姚迪背传栗垚失配好在杨涵玉封堵阿尔斯迈尔强攻,中国女排利用德雷夫尼奥克背平开炮与张常宁拦截魏策尔快球到19-15。德国女排主教练费利克斯暂停后被栗垚轻吊落点至21-17。姚迪飞身鱼跃可惜被奥尔特曼变扣为吊,中国女排由于杨涵玉短平快遭封堵好在探头将功补过,什蒂格罗特开炮送礼和高意短平快到24-20,栗垚后二被拦但是张常宁后三再胜至25-21。

第五局刘晓彤调整强攻与张常宁后三借手出界,中国女排通过张常宁拦截舍尔策尔短平快到6-3,被奥尔特曼平拉开突破后什蒂格罗特开炮至8-4。姚迪和刘晓彤防守自乱阵脚好在杨涵玉轻拍落点,中国女排依靠张常宁跳飘到11-6迫使德国休战。杨涵玉封堵阿尔斯迈尔、张常宁跳飘和刘晓彤强攻至14-7,中国女排浪费两赛点以15-9锁定胜局3-2上演惊天大逆转。(任煜寅)返回搜狐,查看更多

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运营核心分析与销量瓶颈突破实操攻略

本篇文章为小波在"2021亚马逊全球开店卖家启航与运营赋能大会"--广州卖家线下培训会分享内容,下面会以小波第一人称与大家分享。


各位卖家朋友们,大家下午好!感谢各位能够来到现场参加此次会议!

 

我是奇点出海小波儿,也是亚马逊的种子卖家。今天要给大家分享的主题是运营核心分析与销量瓶颈突破实操攻略。



在开始之前,我们可以先思考一个问题。

 

大家认为运营的主要工作是什么?或者说作为运营,要如何运营出一款成功的产品?

 

这个问题我在面试的时候问过很多人,给到的答案大概是,优化listing、做广告、促销活动、红人推广等等。



 

Emm,这些答案不能说有问题,但就是太肤浅了!

 

运营是销售岗,是一款产品背后的实际操作者。如果我们把市场竞争想象成战争,知己知彼,方能百战不殆。那么在座的各位运营们,在拿到产品之后,你们做到知己知彼了吗?

 

通常情况下,很多人在拿到产品之后的第一件事情,就是直接开写listing。问题是,对产品不了解,对市场不了解,怎么能写出好的listing?

 

我们来看下产品运营的基本工作流程。



 

拿到产品后,千万不要着急得直接开始写listing。开始之前,先去从运营的角度来做一下市场调研和竞品分析,充分地了解了市场情况之后再选择合适的运营策略并制定好运营计划。


一款产品到底行不行,能不能上市,不应该只是开发说了算,运营也必须要把关。然后在写listing的之前,必须做好关键词调研的工作,切勿盲目抄袭!产品的推广节奏应该依据运营计划来进行,并及时做好数据分析与优化工作、及时进行运营复盘与调整!

 

市场调研与竞品分析是产品上架前最重要的工作!通过市场调研与竞品分析,我们可以清楚地了解到产品的市场体量、市场竞争是否激烈、市场趋势如何、行业上竞品的竞争力怎么样、行业是否存在准入壁垒、我们预上架的产品的竞争力如何以及目标客户的定位是怎样的。


若在市场调研后发现产品存在问题,并不适合继续上架推广,应该果断地将这个产品扼杀在襁褓中,免得浪费钱!甚至在调研过程中的每一个项目都有决定产品去留的因素,比如市场竞争过于激烈、存在无法解决的进入障碍、产品过于平庸等等!



NEXT


 

关于市场调研与竞品分析的内容大家可以扫右边这个码来进行阅读,我们之前专门针对这块内容写过一篇文章。如果要展开来说,今天的时间怕是不够了!大家可以先拍照下来,会后再慢慢看。


 


几个星期前,我们公司的一位老运营在带新运营,我碰巧经过。然后我听到了一段内容:新品上架要做广告,先开自动广告,等自动广告跑了一段时间之后,再根据自动广告跑出来的词开手动广告。

 

我当时当场就把他们打了一顿。


大家想想,广告照这么做,前面的关键词调研到底是做来干嘛的?或者说,关键词调研这块工作压根就没做!


实际上,关键词调研非常有必要!通过关键词调研,我们可以挖掘出海量的关键词,提升listing词汇的丰富度,要是有运营在做了关键词调研后还不知道listing要怎么写,又可以打一顿了;我们可以更直观地了解客户的需求来改进我们的产品、并加深对产品的了解;另外,关键词调研还是我们做CPC投放的初始词库的重要来源。



 



关键词调研可以从这些渠道展开:




亚马逊前台键入核心关键词,查看前台搜索框联想词。


使用ABA数据,通过检索核心关键词与主要竞品的ASIN,可以查看到来自官方的最精准的关键词数据。


选取优秀的竞品listing,把他们的核心词、长尾词、QA与Review最常被提及的词汇记录下来作为参考。


在产品上架一段时间后可以根据CPC的报告来反向对listing进行优化,若是在上架前便有与预上架产品类似的产品在跑了,也可以参考该产品的CPC报告通过第三方的软件或插件,不过能够使用ABA数据的卖家就还是使用ABA吧,那个会更靠谱!


 

关键词调研完后,还需要对关键词进行验证,保证关键词的准确性。



通常验证关键词准确度的方法有两种:


通过亚马逊前台搜索界面进行验证。直接把调研出来的关键词放入搜索框中进行搜索,判断搜索结果是否与目标产品一致通过ABA数据进行验证。同样地,将关键词放入搜索框中进行查询,查看相关关键词表现前三的产品与我们产品的相关性


 


ABA数据是一个极其强大的数据分析工具,目前只有进行了品牌备案的卖家才可以使用这个功能。我们可以根据ABA数据中的搜索频率排名这一项来大致判断关键词的热度和竞争情况,也可以查看到目标关键词的竞品中排名前三的竞品的点击转化表现,来制定运营方案。

 

我经常有看到一些文章说,优化listing是打造爆款的重要手段。其实不然,优秀的listing其实是爆款打造的基石!而不是手段!每一个listing的制作都应该全力以赴!





这边给大家推荐一个工具,H10,这个工具能够主观地对listing进行评分,并告知我们还有哪些地方可以优化的。

 

当然,工具上列出的项并不深入,我们一起来把listing的制作要求过一遍。




产品主图必须是白色背景,不能有水印、文字、logo,否则会导致listing无法被检索


图片的数量最好大于7张,或者采用6图片+1视频的组合方式


图片尺寸大于1600*1600,不然会有报错的可能


标题字符数在200以内,且核心关键词与卖点需要在前74个字符内,保证手机端显示能完整展示产品的主要信息


五点描述要五行全部填满,突出卖点并注意埋词


详情描述最好直接上A+,能更直观地向客户展示产品特点

Review的星级要大于4星,并且QA要及时回答,解决客户的疑惑


选择正确的分类节点,避免影响系统收录与广告的检索

Search term字符数小于100,并一定要填写,search term可提高关键词与算法的匹配度‍



 

接下来我们将与大家一起了解一下运营最重要的核心工作——产品推广



在讲推广的内容前,我们先来思考三个问题:



 

我们的产品是否是客户想要的?


产品是否激发了客户的购买欲望?


客户对产品售后是否满意,是否会再次购买?




 

三个问题都是围绕着产品展开用比较通俗的话来提出的,也是我们的产品最需要解决的极其重要的三大块属性,甚至许多的电商平台也是以这三个属性作为算法的逻辑的。

 

我们用专业点的话来说,这三个属性其实就是,点击率、转化率、复购率与review的评级及数量。其中又以转化率作为数据核心中的核心。所有的产品升级方向与运营优化方向都围绕着这三个核心进行。



 


那么,要如何去影响核心数据的表现呢?


 

同样是产品端和运营端展开。产品端,即根据客户反馈升级改进产品。运营端,则是通过运营推广手段来维持或提升数据表现。




 


我们来看下影响listing点击率的因素:




 


Listing制作的优良占了三点,包括主图、标题与分类节点

 

可通过运营行为对点击率造成影响的因素有四点,分别是广告、价格、review与活动,那这些运营行为到底是什么呢?

 

我们都知道,点击率是点击数与曝光量的比值,要提升点击率,就需要保证高质量流量的引入,并提升有效点击,因此提升点击率常用的运营手段是促销、KOL和精准的广告投放。




 

同样,提升转化率,也是要保证有有效点击的情况下,直接提升订单成交,常见的手段同样也是促销、KOL+广告。

 

说来说去都离不开促销、KOL和广告这三点,那他们到底有什么用呢?

 

先来解释下这三个概念。

 



促销,是通过给产品提供较优惠的折扣,来促进商品的销售。


KOL,类似于我们国内的主播带货,未来将会是电商流量的重要来源。


广告,指亚马逊站内的CPC广告。‍




每一种推广手段都各司其职。



 



这里补充一句,通常情况下绝大部分运营接触到的广告都是亚马逊站内的CPC,而很少会涉及到站外的诸如Google与Facebook的广告。这里也劝大家如果没把站内的CPC玩得特别溜,就暂时不要想着通过站外的广告来出单,因为,站内的流量客户都是有着明确购买目的的,而站外的仅仅是对该产品感兴趣而已,你们说,哪个渠道的流量质量与转化率会更高呢?





NEXT


 

好了,回归正题。


我们做广告,可以增加产品曝光,给产品带来出单机会,而且,维持广告良好的ACOS也可提高转化表现。


我们做站内外的促销,可以为我们的产品带来曝光,提升关键词的权重,同时在一些特殊操作下还能优化产品的表现数据,提高产品转化率。使用KOL形式的推广,只要做好引导,同样可以提高目标关键词的权重,另外KOL的推荐还比较容易产生自来的review,提高产品星级和转化表现。


下表是一些常用的促销与KOL的渠道:





站内的促销


Deal是官方的秒杀活动,LD可以后台自主提报,BD和DOTD需要我们联系账户经理才可提报。由于Coupon会在前台显示非常醒目的折扣标签,这可以说是站内促销最有效、使用率最高的促销方式了。Prime专享折扣是仅面向Prime会员开放的一种折扣形式,在一些专门针对Prime会员的购物活动中效果会比较理想。Promotion Code由于没有明显的标识,其站内效果比较一般,适用场景更偏向于为站外促销提供基础。



站外促销


站外促销最常用的渠道是Facebook的群组,我们使用FB搜索带有关键词"Code, Coupon, Deal, XX% off"等等与折扣优惠相关的关键词就能找到这些折扣群组,然后联系较为活跃的群组的管理员去帮忙发布折扣贴,有些群组是免费的,有些群组是收费的,具体如何需要我们与群组管理员详谈。



除了FB外,我们还可以联系deal站、论坛、红人或者其它渠道去帮助我们发布促销信息。Deal站中,诸如Slickdeal、Kinja的要求比较高,店铺的feedback数量需要大于1000才可在上面发布促销信息,若是不达标的,也可以使用门槛稍微低一些的比如Vipon之类的平台来发布。折扣不宜过高,过高的折扣出的单给产品带来的权重微乎其微,但是折扣也不能太低,不然没有人感兴趣,一般设置折扣为40%-60%之间会比较合适。



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我们前面有说过,知己知彼,百战不殆。因此我们也需要知道竞争对手到底用了哪些促销方式,去模仿竞品优秀的地方,站在别人的肩膀上让我们变得更好。查找竞品的促销渠道的方法一般有两种:




一是使用工具直接检索竞品的站外推广渠道,注意工具仅支持dp链接查询。dp链接是亚马逊的商品目录的根链接,可在listing页面,按F12,然后再按Ctrl+F调出搜索框,输入"canonical",即可获得dp链接。




工具:https://asin.xuggest.com/




二是使用谷歌高级搜索。利用品牌+产品核心关键词进行搜索,可以找到竞品的站外推广的链接。或者也可以通过搜索行业关键词+Affiliate Disclosure进行搜索找到亚马逊联盟网站,联系站长进行合作。




网址:https://www.google.com/advanced_search


要注意,这两种方法都只能找站外的促销网站,如果是要找FB或者其它社媒渠道的折扣渠道,直接去相应的社媒搜索即可,不需要使用这个工具。



 


KOL


KOL,即意见领袖,通常指在特定领域内能够引领风向的人。我们可以找到与我们产品相关或对我们产品感兴趣的KOL,让他们对我们的产品进行评测,并向他的粉丝分享他的使用体验,同时,他的粉丝通过他的渠道来购买产品,还能获得一定的折扣。我们可以到Reddit、Quora、Yelp、Ins、Pinterest等社区或者具有社交属性的渠道通过搜索关键词找到这些KOL,并详谈合作。另外,还可以到Youtube、Tiktok或者通过Amazon Live等方式联系上红人主播来帮我们推荐产品。未来,KOL将会是电商推广的主要方式之一。

 

那我们要怎么与KOL沟通,大家可以看下这个邀约邮件。简单说明来意并表明身份,并提出合作方式即可。一般会有三种合作方式,直接向他们的粉丝提供折扣;给KOL提供一定比例的佣金比例;或者按照效果付费。



 

 

前面我们有说过,在一些特殊操作下促销能优化产品的表现数据,但是通过站外进来的流量不一定都会发生购买,大量的流量进来,不是反而会降低产品的转化率吗?这个时候就不得不提过滤无效站外流量的神器——落地页了。


我们可以制作一个落地页,先把流量引到落地页上,对我们产品感兴趣想要购买我们的产品的买家才会去点击购买按钮跳转回到亚马逊来,这样便能保证进来的流量都是高质量的流量了,产品点击率和转化率数据也会大大提升。


这里建议大家可以使用Mailchimp来制作落地页,这个工具操作很简单,而且还能追踪流量数据,甚至还能进行EDM营销,非常得便捷!


如果是美国站的卖家,也可以考虑站内的社交媒体折扣,我们再创建折扣码的时候会自动生成一个折扣页面,充当落地页。当然,该功能目前仅对美国站开放。




 

 

很多人问,产品刚上架,没有评论怎么办?找人刷单?现在平台严打,不合规的手段还是省省吧!一门生意,最重要的永远都是产品。一开始我们多次强调市场调研与竞品分析,是想让大家学会客观地分析自己的产品的情况,以期做出更好的产品来。好产品不会缺评论,要做测评也只能做官方的合规测评!


目前站内符合规则的与评论相关的工具或者功能只有四种。VIne+,只有品牌卖家可以使用的评论获取工具;请求评论,对产品自信的卖家可以尝试使用该功能去请求评论,但是产品有质量问题的就算了,邀回来的评论大概率会是差评;国际评论,部分类目和部分站点支持将多个站点的评论显示到一个站点的产品listing上;Rating,系统多次优化后,简化了买家评价产品的难度,买家可以在邮件上直接点击一键评分。




 


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好了,我们接下来说回广告。


亚马逊的CPC广告分别为三大类,SP、SB、SD三种,一会儿亚马逊的广告培训项目经理Olivia还回具体地为大家介绍广告的详细内容,我们今天就先简单地过一下。


广告从投放目的来分,其实可以分成七大快,如图:



 

我们可以看到,每一个广告都有自己独有的投放目的,做广告的时候,为保证能有最佳的效果,可以根据产品来安排合适的广告形式,甚至进行广告全覆盖。


另外,亚马逊广告出台了很多种品牌广告工具,来帮助我们提高品牌的复购率,如 SB、SBV、Posts、品牌旗舰店store等。



CPC数据优化一般会有下面四个指标



广告点击率、广告转化率如果低于这里的最低值,肯定是存在问题的,存在哪些问题我们前面都有说过了,大家深入地去找原因来解决就行了。


这里我们第三个指标我们用了ROAS,而不是ACOS,是因为我们希望买家们能够通过该参数直观地判断广告的产出情况。ROAS是ACOS的倒数,也就是说,当ROAS大于3时,ACOS小于33.33%,而我们的目标是要尽可能将ROAS做到3以上甚至更高。如果ROAS低于3,说明广告正在蚕食自然出单的订单的利润,说明广告做得并不成功。


另外,我们还需要尽可能将广告销售比压到30%以内。广告销售比长期高于30%,说明产品的自出单表现并不理想,长期下来,产品的投入会越来越大,但是产出却会越来越小。



 

 

接下来,是关于如何提升产品销量最重要的原则。


在了解了产品的数据核心后,我们要对数据进行优化,就必须遵守这样的原则,且每个点都要相辅相成,才能获得更大的销量增长。




1

保证产品质量,保证listing品质,通过运营手段维持良好的点击率与转化率。


2

通过数据优化,维持销量稳定上升的数据趋势。



3

不断提高产品品质,进行产品升级迭代,提升客户的好评率。


4

通过亚马逊品牌工具来提高品牌复购率。





 

 

最后,我们来简单说一下



运营计划的制定


运营计划包含产品上架、推广与发补货安排等所有与运营相关的运营工作,其中推广计划包含促销、KOL与广告等所有运营手段的安排,广告计划包含广告的投放计划与广告结构的大健。每个计划都需要极尽精准地去做,必须围绕数据优化原则展开,不要去做那种晒网打鱼式的运营动作,这没有意义!


 

 

好了,今天的分享就到这里,感谢大家的倾听!

 


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本篇文章为小波在"2021亚马逊全球开店卖家启航与运营赋能大会"--广州卖家线下培训会分享内容,下面会以小波第一人称与大家分享。各位卖家朋友们,大家下午好!感谢各位能够来到现场参加此次会议!我是奇点出海小波儿,也是亚马逊的种子卖家。今天要给大家分享的主题是运营核心分析与销量瓶颈突破实操攻略。在开始之前,我们可以先思考一个问题。大家认为运营的主要工作是什么?或者说作为运营,要如何运营出一款成功的产品
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小规模纳税人、一般纳税人和个体工商户的区别,赶紧进来了解!




三者之间的区别






小规模纳税人

增值税小规模纳税人标准为年应征增值税销售额500万元及以下(≤500万元,纳税人偶然发生的销售无形资产、转让不动产的销售额,不计入当年的应税销售额)。

一般纳税人

①年应征增值税销售额大于500万元;

②根据《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税2016年36号)第四条规定,年应税销售额未超过规定标准的纳税人,会计核算健全,能够提供准确税务资料的,可以向主管税务机关办理一般纳税人资格登记,成为一般纳税人。



个体工商户

个体工商户是经工商行政管理部门登记的从事工商业经营的自然人或家庭。自然人或以个人为单位,或以家庭为单位从事工商业经营,均为个体工商户。

个体工商户可以根据情况申请成为一般纳税人或小规模纳税人。



小规模纳税人和一般纳税人的主要区别







注册公司跟个体户的区别






税务及账务处理

个体户跟公司一样也要记账报税,《个体工商户建账管理暂行办法》规定:个体户也得建立账本,而且和公司建立的账本一样。如果实在达不到建账标准的个体户,也得经过税务机关批准,建立收支凭证粘贴簿、进货销货登记簿。

行政审批流程

个体户和一般公司一样,凡是经营范围涉及前置或后置审批的,都是一样要办理审批才行。

不需要审批的,全网上商事登记流程也完全一样。不存在谁的流程比较少的问题。



税收优惠政策

不论你是个体户还是公司,所有符合要求的小规模纳税人都可以享受季度销售额45万以内免征增值税的优惠政策。

注册个体工商的弊端

个体户的名称中是不能有"公司"二字的;

个体户是不能转让的,个体户的经营者一般是不能变更的,要变也只能是组成形式是家庭经营的,在已备案的参与经营的家庭成员范围内变更;

个体户开分店有条件,一个个体户只能有一个经营场所,一个人只能注册一家个体户,个体户不适合扩大经营,也不方便融资,公司不仅能成立分公司、子公司还能成立企业集团;

个体户的经营风险比较大,个体户和有限责任公司的最大区别在于:个体户承担的是无限责任;

⑤个体户能享受的各类扶持奖励政策较少,个体户存在的意义主要是满足一个家庭的温饱,至于扩展团队,发展壮大,乃至成为行业标杆,这都不是给个体户的要求,国家自然也没有照顾到各基础行业个体户的各类扶持、奖励政策。



该选择注册公司还是个体户?




如果只是想在小吃街上卖个烤面筋、烤串、烤肠啥的,或者在小区门口开个米粉店、小超市、蛋糕店、文具店这种,就注册个体户就好了。如果你是想建一个平台、生态圈,拉更多合伙人一起把事业做大的,建议注册公司。


下篇文章告诉你:
1、跨境电商该选择小规模纳税人还是一般纳税人?

2、同等收入下,哪种需要缴纳的税额更少?



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三者之间的区别小规模纳税人增值税小规模纳税人标准为年应征增值税销售额500万元及以下(≤500万元,纳税人偶然发生的销售无形资产、转让不动产的销售额,不计入当年的应税销售额)。一般纳税人①年应征增值税销售额大于500万元;②根据《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税2016年36号)第四条规定,年应税销售额未超过规定标准的纳税人,会计核算健全,能够提供准确税务资料的,可
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拉美跨境支付平台DLocal拟美股上市,估值达50亿美元:https://www.ikjzd.com/articles/145222

拉美跨境支付平台DLocal拟美股上市,估值达50亿美元

拉美跨境支付平台 DLocal Limited(股票代码为:"DLO")日前向美国 SEC 更新招股书,准备在美国纳斯达克上市。

DLocal 此次准备发行 2941.2 万股,其中,公司出售 441.2 万股,现有股东出售 2500 万股。DLocal 发行区间为 16 美元到 18 美元。

以此计算,DLocal 最高融资 5.3 亿美元,其中大部分为现有股东获得。

年营收 1 亿美元

DLocal 成立于 2016 年,是一家跨境支付平台,旨在处理拉丁美洲、亚太地区、欧洲、中东和非洲等新兴市场的在线支付,在 29 个国家/地区提供跨境交易和本地交易服务。


DLocal 全球客户包括亚马逊、滴滴、Gearbest、耐克、Spotify、优步、Visa /Earthport、Zara 等。

招股书显示,DLocal 在 2019 年、2020 年营收分别为 5529 万美元、1.04 亿美元;DLocal 在 2021 年第一季度营收为 4025.6 万美元,上年同期为 1799.5 万美元。

DLocal 在 2019 年、2020 年毛利分别为 3588 万美元、6008 万美元;DLocal 在 2021 年第一季度毛利 2327 万美元,上年同期为 1100 万美元。

DLocal 在 2019 年、2020 年运营利润分别为 1756 万美元、3094.5 万美元;DLocal 在 2021 年第一季度运营利润为 1878.5 万美元,上年同期为 132 万美元。

General Atlantic 与 Tiger Global 是股东

DLocal 其投资者包括 General Atlantic、Tiger Global、D1 Capital Partners 和 Alkeon Capital。

其中,2020 年 9 月,dLocal 宣布获得现有投资方泛大西洋投资领投的 2 亿美元,新投资者 Addition 跟投,估值为 12 亿美元。

2021 年 4 月,dLocal 完成 1.5 亿美元融资,领投方为 Alkeon Capital,Tiger Global、D1 Capital Partners、Bond 参投,估值达 50 亿美元。



来源:白鲸出海

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拉美跨境支付平台DLocal拟美股上市,估值达50亿美元

拉美跨境支付平台 DLocal Limited(股票代码为:"DLO")日前向美国 SEC 更新招股书,准备在美国纳斯达克上市。 DLocal 此次准备发行 2941.2 万股,其中,公司出售 441.2 万股,现有股东出售 2500 万股。DLocal 发行区间为 16 美元到 18 美元。

Ebay上面哪些类目卖得好?

1、家居和花园用品

在eBay的畅销榜中,家居和花园相关产品最受欢迎,销售这些产品无疑会给卖家带来更多的好处。据了解,在"家居"产品中,床单是最畅销的产品之一,其他热门产品包括LED灯带、户外燃气发电机、吸尘器等。在"家居装饰"产品中,灯具、茶几、沙发非常受欢迎。在"花园"产品中,烧烤设备、花园家具、遮阳伞最畅销。

2、电脑和平板

电脑和平板已经成为人们生活中的日常必需品,能帮助快速完成任务。众所周知,这两种产品的销量都在持续增长,一方面是由于大品牌不断推出新产品,另一方面是节假日购物旺季的原因。在这一类中,电脑、扫描仪、平板电脑和打印机是最畅销的。消费者最喜欢的品牌有苹果、三星、华硕、Kocaso、Ghia等。从具体销量方面来看,销量最高的是苹果iPad 2,30天内就能售出600多台!


3、时尚类

这是ebay消费者搜索最多的一类。随着季节的变化,时尚趋势也在变化。服装鞋帽款式繁多,市场板块巨大。对于普通卖家来说,在ebay平台卖服装可能是最赚钱的。

4、玩具类

由于疫情影响,为了在疫情期间能让孩子在家里玩的开心,eBay上排名前100位的玩具的搜索量超过7050万次,相当于英国每个人都贡献了一次搜索。与2019年开始相比,家长们选择给孩子们玩一些经典游戏,在此期间,Bop It的搜索量上升了351%,Twister的搜索量上升了263%。而对于成人来说为了舒展在家工作的压力,哑铃也在居家隔离期间就达到了搜索量顶峰!


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Ebay上面哪些类目卖得好?

在eBay的畅销榜中,家居和花园相关产品最受欢迎,销售这些产品无疑会给卖家带来更多的好处。据了解,在"家居"产品中,床单是最畅销的产品之一,其他热门产品包括LED灯带、户外燃气发电机、吸尘器等。

什么是亚马逊两步验证?怎么开通亚马逊两步验证?

亚马逊平台是需要跨境电商卖家都争相涌入的一个平台,亚马逊很注重卖家的使用感受,保障卖家的账户安全,为卖家提供更好地服务,因而推出了亚马逊两步验证。

 

什么是亚马逊两步验证?

 

亚马逊两步验证实际上是一项具有安全保障的举措,是针对亚马逊账户提供的,开启两步验证之后,即使卖家的登陆密码未经卖家授权被第三方获取,卖家的账户安全依然可以得到保障。

 

怎么开通亚马逊两步验证?

 

登录卖家账户点击Account,再进入Login & security,点击Two-Step verification (2sv)Settings

 

 

选择Get Started,如果是选择用手机开通的话,直接填入手机号进行绑定,然后APP的开通方法是要保存二维码,通过扫码获取二步验证码进行登录。

 

 

卖家开通两步验证之后,可以随时查看和编辑受信任的设备列表。


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亚马逊平台是需要跨境电商卖家都争相涌入的一个平台,亚马逊很注重卖家的使用感受,保障卖家的账户安全,为卖家提供更好地服务,因而推出了亚马逊两步验证。什么是亚马逊两步验证?亚马逊两步验证实际上是一项具有安全保障的举措,是针对亚马逊账户提供的,开启两步验证之后,即使卖家的登陆密码未经卖家授权被第三方获取,卖家的账户安全依然可以得到保障。怎么开通亚马逊两步验证?登录卖家账户点击Account,再进入Log
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新手做wish平台需要注意些什么?:https://www.ikjzd.com/articles/145205

运动项目中,哪种热量消耗更多?

核心提示:运动的方式有很多种,我们经常认为效果最好的跑步运动只排第三,那么第一第二是什么呢?

跑步只排第三,竟然还有比跑步效果更好的燃脂运动,跟着小编往下看。


爬山(563大卡/小时)

爬山,爬山和爬楼梯类似,山往往很高,空气也就越稀薄,我们的需氧量就越大。

爬山对心肺功能的锻炼是非常有益的,消耗的能量也很大,对于减脂也有不错的效果。

快走(速率8km/h)(655大卡/小时)

走路,不受空间限制,快速行走30分钟,消耗的热量比同时间普通走路消耗的热量多10倍。

快走比散步有效,比慢跑安全,且锻炼效果可以高出30%-40%,是最容易坚持、最有效的有氧运动之一。

跑步

是所有人想运动,又不知道做哪项运动时,所选择的项目,不过,并不是每个人跑步都能达到同样的效果,跑步所消耗的能量,是受跑步的时间和速度影响的。

比如,以60kg的成年人举例:

6km/h的速度,1小时消耗能量458大卡

7km/h的速度,1小时消耗能量539大卡

8km/h的速度,1小时消耗能量611大卡

8.4km/h的速度,1小时消耗能量643大卡

9.7km/h的速度,1小时消耗能量724大卡

10.8km/h的速度,1小时消耗能量804大卡

11.3km/h的速度,1小时消耗能量844大卡

12.1km/h的速度,1小时消耗能量925大卡

12.9km/h的速度,1小时消耗能量1005大卡

13.8km/h的速度,1小时消耗能量1045大卡

14.5km/h的速度,1小时消耗能量1126大卡

16km/h的速度,1小时消耗能量1206大卡

很明显,不同的跑步速度,每小时消耗的能量也有所不同,大家可以在自己能接受的运动强度内,来选择不同的强度,当然,这个强度不可太低,否则会失去运动效果。

建议:男性跑步速度在8~10km/h,女性跑步速度在6~8km/h

游泳(蛙泳)(845大卡/小时)

游泳热量消耗大,同时还能降低运动对关节的磨损,水的浮力、阻力和压力对人体是一种极佳的按摩。

普通速度的蛙泳一个小时消耗845大卡的热量,一个小时的蝶泳消耗938大卡的热量,慢速狗刨(46m/min)一小时消耗657大卡的热量。

跳绳(中等速度)(845大卡/小时)


跳绳,科学表明,跳10分钟,每分钟跳140次的运动效果就相当于慢跑半小时。

慢速跳绳每小时消耗657大卡的热量,中速跳绳每小时消耗845大卡的热量,快速跳绳每小时消耗1032大卡的热量。

跳绳不但可以帮你减肥瘦身,还可以让全身肌肉匀称有力,同时会让你的呼吸系统、心脏、心血管系统得到充分的锻炼。


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核心提示:运动的方式有很多种,我们经常认为效果最好的跑步运动只排第三,那么第一第二是什么呢? 跑步只排第三,竟然还有比跑步效果更好的燃脂运动,跟着小编往下看。爬山(563大卡/小时)爬山,爬山和爬楼梯类似,山往往很高,空气也就越稀薄,我们的需氧量就越大。爬山对心肺功能的锻炼是非常有益的,消耗的能量也很大,对于减脂也有不错的效果。快走(速率8km/h)(655大卡/小时)走路,不受空间限制,快速行走
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口述和护士发生的那些事情 那一夜我被她给套路了:http://lady.shaoqun.com/a/275047.html
亚马逊卖家应对投诉的思路,一位卖家的成功案例分享:https://www.ikjzd.com/articles/145213
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【TOP运营】GIF动图成订单收割机,平台加码押注短视频赛道!


上周启动GIF防跟卖锁定流量项目后,很多卖家跃跃欲试,上传了非常多酷炫的GIF动图。平台数据显示,上传原创GIF主图的listing流量大涨,展示次数涨幅达到了19.4%+,总体销售额也拿到了15.7%+的增长。


凭借原创流量,卖家最多上周斩获7700+单,那么究竟如何利用好GIF项目,防止跟卖呢?快和小编一起来一探究竟!


1

如何锁定爆品流量防跟卖?


创建listing时,第一个创建的Gif动图,将受到保护,有其他卖家即使盗图跟卖,也无法获得展示流量。


创建GIF尺寸:最小500*800px

创建GIF大小:小于4MB(做图的时候需要考虑到TOP买家主要使用手机移动设备浏览商品)


2

究竟什么样的GIF动图才能收揽高客单呢?


平台数据显示,客单价方面,使用GIF动图产品表现总体优于使用静图产品的表现。如果是同样的产品,则不同的GIF动图质量也会对客单价产生影响。


究竟什么样的GIF动图才是优质的、可以收揽高客单的呢?


选品为上 GIF动图增彩



上图为平台美国卖家制作的listing动图,选择了美国人喜欢购买的CBD产品,通过GIF闪动效果突出卖点"大容量包装(Super Sized)"。


受消费者喜爱的爆款产品可以制作动图突出卖点,起到"增彩"作用,该卖家上周该产品销量突破了1500+单,主要成功原因在于选对了产品。使用动图后,产品均价也有上升,涨高6.4%。


*温馨提示:卖家销售CBD油需要注意,CBD油需要满足销售前提,包括:CBD油的THC含量小于0.3% ,麻花(Hemp flowers)不可以销售。卖家们需要自己负责了解CBD油可以运送到哪里包括后续的一系列要求。Tophatter卖家保护政策不涵盖查封或者退回的订单。


使用视频转动图 提升产品吸引力



屏幕放大器静态图的使用前后对比远不如GIF动图展示来得有冲击力,使用视频转为动图可以更为流畅地阐释产品的特点,让买家真正感受到产品的酷炫所在,可以大大提升吸引力。上周该产品重新上架,成功收割800单+,产品客单价也非常不错。


平台数据显示,仅使用图片变换的GIF动图表现客单及单量提升没有使用视频素材制作的GIF动图提升明显。


3

GIF动图的下一步是什么?


目前平台也已经陆陆续续接到了卖家的反馈,还将继续对GIF动图进行优化,请卖家朋友们保持关注。


同时,敲黑板划重点,平台已经启动短视频展示项目,作为平台接下来的重点产品之一,旨在允许卖家创建listing时上传短视频全方位展示产品,帮助卖家更好地展示产品、提高产品粘性。


卖家可以根据自己的产品特点,开始储备短视频拍摄和制作能力,做好准备攫取平台新一波红利!


目前项目仍在筹备阶段,Tophatter欢迎卖家提出任何有关建议,我们将着重参考卖家意见,打磨优化产品端,释放更多利好。





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上周启动GIF防跟卖锁定流量项目后,很多卖家跃跃欲试,上传了非常多酷炫的GIF动图。平台数据显示,上传原创GIF主图的listing流量大涨,展示次数涨幅达到了19.4%+,总体销售额也拿到了15.7%+的增长。凭借原创流量,卖家最多上周斩获7700+单,那么究竟如何利用好GIF项目,防止跟卖呢?快和小编一起来一探究竟!1如何锁定爆品流量防跟卖?创建listing时,第一个创建的Gif动图,将受到
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