2023-09-07

跨境电商资讯:独立站卖家学会这4招,62

独立站卖家学会这4招,62%无目标消费者轻松被

互联网的快速发展带动在线消费的热潮,近年来电子商务迅速崛起,为人们的生活带来许多便利。

"手机不离手"已经成为一种社会现象,跨境电子商务购物模式区别于传统线下购买,消费者无需有目的地选择所需物品的商店。

在竞争激烈的电子商务时代,线上的物品款式多样、价格不一,面对众多品牌宣传信息、工作、生活的繁忙,不少消费者开始出现无目的性购物现象。

图源:Google


图源:Google

据相关报道,大约有62%的消费者不会主动查找所需购买的产品,没有过于明显的购物目的性,但确实也需要这部分产品,这部分比较随性的用户,对独立站卖家来说,却是重要的消费对象。

那么,如何才能吸引无目标型消费者消费,独立站卖家应该怎么做?Shoptop为大家盘点了4大妙招,一起来看看吧!

01 社媒曝光:活动+互动

社交媒体对海外营销产生巨大影响,根据pwc报道,大约34%的人被社交媒体上的搜索广告所吸引,35% 的受访者表示,他们的决定仍然受到该媒体的影响。

卖家挑选合适的社交媒体做针对性广告宣传,有利于为独立站引流,促进转化。

对海外用户来说,新奇有趣的内容才能更吸引他们的关注,引用最新的社媒特效、海外当下流行音乐、添加热门话题等都可以为发布的社媒内容增添热度和流量。

图源:Google


图源:Google

另外,卖家借助社交平台发布相关合拍挑战赛或趣味活动,吸引社媒用户参与,通过点击外链进入网站,扩大品牌影响力,促进潜在用户消费。

如之前分析过的美妆品牌Glow Recipe,品牌经常在TikTok上发布特效合拍、趣味挑战赛等,吸引到许多用户。

02 促销策略:价格吸引+热销氛围烘托

根据相关调查显示,31%的受访者会被针对性广告和促销活动吸引,43%的Z世代消费者更容易被品牌优惠策略影响而购物。

商品折扣促销对海外消费者吸引力非常大,会让消费者产生冲动消费的行为。

卖家可结合海外重点节日,做适当的促销活动,以大力度折扣和特价产品,吸引用户关注。

Shoptop「限时促销」插件,帮助独立站卖家打造热销氛围,在网页上设置优惠活动倒计时,促销时间的流逝,为独立站营造热销抢购的氛围,刺激用户消费。

03 扩大独立站受众群体—礼品卡

Fiserv关于英国消费者预付洞察的报告显示,56%的受访者认为,赠送礼品卡比直接赠送礼物更好。对无目标消费者来说,购买礼品卡无论是送人还是自用,都是一个不错的选择。

卖家可以给礼品卡设置多款封面模板,以便于用户自行选择,礼品卡作为可赠送的礼品,可以在海外节日来临之际,帮助挑选礼物困难的用户解决送礼难题。

对独立站来说,礼品卡能扩大品牌独立站的受众群体,有效维护新老顾客,提高独立站顾客黏性,从而提升销量。

图源:Glow Recipe


图源:Glow Recipe

如,美妆品牌Glow Recipe在独立站内开通礼品卡选项,并设置了三款礼品卡皮肤,而海外.........

互联网的快速发展带动在线消费的热潮,近年来电子商务迅速崛起,为人们的生活带来许多便利。"手机不离手"已经成为一种社会现象,跨境电子商务购物模式区别于传统线下购买,消费者无需有目的地选择所需物品的商店。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1605080.html


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独立站卖家学会这4招,62%无目标消费者轻松被"拿下":https://www.kjdsnews.com/a/1605080.html

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