跨境电商资讯：短视频服饰品类起号指南

我们曾做一个预判：从今年Q4起，视频号短视频内容将成为生态内的一条重要叙事线，带来新的流量红利。

而推论的依据有至少两条：

其一，从平台政策来看，在今年7月发布的《视频号商家起量基础教程》中，视频号团队公布了直播带货自然流量公式，指向了好内容、好货品和好服务，其中好内容就包括了短视频内容和直播内容。在账号开播1-2小时前发表短视频，通过短视频中的「在播ICON」引流直播，可以获得公域流量。

其二，从内容层面来看，视频号直播电商在经历了近两年的快速发展后，直播间的内容呈现越来越丰富、同时趋于标准化，再想仅靠单纯"卷"直播间来起号难度会越来越大，需要将过去缺失的短视频内容补足，两条腿走路。

因此，从下半年到明年，在视频号短视频板块将出现流量洼地。

做好短视频号内容不仅能够为账号沉淀下更多的公域流量，同时从投放端来讲，投放"短视频引流直播间"也比直投直播间效果更好，可以提前进行心智种草，用户在直播间直接完成下单支付。

这篇内容我们就以微信电商目前最大的品类——服饰为例，从以下3个方向带你快速GET依靠短视频内容起号的方法论：

1、服饰行业如何靠短视频号从0到1？

2、微服饰类内容都有哪些对标账号？

3、内容起号案例-爱丽丝服饰ALICE

01. 服饰行业如何靠短视频号从0到1？

服饰行业如何靠短视频从0到1起号？下面我们先从基础设置部分聊起，从定位到命名再到简介，带你一步搞定！

五大定位问题

1、我有哪些兴趣爱好、特长或能力?

2、我想要卖什么东西?

3、我所卖的东西有什么价值or利益点?

4、我有哪些优质同行?可参考优点有哪些?

5、我的目标群体是哪些人?他们有什么样的痛点?

六大命名技巧

1、职业+名字。如形象搭配师乔教主、颜君美学等，可以让用户一眼分辨你所在的领域，并且这类的取名具有专业化性质，很容易吸引到本领域的精准粉丝。

2、IP+名字。如果已经有了自己的品牌并且有一定的知名度，可以用IP命名。如唯品会、宋玉希等，利用IP来吸引更多的人气。

3、受众+名字。结合定位和受众人群，把人群特性展现在名字上，如: 孕妈舒适居家服、楠姐中老年服饰一类。

4、地域+名字。如长沙小杨女装，深圳大兵品质女装等带有地域性质的名字可以吸引本地用户，能让用户更快的搜索到并关注你。

5、数字+名字。如七日通勤穿搭，带有数字的名字更简洁，更方便用户记忆。吸引一部分对此感兴趣的用户。

6、称谓+名字。亲切的称谓总能给人带来亲近感，像莉姐衣橱宝哥男装工厂等，瞬间拉近与用户之间的距离也比较生活化。

基础头像&简介设置

头像设置的建议：真人出镜、品牌logo、风格统一、人设连贯、调性关联

简介撰写的建议：我是谁、做什么领域、座右铭/企业理念、能为用户提供什么样的价值。

02. 微服饰类内容都有哪些对标账号？

完成了基础设置后，做服饰类内容都有哪些对标账号可以参考？下面这5种视频类型帮你快速GET，轻松上手！

轻松鸡汤、情绪共鸣类穿搭分享

对标账号有「形象搭配师乔教主」、「颜君美学」等。鸡汤类视频是目前服饰类账号采用最多的内容形式，最终的呈现就是 10 秒的人物跟拍+抒情bgm+一段励志文案。在视频号的社交情景里，推荐机制让用户愿意通过点赞来标榜自己所认同的价值观，并展示给好友。

服装搭配/配饰用法教学

对标账号有「谭飞舒适职场装」、「西子XIZI女装」等。服饰类账号做短视频的先天优势在于，商品天然自带视觉系基因，颜值、风格、功能、色彩等都可以演变为穿搭内容。观众在看视频的过程中，既能学到穿搭知识、也可以".........

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