最近一段时间，一个本属于游戏世界的词汇——"斩杀线"，正成为解读美国社会现状的关键词，在互联网上突然火了起来。
玩过英雄联盟等游戏的朋友应该都了解，"斩杀线"指的是当游戏角色血量低于该线时，即可能被一套连招瞬间终结。
如今，在互联网上这个概念被扩大化，这个词则被引申以形容美国部分中产人群脆弱的"血条"：一旦医疗、失业等风险叠加，个体财务状况跌破某个阈值，就会引发多米诺骨牌式的连锁危机，不可逆地跌入贫困甚至无家可归的绝望深渊。
当我第一次看到"斩杀线"这个概念的时候，我觉得和跨境电商行业好像关系不大，这个行业不是正处在高速发展的快车道上，妥妥的朝阳行业吗，好像和"斩杀线"这个概念很难产生什么链接。
熟悉我的人都知道，这几年投入了很多精力在做白鹿会，最近两年还成立了准入门槛更高，要求跨境电商年销售额10亿以上才可以进入的鹿冠俱乐部，这样一来，基本上我身边围绕的都是中大型卖家，说实话就中大型卖家而言，这两年他们过得总体还是不错的。
所以啊，由于强烈的幸存者偏差，包括我在内的很多鹿友，一度觉得这两年跨境电商整体形势是一片大好，增长喜人，甚至有点不太理解为啥网上会出现一边倒的唱衰跨境电商，尤其是唱衰亚马逊的情况。
但是经过更广泛的行业调研和针对性访谈啊，我们会发现其实真实且残酷的情况是，往鹿冠和白鹿会外面望去，发现真的是一片哀鸿遍野，占行业绝大多数的亚马逊中小卖家和基层运营，恰恰就处在"斩杀线"边缘痛苦地挣扎。
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我们先说一下亚马逊中小卖家，从这两年情况来看，对于年销售额低于五千万人民币的中小卖家，无论你是做精品爆款的，还是做铺货精铺的，都遇到了非常大的困难和挑战，换句话说，真的已经在"斩杀线"边缘挣扎求生了。
具体来说，如果你是精品爆款类型的卖家，年销售额还不到五千万人民币，那说明你可能只有少量的SKU，可能在一些垂直细分类目，有1—2个best seller，但是与形成类目霸屏和垄断，还远得很，而且这类卖家大概率是没有方法论和爆款打造SOP的，不然即使在供应链不变的情景下，光靠运营能力随便推个新品，都可以轻松过亿。目前的这些爆款链接大多是吃前几年流量红利期的老本，之前行业红利还在，稀里糊涂推起来几个爆款，如果是产品生命周期长的，是可以躺着吃好多年的。
这种类型的精品卖家是非常脆弱和危险的，由于体量小，很难形成供应链和产品研发的优势，毕竟这些都是要靠单量去喂养外加砸大钱的，而且之前的爆款大多是靠行业红利等运气因素，稀里糊涂推起来的，又没有形成任何方法论和SOP流程，所以，一旦主力链接因为各种各样的原因挂掉了，整个公司就很难维持下去了，脆弱性可见一斑。
就比如前段时间，泉州某大卖横扫各大类目的时候，有几个上面说这一类best seller的卖家被扫掉后，公司就直接破产了，也就是跌破这个斩杀线了，坠入深渊很难再起来了。对了，千万不要觉得你的爆款链接会很稳，最脆弱最不稳定的就是这些在风口浪尖上，被各路竞争对手当成靶子打的best seller了，这还是在假定你自己不犯混不作妖的基础上。
看到这里，一些以铺货或精铺类型的中小卖家可能要说了，我们sku都是动不动成千上万的，比做爆款的那波卖家要能够抗击打得多得多，为啥也处在斩杀线的边缘了呢？
对于年销售额在五千万以下，精铺类型的亚马逊卖家来说，这两年你要不是玩欧洲本土号偷税漏税的话，大概率是一年不如一年，利润越来越少，已经有难以维持的迹象了。我可以大胆地说，未来两三年，会有一大批做精铺的中小卖家垮掉，这个数据绝对是只多不少，毫不夸张的。
这里面原因也很简单，对于铺货和精铺卖家来说，比拼的其实是效率，也就是说谁能够以最少的人，创造出最多的业绩，谁就能够活下去。
之前还有红利的时候，借助一些产品类目的长尾效应，外加人海战术，铺货还有生存的空间。现在AI时代，几个人能干之前几百人的活儿，listing优化的比精品还好，广告投放不比一般精品差，你还是在玩人海战术拼概率打长尾这种老一套，你说你怎么玩，尤其是现在很多精品卖家都被卷得纷纷下沉到长尾了，传统的铺货和精铺就更没空间了。
可能我这么空口白牙地讲，很多朋友可能还很难理解，我给大家看一段视频，来自我们侃侃电商学院黄学烽老师的公司，他们公司之前几百人的选品和铺货团队，就被这一面墙的电脑给完全取代了，震撼力度还是非常之大的。
所以当铺货大卖，诸如易佰、三态还有亚声威格等等，已经实现完全的AI系统化铺货了，把降本增效给做到了极致，再加上以国内电商为代表的圈外人一股脑地冲击亚马逊，进一步压榨了铺货的生存空间，很多类目从大头到长尾都是玩精品的卖家了，基本上没有效率优势，还在玩老一套人海战术的精铺和铺货卖家，都会在这一波浪潮里面，被一并打包带走。
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说完了亚马逊中小创业者，我们再来聊一下亚马逊基层打工人，也就是各大亚马逊卖家公司的基层运营们。在我看来，这个群体是处于斩杀线最危险的地带，是即将坠落的边缘。
对了，.........
亚马逊基层打工人最危险！
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2555511.html
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