节假日如何策划直邮营销

对许多企业来说，假日营销意味着一切。因为20%到40%的销售额会在一年中节假日居多的最后两个月产生。

根据PwC对2022年节假日消费的数据统计，74%受访者的支出将与2021年持平或更高，35%的人计划增加预算支出。

在CivicScience的一项研究中，34%的消费者表示"活动和促销"将是他们做出购买决定的最大因素。

所有的这些都意味着，节假日期间的营销活动对于品牌来说是提升产品知名度和销售量的好时机。但假日营销活动不是一夜之间就能发生的，而是精心规划和经验积累的结果。如果您想在节假日期间开展一场直邮活动，可以参考以下的步骤：

定位受众

如果您是一家零售商，那么您选择的受众范围可以很广泛。但如果您的产品或服务是比较具有针对性的话，您将需要对客户进行进一步的细分来更加精准地定位到合适的受众。

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参考以往的假日营销活动

过去的假日营销活动可能是衡量您即将策划的活动的基准。可以回顾一下过去的创意元素，比如内容、图片和文案等。同时，查看去年营销活动的数据和结果（优惠力度、邮寄时间、内容形式、响应率等），也可以提供本次活动的策划方向。

设定目标

在策划活动前，需要清楚地制定好此次活动的目标。也一定要考虑到您的预算，包括邮费、设计、材料、活动成本等等。

通常来说，获得客户的成本是留住客户的5倍。在成本有限的情况下，可以适当缩小邮寄的范围，利用您现有的数据来重新激活那些已经拥有的客户，这样可以更好地实现目标。

将活动的成本作为基准，使用二维码、促销码、URL等来统计每次响应的来源。接着，通过响应率、转化率、投资回报率（ROI）来衡量直邮的效果。

节日特.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1478124.html

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