2022-11-30

卷王!拼多多一刀砍出美国“五环外”

"同款商品比SHEIN更便宜!" 

"买10件的价格和在亚马逊买1件差不多!"

今年9月份才横空出世的拼多多跨境出海电商平台Temu,过去一段时间可谓是在美国"大杀四方"。

60美分的耳环、4美元的家用安全摄像头、4美元的无线耳机、6美元的运动鞋......这些来自Temu的令人不可思议的超低价商品图片和视频,刷屏社交网络。

本就够便宜的售价,遇到黑五的到来更是打出1-3折、0.99美元的极致杀手锏。

拼多多价格屠夫的熟悉姿态在北美毕现无疑。家居、服饰、3C数码这些核心目,大部分商品售价都在5美元以下。炸出了无数美国市场的五环外人群。

"真的有'毒'!"一位在美华人学生在社交媒体上表示,自己也因为同学的推荐而下载了Temu,并购买了一个无线蓝牙耳机。而且,Temu最近还启动了一项学生折扣计划,符合条件的学生都可以获得15%的折扣。

据了解,自9月初上线后,仅半月时间(9月17日)Temu就成为了Google应用商店下载量最大的免费购物类应用程序。而MarketerPlacePuls数据显示,10月18日,Temu登顶美国iOS应用商店购物APP下载榜第一,超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛,累计下载用户数接近80万,日活成交用户数约6万。

而据媒体最新披露的信息显示,Temu现在日均GMV已经突破了150万美元,年底有望冲刺5个亿美金。

短短两个多月时间,Temu成为了2022跨境电商界最大的黑马。虽然目前Temu体量还不大,但不妨碍业内预测:"Temu与SHEIN必有一战!"甚至,有消息称二者已上演了一些"争夺供应商"的戏码。

01

"惊悚低价+社交裂变"在美国也吃香

"美国人民认真'薅羊毛'的战斗力被Temu拉满!"有网友调侃道。

上线初期,极大的折扣力度、诸多1美分的商品,以及"退款不退货"政策,无疑为Temu打开了用户心智。

"钱不是白撒的,用'丧心病狂'的低价,打破消费者的理智,培养消费者的习惯。"YouTube上的一位博主JoJo,如是评价Temu。她指出,自己在亚马逊购物多年的习惯被打破了,如今在买很多产品前,都会先去Temu上看,再去亚马逊上找。

目前,JoJo在Youtube上有2万多的订阅量,而她发布的关于Temu模式介绍的视频,观看量已经达到了8.5万。

有海外消费者表示在Temu购物体验到了盲盒的感觉:"订购10件东西,扔掉了9件。但这样算来还是比去亚马逊买更划算!"

也有人指出,在Facebook上看到的一个手机壳卖30美金,Temu上同款只卖2美金,而且还打折,"质量也不差,拿到都手惊呆了"。

与此同时,Temu也在美国玩起了类似国内的"砍一刀"。比如,上线"Give 40%,Get 60%"的活动,用户通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享Temu商品折扣码即可获得六折的购物券。

而Referral Bonus(推介奖励)机制,更是把拼多多在国内玩得炉火纯情的社交裂变搬到了海外。如果用户想要免费获得自己想要的产品,就可以推荐身边的朋友通过自己发送的链接下载注册Temu,每成功邀请5位新用户还可以获得20美元的现金奖励。

在各大社媒上,关于Temu的产品场景展示、头部网红开箱测评、拉新注册的帖文、联盟营销等玩法也随处可见。Temu也在官网首页设置了Influencer collaboration入口,邀请博主、网红等联盟客多渠道协助推广,给予返利佣金。

打开Facebook,搜索Temu,会看到平台遍布着用户自发发帖"credit Giveaway"活动,赚取返利。

一位名叫Nicole Avery的Facebook用户,从11月6日刚加入了Temu的群组,10多天时间发了近30篇帖子,有关Temu黑五折扣的、Referral Bonus的,还有各种限时的折扣。通常,Nicole还会呼吁大家发来自己的链接,相互助力。

"我每天都在自己的各类社媒账号上发帖,向别人解释什么是Temu。很多人仍然不相信,只要有5个认识的人点击了自己发出的链接就能赚钱。"Faecebook网友Azizi Darby向一个帮他助力"砍一刀"的朋友分享自己的经验。

Janeth则在Facebook上晒出了自己免费在Temu上获得的所有东西的视频,并极力向别人推荐Temu,鼓励大家分享裂变链接赚钱。一条他发出的帖文获得了上百条互动回复,其中不少人也在回复中晒出了自己的邀请链接。

另外,亿邦动力发现,在Youtube和TikTok上已经出现了不少教用户如何实现Temu拉新"薅羊毛"的教学视频,包括如何提现到PayPal。

当然,Temu官方账号在各大社媒的吸粉力也爆表。10月中旬,Temu的Facebook官方账号还只有24269个关注,21636个点赞,Temu群组成员只有307位,一个多月后,如今的关注数已超53.1万,点赞数超51.7万,小组成员数则达到了6000多位。截止到目前,在Facebook上,光是带有#temu话题的就有2.7万人参与。

而在TikTok上,Temu走起了SHEIN的路线,比如联手网红推出try-on haul(开箱试穿变装)等互动活动,收割了不少年轻用户的围观。有媒体报道,目前Temu的#temuhaul话题累计观看量已达到了6.7万次。

有业内人士指出,相比跨境电商独立站平均一个顾客的获取成本约20-50美金,Temu的低价砸单方式似乎更为便宜。比如,只要消费者能绑定信用卡成交,产品1美分直接送。从用户每拉新5个人就能获得20美金的做法来看,相当于Temu每个新用户的获取成本才4美金左右。

02

百亿广告费砸向海外市场

"Temu投资100亿元人民币(14亿美元)帮助中国品牌在海外发展的官方承诺,正在兑现。"有跨境卖家告诉亿邦动力,"这几个月,Temu没少烧钱。"

"Temu购买广告、与KOL合作的营销成本是SHEIN最早开始时的三到五.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1195497.html


亚马逊多卖家因跟卖自家店铺触发亚马逊审核致账号被封:https://www.ikjzd.com/articles/93976
读懂亚马逊A9算法,让你的运营和爆单之路更加轻松:https://www.ikjzd.com/articles/93979
开通亚马逊印度站,这些问题你一定要知道!:https://www.ikjzd.com/articles/93981
一只兔子引发的封号血案,Keith律所代理米菲兔疯狂碰瓷"敛财":https://www.ikjzd.com/articles/93983
不看后果自负!下半年的躺赚机会大集合!:https://www.ikjzd.com/articles/93984
跨境电商如何通过网络进行市场调研和选品:https://www.ikjzd.com/articles/93986
everlane:https://m.ikjzd.com/w/4807
俄罗斯:https://www.ikjzd.com/search?keyword=俄罗斯
拉美:https://www.ikjzd.com/search?keyword=拉美
做外贸总有客户为你而来!:https://www.ikjzd.com/articles/1597405111178088449
重案!说说吴某凡的偷税手法和利用第三方收款未入帐导致的税务稽查:https://www.ikjzd.com/articles/1597398831017975809

No comments:

Post a Comment