在宏观的不确定性中，品牌是企业的确定性砝码之一。
出海进入"稳步成长期"，疫情催化的数字经济爆发式增长，暂告一段落。
东南亚是最好的缩影——全球经济承压、线下活动恢复，让数字经济增长逐步回归常态。谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2022年东南亚数字经济报告》预计，今年该地区的数字经济规模为1940亿美元，同比增长20%，相比去年38%的增速已经大幅放缓。
我国的出口也面临多重不利因素。宏观经济下行、通货膨胀、零售商库存消化未完等原因导致海外需求疲软。招商证券近期发布的宏观分析报告称，10月份进口和出口同比增速均由正转负，呈现回落态势。尽管有去年同期高基数的影响，更重要的阻力是海外经济持续放缓，全球需求总额下降。
对于出海企业，这场宏观逆风是最新的考验，诸多行业都受到了冲击、起落明显。
出海进入成长期，何处升级
以跨境电商为例，过去，中国企业热衷于批量铺货、追求"爆款"，但如今也走到分岔路口。
以量取胜的策略遇上平台强化合规政策，部分铺货型卖家遭受店铺被封、资金冻结的严重打击，一些上市的跨境大卖最新披露的财报信息均显示营收减少、亏损扩大。
而另一方面，走品牌路线的商家却保持了相对稳健。安克创新三季度营收同比增长约20%，净利润2.54亿元，同比增长约7%；另一家代表性的跨境电商品牌 SHEIN，据36氪报道今年上半年销售额突破160亿美金，同比增速超50%。
不难看出，建立起品牌护城河的企业，在逆风中仍然保持了生长姿态。
中国在全球产业链中的优势犹存，短期内无法被取代。良好的制造业基础、人才资源优势、大消费市场的丰富经验，依旧是中国企业打开海外市场的"利器"，只是需要更有韧性和可持续性的发展战略。
参考发达国家企业的发展历程，向微笑曲线两端攀升，获取更高价值和利润，是中国企业进化的目标。面临环境变化，双管齐下升级产品与品牌力，是必然的方向。
不同赛道做产品各有方法，但面向消费者，品牌力的锻造有其共性。德勤和 TikTok for Business 联合发布的《2022电商出海营销白皮书》调研显示，92%电商消费者认为品牌因素对购买决策有推动作用，用户互动、创意内容、品牌故事传播等方式都有助于品牌吸引用户关注。用内容、用故事，创造更强的品牌价值，是企业的一堂必修课。
品牌力的升级，需要土壤
过去，这片土壤是路边广告牌、写字楼外 LED 屏、电视广告；后来，Google、Facebook、Youtube 为代表的数字渠道成为了新土壤，也成为了出海品牌最重要的流量倚仗。
以基本依赖数字渠道生存的 SHEIN 为例，SimilarWeb 数据显示，今年10月搜索引擎、社交媒体等非直接渠道为 SHEIN 带来了约65%的流量，这个数据比重持续了数年。
在传统数媒的鼎盛时代，很多出海企业抓住平台机遇在海外打出了名气。但随着数媒平台成为了品牌打造的主要阵地，平台内竞争愈发激烈、成本持续加大，用户对传统数媒营销方式也逐渐"脱敏"，原有的营销推广方式效果逐渐下降。
短短几年里，出海品牌所熟悉的路走起来愈发艰难。有品牌服务商指出，如今的形势下，他们更愿意鼓励客户多花一些预算在事件营销、品牌传播上，做更长线的投放。
新兴渠道给了想要做品牌的出海企业一丝希望。
2018年至今，短视频在海外快速崛起，拉起流量新阵地。据官方对外数据，2021年9月 TikTok 全球月活跃用户超过10亿；结合多家调研机构的测算，TikTok 已进入超过150个国家和地区，是除了 Facebook、Messenger 外最快到达10亿用户量级的社交产品，也是目前唯一累计下载量超过30亿次的 App。
不可否认的是，TikTok 的成长势头正旺，极有可能改变过去十多年保持稳定的数媒格局。而在新平台崛起的过程中，总有品牌伴随着平台机遇跑出来。
相较于传统数媒，TikTok 有着更年轻的用户群体。Deloitte 对全球20个重点国家、超万名电商消费者的调研数据显示， TikTok 上18-35岁电商用户达到了52%，全球电商用户为41%；36-45岁的电商用户占比25%，也高于全球电商用户的数值。
对比图片、文字，短视频所展示的信息量及情绪更丰富，对于产品性能、购物体验、品牌价值的呈现更为立体。
对重视自我表达的 Z 世代来说，短视频的内容形态及强交互更能使他们感受到展示自我的乐趣。作为潮流集散地的 TikTok 更容易捕获这部分年轻人的芳心，也更容易获得口碑扩散。
2021年斋月节，东南亚美妆品牌 Y.O.U 在 TikTok 上发起了 #WouldYouLoveYou 品牌挑战赛，传递了鼓励女性独立、自信的价值观与生活态度。通过达人合作、特效贴纸、TopView 广告等，最终这场挑战赛获得了55亿次浏览量、30万次互动。
强劲增长的流量、年轻化的用户结构也为品牌商业化打下坚实基础。愿意在 TikTok 上一搏的卖家看中的是偏向优质内容的流量杠杆——与传统数媒的逻辑不同，TikT............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195091.html
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