跨境电商资讯：俄罗斯“亚马逊”Ozon开

对于今年的跨境电商行业来说，稳中求进是主题词。北美市场因为过去一两年的高速发展，正在变得内卷，大量的卖家开始瞄向拉美、东南亚等新兴市场。

但很多卖家都忽略了一个特别的新兴市场，那就是俄罗斯。

在过去的几年，俄罗斯电商同样呈现高速发展的态势，今年更是在俄乌冲突之后，线上线下零售环境发生了翻天覆地的变化，正是在这样的环境下，俄罗斯排名靠前的综合性电商平台Ozon宣布进入中国，即将开启面向中国卖家的招商，品牌工厂借此机会探寻了俄罗斯的电商机遇，同时也深入了解了Ozon这个俄罗斯版的"亚马逊"。

01 1000亿美金的市场

到了今天，在全球的电商版图里，称得上新兴的电商市场，俄罗斯算一个。俄罗斯这几年电商增长很快，数据显 示，从2018年开始，俄罗斯电商的年增长一直保持在20%以上，是欧洲电商发展最快的国家。

作为欧洲人口第一的大国，俄罗斯的消费人群庞大，同时，俄罗斯社会零售规模也很大，2021年在欧洲仅次于英德法意。俄罗斯2021年的电商规模是4.1万亿卢布，在全球电商市场规模中排名第九。俄罗斯的电商渗透率是10.4%，在全世界国家中属于较低的梯队，还有巨大的增长空间。

保持这么快的增长，有多方面的原因。首先，归功于俄罗斯当地物流基础设施的建设，消费者收到包裹的时间越来越短，售后服务越来越完善。第二，随着电商的发展和卖家的丰富，整个线上的供给在不断增加。第三，俄罗斯消费者的线上购买习惯也在不断养成。第四，疫情的推动，疫情居家对全世界的电商都有巨大的推动作用。

到了今� �，俄罗斯电商的发展，还受到了一些特殊因素的影响，具体来看，今年受俄乌冲突影响，俄罗斯消费者购买需求激增，一季度出现了囤积物资的现象，有行业人士预计，今年俄罗斯电商市场的增长还将再创新高，同比可能会接近50%，预计到年底，俄罗斯电商市场规模将超过700亿美金。行业人士预估，到2024年俄罗斯的电商规模有望突破1000亿美金。

今年还有一个特殊的情况，那就是大量国际品牌线下店退出俄罗斯，留下了一个巨大的需求真空。"我们看到越来越多的俄罗斯消费者会在线上寻找一些高性价比的替代商品，来弥补线下品牌商品缺失的现状，这变成了越来越普遍的一个趋势。"一位行业人士观察道。

还有一个重要的原因在推动着俄罗斯的消费的线上化，政治经济变化下，俄罗斯人开始在消费价格上变得越� ��越敏感，线上的价格优势也成功吸引了很多消费者。

跟很多国家一样，目前俄罗斯的电商市场竞争激烈，前五大电商平台分别是Wildberries、Ozon、Yandex market、俄罗斯速卖通、SberMarket，这五大电商平台占了俄罗斯在线零售规模的62%。

其中，前两家Wildberries（市场占比24%）、Ozon（市场占比18%）加起来占了整个俄罗斯电商42%的市场。虽然市场份额相当，但Wildberries跟Ozon两家定位又不一样，Wildberries主要以非标品的快时尚服装出名，而Ozon是俄罗斯目前发展最成熟的全品类B2C电商平台，超过1.5亿个SKU，覆盖了30个品类，其中卖的比较火的品类主要是3C、小家电、服装、建筑材料等。

可以看出，俄罗斯电商市场格局呈现明显的头部效应。其中，以Ozon的增长尤为迅速，行业人士透露，虽然受到政经局势波动的影响� ��卢布贬值，今年没法像过去三年那样实现翻倍增长，但今年Ozon的GMV同比增速依然超过80%。

02 开设深圳办公室，吸引中国卖家

作为俄罗斯最早的电商平台之一，1998年成立至今，Ozon也经历了从线上零售商到对外开放，成为一个综合平台的转变，最开始Ozon是一个自营零售商，以图书起家，之后主要以消费电子、图书为主，这样的发展路径跟亚马逊神似，所以由此也获得了"俄罗斯亚马逊"的外号。到了今天，Ozon平台超过80%的营收由第三方卖家贡献，真正实现了向平台的转型。

数据显示，Ozon在2021年GMV达4450亿卢布，截止目前，平台卖家超过15万（其中本土卖家14万、国际卖家1万），从平台卖家构成上来看，Ozon有非常丰富的跟第三方卖家打交道的经验。

在国人眼里，Ozon是一个� ��生的平台，但其实这家俄罗斯公司一直非常开放，善于应用资本的力量，除了曾获得过日本乐天的投资，在2020年还登陆美股纳斯达克，市值最高一度达到150亿美金。

作为全世界国土面积最大的国家，俄罗斯幅员辽阔，从东到西横跨了十一个时区，这给电商平台带来了巨大的物流挑战，目前Ozon是俄罗斯自建仓储物流投入最多、规模最大的公司。超过150万平方米的仓库和超过2.4万商品自提点，覆盖了整个俄罗斯的主要城市，甚至部分边缘城市。在俄罗斯，上门取件非常不现实，所以自提点就是一种非常本土化的物流网点，除了消费者可以通过自提点取货和退换货，很多卖家也通过自.........

对于今年的跨境电商行业来说，稳中求进是主题词。北美市场因为过去一两年的高速发展，正在变得内卷，大量的卖家开始瞄向拉美、东南亚等 新兴市场。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152830.html

骗子狂卷3700万英镑，亚马逊Prime订阅服务电话诈骗风波！：https://www.ikjzd.com/articles/108977
通过数据分析提高利润，亚马逊大卖怎么做的？：https://www.ikjzd.com/articles/108978
Shopee 店铺如何设置关键字广告？：https://www.ikjzd.com/articles/108979
别老想着刷，教你正规操作获得五星Review！：https://www.ikjzd.com/articles/108980
英国已经严查VAT，其他国家还会远吗？：https://www.ikjzd.com/articles/108981
跨境蓝� �市场巴基斯坦，最受欢迎十大电商平台！：https://www.ikjzd.com/articles/108982
人民币跨境支付系统：https://m.ikjzd.com/articles/106915
网上广交会：https://m.ikjzd.com/articles/121043
c2b：https://www.ikjzd.com/w/1580
俄罗斯"亚马逊"Ozon开启中国卖家招商：https://www.ikjzd.com/articles/1594886926712401922
亚马逊多项费用宣布涨价，卖家利润再被压缩：https://www.ikjzd.com/articles/1594880935509975041